今年乳企不斷在品牌、品類上加大布局，乳企競爭的下半場已經(jīng)從多品牌延伸到了多品類的“肉搏戰(zhàn)”。而以往只是作為小眾品類的羊奶粉發(fā)展到今天，也成為了大部分母嬰店的標配，并且從市場聲量來看，羊奶粉品類的發(fā)展?jié)摿薮?，進而羊奶粉市場正在成為伊利等大型乳企的競技場。

市場持續(xù)擴容，卡位百億藍海市場

回顧羊奶粉品類的發(fā)展史，在2008年以前，羊奶粉只是奶粉行業(yè)的一個邊緣型補充品類。隨著人們消費結構和需求的升級，加之2008年后奶粉市場格局生變，為羊奶粉品類的發(fā)展提供了新的機遇，并且2013年國家在《關于禁止以委托、貼牌、分裝等方式生產(chǎn)嬰幼兒配方乳粉的公告》中明確指出企業(yè)不得使用除牛、羊乳及其乳粉、乳成分制品(包括乳蛋白、乳糖等)以外的其他動物乳和乳制品生產(chǎn)嬰幼兒配方乳粉，在國家政策的扶持下，羊奶粉品類的市場地位獲認可，其規(guī)模也在不斷擴大。

有數(shù)據(jù)顯示，2008年羊奶粉的市場銷售額僅3億元左右，到2014年已經(jīng)達到35億的銷售規(guī)模，2015年羊奶粉的銷售額已經(jīng)突破50億，預計2020年將突破100億元。從2008年至今，羊奶粉的市場份額實現(xiàn)了逾30倍的增長，更有業(yè)內人士預測：“未來嬰幼兒配方羊奶粉市場規(guī)模有望突破200億。”

盡管羊奶粉因差異化的營養(yǎng)優(yōu)勢被越來越多的消費者所接受，但從市面上的羊奶粉品牌來看，主流國貨羊奶粉品牌相對較少，并且從營銷創(chuàng)新、渠道耕耘、供應鏈打造再到品牌競爭力的表現(xiàn)都參差不齊。因此，要想進一步擴大羊奶粉市場版圖，卡位百億藍海市場，就需要更多重磅玩家入局。

實力乳企入場，加速沖擊第一陣營

但現(xiàn)階段來看，受限于供應鏈、品牌力、渠道布局、團隊服務等多方因素，能沖擊第一陣營體量的羊奶粉品牌屈指可數(shù)，而要想實現(xiàn)市場擴容，就必須破除羊奶粉發(fā)展瓶頸，夯實產(chǎn)業(yè)端、深耕市場端，做大做強羊奶粉頭部陣營。隨著越來越多的主流乳企活躍在羊奶粉市場，這也為積蓄羊奶粉品類爆發(fā)的強勁勢能營造了很好的市場氛圍。

以伊利為例，筆者了解到今年進博會期間，伊利與13家全球戰(zhàn)略伙伴進行簽約，打造了“可持續(xù)發(fā)展供應鏈全球網(wǎng)絡“，進一步完善和保障了伊利的全球產(chǎn)業(yè)鏈布局；從市場地位來看，伊利穩(wěn)居全球乳業(yè)第一陣營，蟬聯(lián)亞洲乳業(yè)第一，品牌號召力強。因此，有業(yè)內人士認為：“借助大乳企的資本和資源優(yōu)勢，羊奶粉行業(yè)的市場蛋糕將會越做越大，迎來增量大機遇。業(yè)內普遍看好羊奶粉的成長性，伊利等實力玩家入局后羊奶粉市場從產(chǎn)業(yè)端、市場端、消費端都會形成長期利好。”

據(jù)新媒體統(tǒng)計，目前，已注冊的羊奶粉品牌有90款，純羊乳蛋白羊奶粉僅有38款，其中就有伊利金領冠悠滋小羊。值得一提的是，憑借伊利金領冠等主流國貨羊奶粉品牌強大的品牌背書和豐富的上游資源，羊奶粉市場頭部陣營將會逐漸顯現(xiàn)，進入“頭部”競爭時代。

從品類到品牌，開啟羊奶粉新時代

雖然羊奶粉市場具備很好的品類細分化、高端化趨勢，但隨著羊奶粉市場的快速發(fā)展，產(chǎn)品和配方趨于同質化競爭成為了行業(yè)發(fā)展繞不開的硬傷。因此，要想在競爭中站穩(wěn)腳跟，提升市場占有率，推動羊奶粉品牌的自主創(chuàng)新是構建乳企核心競爭力的有效手段之一。

顯然，伊利早已成為了創(chuàng)新踐行者，就如伊利集團執(zhí)行總裁張劍秋在中國發(fā)展高層論壇2019年年會上所言：“面對多元化、個性化、品質化的消費升級趨勢，伊利始終秉持‘不創(chuàng)新無未來’的理念”。在筆者看來，在伊利，創(chuàng)新不只是態(tài)度，更多的是行動，比如這次創(chuàng)新性推出的金領冠悠滋小羊，從奶源到配方營養(yǎng)等方面都呈現(xiàn)出了個性化、差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢。筆者了解到，伊利金領冠悠滋小羊的“問世”是伊利17年來對母乳研究和探索的成果，極具“含金量”。

據(jù)悉，伊利金領冠悠滋小羊是一款甄選荷蘭奶源的純羊乳蛋白羊奶粉，通過了歐洲、荷蘭、中國三重檢測；主打乳源二代OPO親活羊乳配方，OPO中SN-2棕櫚酸含量高達64.6%，并且還有添加益生菌，每100g悠滋小羊奶粉中含有4億活性益生菌，開啟了活性羊乳新時代。這樣的配方組合能讓營養(yǎng)親活易吸收，寶寶成長更舒適。

此前，奶粉圈&奶粉智庫對中國家庭羊奶粉消費現(xiàn)狀進行了調研，統(tǒng)計分析了4346份有效問卷后發(fā)現(xiàn)：僅有9.11%的被調研者很了解羊奶粉，34.06%的比較了解羊奶粉，43.53%的一般了解，13.30%的被調研者不了解羊奶粉。由此可見，羊奶粉市場整體認知程度還不夠，羊奶粉品類亟待諸如伊利金領冠等大品牌的破局，做好市場培育和消費者教育，釋放更多的市場紅利。

羊奶粉從品類到品牌的競爭不是“一家之爭”，要想進一步助推羊奶粉市場的強勢崛起，就需要伊利金領冠為代表的大品牌入局，助力羊奶粉市場進入規(guī)范化、標準化、品質化的高速發(fā)展階段，實現(xiàn)乳企、消費者等的多方共贏。我們期待眾多國貨羊奶粉品牌能戮力同心，強強聯(lián)合共同開啟國貨羊奶粉新時代，迎接羊奶粉品類發(fā)展的新曙光。