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松達(dá)再掀“國(guó)潮風(fēng)” 自產(chǎn)IP顛覆傳統(tǒng)內(nèi)容新玩法
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2019年10月31日 17:00來(lái)源于:中國(guó)育兒網(wǎng)
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導(dǎo)語(yǔ): 近兩個(gè)月,寶寶護(hù)膚品牌松達(dá)頻出動(dòng)作放大招,先是策劃了一波兒“寶寶好面相”國(guó)潮風(fēng)的一系列線上互動(dòng)活動(dòng),后又陸續(xù)放出四支古裝宮斗風(fēng)的自產(chǎn)IP病毒視頻,再掀國(guó)潮風(fēng),打造出一套自我風(fēng)格屬性很強(qiáng)的內(nèi)容營(yíng)銷閉環(huán),受到廣大網(wǎng)友的熱捧。

松達(dá)再掀“國(guó)潮風(fēng)” 自產(chǎn)IP顛覆傳統(tǒng)內(nèi)容新玩法

近幾年,各行各業(yè)的國(guó)貨逐漸崛起,越來(lái)越多的本土品牌開始自我煥新,開始走上“國(guó)潮化”道路。而“國(guó)潮化”也成了很多品牌的營(yíng)銷手段,但品牌往往都是通過(guò)跨界的形式,亮出自己的營(yíng)銷招式,跨界聯(lián)名產(chǎn)品層出不窮,用戶也越來(lái)越免疫。

而擁有著“國(guó)貨之光”之稱的寶寶天然護(hù)膚品牌松達(dá),則堅(jiān)持專注做自己的產(chǎn)品。松達(dá)深知,一個(gè)品牌賴以生存的基石是其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),而非各種聯(lián)名跨界的營(yíng)銷。在符合自己品牌產(chǎn)品特色的基礎(chǔ)上,松達(dá)自我琢磨出一套適合自己的品牌“國(guó)潮化”玩法。前一段時(shí)間的“寶寶好面相”創(chuàng)意內(nèi)容給不少寶爸寶媽留下了深刻的印象,而近一段時(shí)間,松達(dá)又通過(guò)自產(chǎn)IP的方式,在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)陸續(xù)播出四支《后宮頤養(yǎng)傳》古裝宮斗風(fēng)病毒視頻,掀起了一波兒“觀眾追劇”小熱潮,在各大社交媒體上引起熱議,效果極佳。

松達(dá),27年始終堅(jiān)持匠心如一,打造天然健康母嬰護(hù)膚的國(guó)貨精品。精選天然材料,堅(jiān)持無(wú)添加原則,研發(fā)出國(guó)內(nèi)首款食用級(jí)的純天然產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)多年的積累,松達(dá)產(chǎn)品拓展遍布全國(guó)連鎖的3萬(wàn)家母嬰實(shí)體店,松達(dá)旗下產(chǎn)品不僅受到行業(yè)的認(rèn)可與嘉獎(jiǎng),同時(shí)更受到越來(lái)越多消費(fèi)者的喜愛(ài)與支持。

測(cè)面相 玩直播 松達(dá)“寶寶頤養(yǎng)院”有點(diǎn)意思

今年9月份時(shí),松達(dá)首次試水整合內(nèi)容營(yíng)銷,腦洞大開,圍繞“寶寶好面相”做了好一波兒創(chuàng)意營(yíng)銷。松達(dá)通過(guò)整合用戶洞察、創(chuàng)新的玩法體驗(yàn)和當(dāng)下年輕人最愛(ài)的社交媒體平臺(tái)的資源等,為品牌更精準(zhǔn)的找到潛在消費(fèi)者,以及潛在消費(fèi)的真實(shí)需求,使其產(chǎn)生匹配的溝通內(nèi)容。這波兒營(yíng)銷不但成功為品牌積攢了好口碑,同時(shí)大大提升了品牌和活動(dòng)的聲量。

首先上線幽默逗趣的H5小游戲,瞬間吸引了大批精準(zhǔn)目標(biāo)用戶,引發(fā)了自來(lái)水似的轉(zhuǎn)發(fā)分享。然后微博平臺(tái)也同步發(fā)力,讓“寶寶面相”的相關(guān)話題熱度持續(xù)高漲,話題性很足。另外口碑營(yíng)銷方面,松達(dá)在時(shí)下最火熱的抖音和小紅書平臺(tái)一齊發(fā)力,用“用戶告訴用戶”的方式,加之品牌產(chǎn)品本身所具備的硬核實(shí)力口碑,收獲大批新用戶以及潛在用戶。

寶寶好面相話題熱度猛漲,松達(dá)再加力,邀請(qǐng)演員陳龍和章齡之夫婦做首席頤養(yǎng)體驗(yàn)官,以及皮膚科醫(yī)學(xué)博士、專家叢林,育嬰師,資深寶媽等在淘寶,京東直播,普及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),與消費(fèi)者積極互動(dòng),切切實(shí)實(shí)為品牌圈粉無(wú)數(shù)。

