導(dǎo)讀：同品牌的同款紙尿褲，線下門店一個(gè)月賣出幾千塊的銷售額，線上主播分分鐘上萬(wàn)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電商平臺(tái)的發(fā)展催生了一大批網(wǎng)紅達(dá)人和知名自媒體，依靠粉絲流量拉動(dòng)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的火熱，無(wú)疑引發(fā)了新一輪的線上營(yíng)銷變革。在這種大環(huán)境下，紙尿褲品牌緊跟時(shí)代潮流，調(diào)整營(yíng)銷策略，不斷推出新招、奇招，以更接地氣、更有趣、更精準(zhǔn)的方式吸引消費(fèi)者。

聯(lián)合網(wǎng)紅達(dá)人 打造紙尿褲測(cè)評(píng)直播

網(wǎng)絡(luò)直播可以讓消費(fèi)者獲得無(wú)限趨近于線下購(gòu)物的體驗(yàn)，一些紙尿褲品牌利用“直播+測(cè)評(píng)”的模式，全方位展示產(chǎn)品的性能，取得消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的信任。比如，倍康紙尿褲邀請(qǐng)人氣萌娃阿拉蕾與幾位“小小實(shí)驗(yàn)員”一起參觀倍康透明工廠，并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行紙尿褲對(duì)比測(cè)試實(shí)驗(yàn)，在天貓同步直播，吸引了近15萬(wàn)人在線觀看。好之紙尿褲聯(lián)合媽媽網(wǎng)邀請(qǐng)三位網(wǎng)紅辣媽對(duì)紙尿褲的柔軟度、干爽度、透氣性、安全性等各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)測(cè)評(píng)，借助優(yōu)勢(shì)母嬰平臺(tái)全程直播，吸引了數(shù)萬(wàn)名媽媽觀看，對(duì)促進(jìn)銷售有很好的效果。

事實(shí)上，伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的這一代年輕父母，他們的消費(fèi)觀、育兒觀更為個(gè)性新潮，他們?cè)?ldquo;被種草”的同時(shí)也喜歡給別人“種草”，不管是85后、90后的新晉辣媽，還是打造“媽媽人設(shè)”的大牌明星，人人都想抓住直播的紅利，這對(duì)品牌來(lái)說(shuō)無(wú)疑提供了更多更便利的營(yíng)銷渠道。隨著低線城市消費(fèi)能力的釋放，品牌紛紛布局下沉市場(chǎng)，其實(shí)直播間就是品牌觸達(dá)下沉市場(chǎng)消費(fèi)者的一個(gè)重要平臺(tái)。

與親子自媒體合作 以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容深度種草

母嬰消費(fèi)人群在產(chǎn)品選擇上更為謹(jǐn)慎，他們往往愿意傾聽(tīng)更多的聲音。一些知名的母嬰內(nèi)容自媒體通過(guò)輸出更為專業(yè)謹(jǐn)慎、通俗易懂的育兒知識(shí)，積累了大量忠實(shí)用戶，他們對(duì)產(chǎn)品的推廣會(huì)在很大程度上影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。比如，麗貝樂(lè)紙尿褲與DrG科學(xué)育兒合作，通過(guò)深度圖文解析為產(chǎn)品發(fā)聲帶貨。漂漂羽毛紙尿褲將“年糕媽媽”作為自媒體首發(fā)平臺(tái)，并將最新推出的學(xué)步褲產(chǎn)品在糕媽優(yōu)選商城進(jìn)行首發(fā)預(yù)售。大王紙尿褲品牌授權(quán)年糕媽媽，開(kāi)展深度合作。小小包麻麻溯源舒比奇紙尿褲工廠，引起很多寶媽關(guān)注。通過(guò)多形式多維度的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，助力品牌推廣。

明星代言 擴(kuò)大品牌知名度

明星本身就帶有流量、具備一定的關(guān)注度，明星代言一方面可以將龐大的粉絲群體轉(zhuǎn)換為購(gòu)買力，另一方面也能實(shí)現(xiàn)品牌的營(yíng)銷造勢(shì)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷和口碑的雙贏。章子怡以漂漂羽毛首席產(chǎn)品體驗(yàn)官的身份出席天貓雙十一晚會(huì)，帶來(lái)品牌千萬(wàn)級(jí)別曝光。好奇邀請(qǐng)孫儷做代言人，并與多個(gè)領(lǐng)域的精英媽媽攜手，在微博上發(fā)起超級(jí)話題。Dodie紙尿褲簽約“奧運(yùn)冠軍”郭晶晶為大中華區(qū)品牌代言人，同時(shí)還聘請(qǐng)辣媽霍思燕代言，在熱門親子綜藝中進(jìn)一步曝光。雀氏攜手足球巨星歐文，加速國(guó)際化進(jìn)程……

明星代言成為品牌首選的營(yíng)銷方式，在代言人的選擇上，大致有這樣幾種類型：一種是打造媽媽人設(shè)的人氣明星，“新晉辣媽”、“好媽媽”人設(shè)具備親和力，再加上他們的高人氣，成為品牌代言的首選。另一種是體育明星，他們?cè)谑聵I(yè)上取得的成績(jī)以及他們?cè)诖蟊娦闹械男蜗笈c品牌的氣質(zhì)、理念、追求等相符合。當(dāng)然，不一定流量大的明星營(yíng)銷效果就一定好，品牌在選擇代言人時(shí)還是要精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群，符合品牌理念，將明星效應(yīng)最大化發(fā)揮。

P傍身打造爆款產(chǎn)品 增加品牌辨識(shí)度
I

P是一群人興趣點(diǎn)的集合，每一個(gè)IP背后都有它獨(dú)特的故事和價(jià)值理念。把握IP，撬動(dòng)其背后的粉絲流量成為如今各大品牌都在嘗試的玩法。好奇×小豬佩奇、爹地寶貝×汪汪隊(duì)立大功、SOLOV米菲紙尿褲×米菲兔、貝因美紙尿褲×HelloKitty、安兒樂(lè)×三生三世十里桃花……紙尿褲與IP形象的聯(lián)名，不僅使獲客成本降低，還提升了品牌溢價(jià)能力。需要注意的是IP要選對(duì)，更要會(huì)玩。品牌與IP的結(jié)合要匹配消費(fèi)者偏好，打造與品牌相適應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)，才能玩出火花。

產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)不斷升級(jí)，營(yíng)銷花樣層出不窮，但歸根結(jié)底，產(chǎn)品質(zhì)量才是根本。過(guò)關(guān)的品質(zhì)、精準(zhǔn)的營(yíng)銷、品牌的建設(shè)、渠道的博弈共同發(fā)力才能讓企業(yè)走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。