在母嬰市場(chǎng)，以鞋服、玩具為代表的非標(biāo)品細(xì)分品類豐富，涉及范圍廣，在消費(fèi)升級(jí)背景下，銷量十分可觀，而像紙尿褲、奶粉等標(biāo)品市場(chǎng)近年來(lái)盡管保持著持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但增速逐漸放緩。也因?yàn)槠涮厥鈱傩?，天貓成為母嬰?biāo)品線上最大平臺(tái)。根據(jù)母嬰研究院數(shù)據(jù)顯示，2019年9月，紙尿褲線上天貓平臺(tái)銷售額超過(guò)10億，近1700個(gè)店鋪銷售接近40000款產(chǎn)品，市場(chǎng)一片繁榮。

通過(guò)進(jìn)一步分析，我們發(fā)現(xiàn)細(xì)分品類潛力巨大，中小品牌加速成長(zhǎng)……拉拉褲為趨勢(shì)大單品，紙尿片份額雖小但增速最快，特護(hù)尿褲、游泳尿褲等品類未來(lái)仍有很大發(fā)展空間。

紙尿褲頭部品牌負(fù)增長(zhǎng) 中小品牌加速崛起 妮飄、花臣逆勢(shì)增長(zhǎng)

紙尿褲占據(jù)嬰童尿褲品類57.9%的份額，品牌集中度高，但在線上大部分品牌均呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。這自然與出生人口下降、市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)放緩的大環(huán)境息息相關(guān)。除了2018年雙十一和今年618這兩個(gè)電商大促節(jié)銷量和銷售額出現(xiàn)了兩個(gè)高峰，其他月份均呈下降。今年雙十一預(yù)售階段各大品牌發(fā)力新一輪銷量沖刺，截止10月30日24:00，幫寶適、moony、好奇、大王、babycare、花王、泰迪熊、妮飄等品牌均過(guò)千萬(wàn)。

天貓紙尿褲銷售趨勢(shì)

在一片負(fù)增長(zhǎng)中，有幾個(gè)品牌卻依然保持正向增長(zhǎng)，如moony、露安適、巴布豆、妮飄/nepia、dodie、五羊、花臣、子初等，其中妮飄和花臣增速驚人，不得不提。母嬰研究院數(shù)據(jù)顯示，9月份，妮飄同比增長(zhǎng)1,076.0%，花臣同比增長(zhǎng)82,097.3%。

天貓紙尿褲品牌銷量

妮飄是日本王子(OJI)集團(tuán)旗下的品牌，在日本制紙歷史悠久，從今年一月份開始，在天貓平臺(tái)，無(wú)論是寶貝數(shù)、店鋪數(shù)、銷售額、銷量都有了大幅提升。

花臣從2018年9月開始，線上增加產(chǎn)品、降低均價(jià)，銷售額和銷量都實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，作為國(guó)產(chǎn)品牌，也許有很多人還沒聽過(guò)這個(gè)牌子，但它驚人的崛起速度不得不引起行業(yè)的關(guān)注。

天貓紙尿褲品類花臣銷售趨勢(shì)

由此可以看到紙尿褲高度集中的局面正在逐漸被打破，激烈的競(jìng)爭(zhēng)中中小品牌有更多機(jī)會(huì)彎道超車。

拉拉褲各品牌均增長(zhǎng) 小鹿叮叮、宜嬰增長(zhǎng)矚目

拉拉褲占據(jù)嬰童尿褲品類33.8%的份額，環(huán)比增長(zhǎng)252.8%，各品牌均呈現(xiàn)良好的增長(zhǎng)。幫寶適綠幫拉拉褲是這一品類的強(qiáng)勢(shì)單品，好奇和moony在拉拉褲品類增速超過(guò)幫寶適。

小鹿叮叮超過(guò)大王和花王，拉拉褲增速環(huán)比增長(zhǎng)1,441.7%，在天貓平臺(tái)小鹿叮叮羽柔拉拉褲XL36片秋冬嬰兒學(xué)步褲銷量最高。渠道鋪設(shè)方面只有天貓超市和小鹿叮叮旗艦店兩家。在小鹿叮叮旗艦店，產(chǎn)品雖定價(jià)高端，但購(gòu)買時(shí)優(yōu)惠力度很大。一定程度上刺激銷售。

宜嬰拉拉褲線上增速高達(dá)1,077.4%，宜嬰弱酸水果小內(nèi)褲XL36片超薄柔軟干爽透氣拉拉褲嬰兒寶寶學(xué)步褲銷量最高，渠道鋪設(shè)較多，有11家店鋪在銷售。

天貓拉拉褲品牌銷售

紙尿片細(xì)分市場(chǎng)潛力大 環(huán)比增長(zhǎng)1,588.6%

近年來(lái)，紙尿褲和拉拉褲迅速發(fā)展，紙尿片在嬰童尿褲中占比越來(lái)越少，很多人基本忽略了這一品類，但令人意外的是，天貓平臺(tái)紙尿片環(huán)比增速高達(dá)1,588.6%，其中一朵環(huán)比增長(zhǎng)21,183.7%，安兒樂53,887.0%，BB·White/白又白則達(dá)到了381,117.4%。

天貓紙尿片品牌銷售

紙尿片可以算是紙尿褲的初代產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)理念和材料上與紙尿褲相似，但少了很多功能，生產(chǎn)工藝比紙尿褲簡(jiǎn)單的多。因此在價(jià)格上紙尿片普遍要比紙尿褲便宜。紙尿片的外形結(jié)構(gòu)類似于傳統(tǒng)尿布，它的透氣性非常不錯(cuò)，但包裹性差，不能很好的防側(cè)漏。對(duì)于有經(jīng)濟(jì)壓力的家庭來(lái)說(shuō)，紙尿片是不錯(cuò)的選擇，頻繁換起來(lái)也不心疼，受到很多父母的青睞。

在品牌林立、競(jìng)爭(zhēng)激烈的紙尿褲市場(chǎng)，有很多中小品牌快速成長(zhǎng)起來(lái)。每一匹黑馬的誕生，從來(lái)不是一蹴而就的過(guò)程，都需要充足的積累。通過(guò)數(shù)據(jù)客觀呈現(xiàn)，我們將提前洞察更多新生勢(shì)力和隱秘機(jī)會(huì)。