第一次搞內(nèi)容營(yíng)銷只是小試牛刀,松達(dá)就摸清了年輕用戶最喜愛(ài)的社交媒體玩法,而且“創(chuàng)意+口碑”雙重線路相互交叉進(jìn)行,傳播節(jié)奏有章有法。最后的傳播效果令人極其滿意。

再掀國(guó)潮風(fēng) 玩轉(zhuǎn)“宮斗劇式”病毒視頻內(nèi)容營(yíng)銷

自“寶寶好面相”的內(nèi)容營(yíng)銷嘗到了甜頭后,松達(dá)開始嘗試涉足病毒視頻內(nèi)容營(yíng)銷。同樣是走國(guó)潮風(fēng),松達(dá)跳脫出其他母嬰護(hù)膚品牌常規(guī)的溫情線路,抓住去年《如懿傳》之后,宮斗劇劇荒的觀眾需求心理,以自產(chǎn)IP的形式, 成功打造出《后宮頤養(yǎng)傳》一系列宮斗劇式娛樂(lè)病毒視頻。讓用戶體驗(yàn)追劇的同時(shí),以有趣的方式闡述出自己的品牌和產(chǎn)品,一改往日用戶對(duì)松達(dá)的刻板印象,制作出年輕用戶喜聞樂(lè)見的內(nèi)容,并實(shí)現(xiàn)了從小眾圈層到大眾圈層的擴(kuò)展。有的寶媽粉更是直贊嘆:松達(dá)真是不出手則已,一出手就一鳴驚人啊!

品牌“國(guó)潮化”營(yíng)銷,腦洞必須足夠大?!逗髮m頤養(yǎng)傳》整部系列總共分為四支視頻,分別是:面不改色、國(guó)之顏面、面面俱到、舉國(guó)狂歡篇。每一集圍繞一個(gè)產(chǎn)品核心賣點(diǎn),并將產(chǎn)品賣點(diǎn)深度埋入劇情內(nèi)容中,將臺(tái)詞以劇情本身的基調(diào)風(fēng)格合理化處理,與人物和情景強(qiáng)關(guān)聯(lián),打造出一系列記憶點(diǎn)很強(qiáng)的“金句文案”,如:“無(wú)香無(wú)添加,誤食也不怕”、“花開美人顏,油潤(rùn)后宮顏”、“皇子小臉蛋……我見猶憐……想要盤他”、“皇子們的臉龐如明月般皎白溫潤(rùn)”等,很符合現(xiàn)在年輕用戶對(duì)趣味性和娛樂(lè)化的追求心理,讓松達(dá)的品牌形象耳目一新。同時(shí)能準(zhǔn)確傳達(dá)品牌產(chǎn)品的核心觀念,使得該病毒視頻內(nèi)容本身具有自傳播力和話題性,極具趣味張力,在博得眼球的同時(shí)也獲得了用戶好感。視頻陸續(xù)上線后,可是掀起了一波兒不小的“追劇”風(fēng)呢。

“國(guó)潮化”品牌要想脫穎而出,除了內(nèi)容足夠引人外,還需要學(xué)會(huì)利用社交平臺(tái),多方位講好自己的品牌故事,給自己的品牌造勢(shì)。在營(yíng)銷傳播上,松達(dá)沿用第一次的平臺(tái)傳播策略,玩法上“創(chuàng)意+口碑”同步并線。在內(nèi)容上奉行有趣、生動(dòng)、娛樂(lè)的原則,以制造懸念的方式,并結(jié)合當(dāng)下季節(jié)寶寶最容易出現(xiàn)的皮膚問(wèn)題痛點(diǎn),將品牌理念、產(chǎn)品價(jià)值巧妙植入其中,讓內(nèi)容自身發(fā)揮傳播性功效。同時(shí)攜手母嬰KOL和達(dá)人媽媽助攻傳播,吸引受眾關(guān)注。不但切實(shí)解決寶媽的育兒?jiǎn)栴},營(yíng)銷鏈路更是環(huán)環(huán)相扣,很好地向用戶傳遞了品牌形象,同時(shí)拉近了品牌與消費(fèi)者之間的距離!

如今,越來(lái)越多的本土化品牌,已經(jīng)走上國(guó)潮的道路,用中國(guó)元素鏈接產(chǎn)品。但是如果想制造出真正符合消費(fèi)者心理,讓消費(fèi)者為品牌的產(chǎn)品買單的話,必須同時(shí)注重用“國(guó)潮”鏈接內(nèi)容,鏈接消費(fèi)者。同時(shí)利用移動(dòng)社交媒體的不斷發(fā)展,把創(chuàng)意內(nèi)容營(yíng)銷不斷玩出新花樣。松達(dá)這次打娛樂(lè)牌小試病毒視頻內(nèi)容營(yíng)銷,卻獲得了目標(biāo)受眾的好感,并在深度和廣度上做優(yōu)化升級(jí),可以說(shuō)是一次不錯(cuò)的營(yíng)銷借鑒。下一次,松達(dá)又會(huì)放出什么新招呢?讓我們拭目以待。

文章和圖片來(lái)源:中國(guó)育兒網(wǎng)

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