早在2013年，谷根孕嬰董事長(zhǎng)李志恒就開(kāi)始關(guān)注有機(jī)奶粉了。

彼時(shí)的有機(jī)市場(chǎng)還是魚(yú)龍混雜。

直到2014年4月1日，國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局發(fā)布的《有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證管理辦法》正式實(shí)施，才終于給有機(jī)產(chǎn)品帶來(lái)了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，有機(jī)認(rèn)證也開(kāi)始有法可依。

通過(guò)有機(jī)認(rèn)證和最嚴(yán)奶粉新政的有機(jī)奶粉本就是大浪淘沙后的良品，在此基礎(chǔ)上，谷根孕嬰還有著自己的兩大選品標(biāo)準(zhǔn)——進(jìn)口和高端。

為什么是這兩大標(biāo)準(zhǔn)？

進(jìn)口

“消費(fèi)者在選購(gòu)奶粉時(shí)非?？粗啬淘矗€有歐盟認(rèn)證等背書(shū)也是非常重要的。這些是很有效的賣點(diǎn)。”李志恒分享道。

一罐奶粉，好的奶源是基礎(chǔ)，寶媽們選擇去追求新西蘭、荷蘭等地的奶源，說(shuō)到底還是覺(jué)得國(guó)內(nèi)的奶源不夠優(yōu)質(zhì)，不夠安全。

盡管近年來(lái)國(guó)產(chǎn)奶粉的市場(chǎng)份額已經(jīng)在逐漸提升，但消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口的天然好感其實(shí)是一直在的。

高端

“有機(jī)奶粉的消費(fèi)者很挑剔，價(jià)格便宜了反而不信。”李志恒分享道。

有機(jī)產(chǎn)品的地位一直是在普通產(chǎn)品之上，無(wú)論是超市里的有機(jī)蔬菜、有機(jī)牛肉，還是母嬰店里的有機(jī)輔食、有機(jī)洗護(hù)，似乎只要跟有機(jī)沾了邊兒，就意味著高端，就意味著貴。

奶粉更是如此。

中國(guó)消費(fèi)者又偏偏非常吃這一套。

這也是為什么在李志恒看來(lái)，定價(jià)太低的有機(jī)奶粉不會(huì)成規(guī)模，“有機(jī)一定要貴”。

誰(shuí)在買有機(jī)奶粉？

谷根孕嬰通過(guò)用戶畫(huà)像發(fā)現(xiàn)，有機(jī)奶粉的消費(fèi)者普遍為本科學(xué)歷以上，經(jīng)濟(jì)條件比較好，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、安全關(guān)注度比較高的高知人群。

“現(xiàn)在講究的人挺多的，在超市中選擇購(gòu)買有機(jī)食品的人也很多，這部分人自然會(huì)給孩子選擇有機(jī)奶粉。”李志恒說(shuō)，“有機(jī)奶粉的市場(chǎng)份額有增大的趨勢(shì)，我很看好。”

谷根孕嬰團(tuán)隊(duì)還在會(huì)員系統(tǒng)對(duì)有機(jī)奶粉購(gòu)買者的年齡做過(guò)分析，發(fā)現(xiàn)85后寶爸寶媽就很接受有機(jī)奶粉的概念了，90后對(duì)有機(jī)奶粉的接受度更高。

這也證實(shí)了，隨著人民生活水平的提高，受教育程度的提高，健康意識(shí)的提升，人們對(duì)有機(jī)奶粉的接受度是越來(lái)越高的。

李志恒更是直言，“有機(jī)奶粉市場(chǎng)在中國(guó)將會(huì)有300億的市場(chǎng)空間。它不會(huì)快速增長(zhǎng)，但會(huì)持續(xù)有力的提升，在未來(lái)五年之內(nèi)都會(huì)是門店受歡迎的品項(xiàng)。”