已到年底，各大企業(yè)都在沖刺最終的銷量。為了達(dá)成目標(biāo)或超額完成目標(biāo)，就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)潛在的問(wèn)題：竄貨！竄貨問(wèn)題年年有，但在年底特別多。這問(wèn)題的發(fā)生就會(huì)對(duì)一些門店造成一定的影響。

在走訪或其他途徑了解到：80%的人都表示曾遭遇過(guò)竄貨，或者是參與過(guò)竄貨……

這個(gè)比例真的是很高了，由此也反映出我們奶粉行業(yè)的混亂狀態(tài)。想要發(fā)展的好，真的是“太難了”！

為什么市場(chǎng)會(huì)發(fā)生竄貨？

竄貨，不可能無(wú)緣無(wú)故的發(fā)生，肯定是有原因的：

企業(yè)壓貨：因?yàn)槠髽I(yè)壓貨導(dǎo)致經(jīng)銷商壓力頗大，新舊日期積壓，經(jīng)銷商想要快速的拋貨，那就只能區(qū)域竄貨了。

企業(yè)投入差異過(guò)大：企業(yè)針對(duì)不同的經(jīng)銷商有著不同的銷售政策，從而會(huì)導(dǎo)致區(qū)別對(duì)待。如果有經(jīng)銷商手里費(fèi)用比較多，只能夠從“竄貨”中來(lái)補(bǔ)足中間的差價(jià)。

企業(yè)選擇經(jīng)銷商群不當(dāng)：因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)在簽訂經(jīng)銷商的時(shí)候，大多會(huì)有一種“一錘子買賣”的想法。這類的經(jīng)銷商群體單次進(jìn)貨量比較大，要求廠家給出很高的政策支持，在等到差價(jià)補(bǔ)齊之后，就開(kāi)始了“竄貨之旅”。

竄貨渠道多元化：現(xiàn)在有些線上平臺(tái)的開(kāi)放，導(dǎo)致有的經(jīng)銷商將竄貨產(chǎn)品掛上去擾亂企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值體系。這幾年平臺(tái)竄貨一直是增長(zhǎng)的，對(duì)很多線下企業(yè)影響很大。

如何杜絕竄貨問(wèn)題

根源上：企業(yè)一定不要隨意的開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商，更不要開(kāi)啟“一錘子”買賣，嚴(yán)格要求合作伙伴，從源頭去避免竄貨的可能。

行為約束：企業(yè)在簽訂經(jīng)銷商合作協(xié)議的時(shí)候，就應(yīng)該有條款規(guī)定：一旦發(fā)現(xiàn)有竄貨情況，則取締合作且有一定的違約條款。

當(dāng)然，還有從策略上、決策上、制度上等等進(jìn)行，只有杜絕了竄貨的問(wèn)題，我們的市場(chǎng)才能夠得到凈化，才能夠更加良心運(yùn)轉(zhuǎn)。