隨著生活水平的提高，人們對于健康看的越來越重了，市面上出現(xiàn)了各種各樣的營養(yǎng)品，并且這些營養(yǎng)品也逐漸成為了母嬰店的增量利器。在寶寶出生之后，新手寶爸寶媽就已經(jīng)開始為寶寶補充營養(yǎng)的事情而忙活了。

根據(jù)統(tǒng)計，在2016年母嬰營養(yǎng)品品類在銷售占比中只占了2.5%，2017年占比占了3.9%，2018年的占比提升到了4.5%，直到2019年母嬰營養(yǎng)品的銷售占比開始超過了輔食，達到5.6%，成為了繼奶粉、棉品、用品以及紙品之后第五大品類，以可見的速度在開始的成長著。同時，對于母嬰渠道來說，母嬰營養(yǎng)品現(xiàn)在還是個比較新的品類，所以在市場銷售中可能會存在不少誤區(qū)。

認為營養(yǎng)品的毛利率越高越好

高毛利是市場對母嬰營養(yǎng)品的傳統(tǒng)認知，甚至錯誤的認為母嬰營養(yǎng)品在銷售的過程中毛利率越高就越好了。其實不然，隨著母嬰營養(yǎng)品不斷的涌入市場，在各大母嬰店、藥店等實體店內(nèi)都開始經(jīng)營起母嬰營養(yǎng)品，所高毛利率是行不通的，在高毛利率的前提下還得有品牌的驅(qū)動和支持。

促銷力度越大就越好

很多母嬰店經(jīng)營者可能認為母嬰店的促銷活動開展的多，打折的力度大就能把點開的越來越好了。其實不是的，僅僅依靠促銷活動帶動銷售的營養(yǎng)，能讓顧客進行二次回購的幾率微乎其微。

消費者對于營養(yǎng)品的購買決定因素是在于這類營養(yǎng)品能給寶寶和自己帶來什么樣的好處。大部分的消費者在購買營養(yǎng)品的時候都是依據(jù)實際需求來購買的，解決健康問題才是重中之重，所在購買的過程中會更加的注重品牌、產(chǎn)品以及產(chǎn)品的功效和口碑，并不是促銷就能帶動營養(yǎng)品銷售量的。

營養(yǎng)品的銷售量僅靠單品

很多母嬰店的經(jīng)營者認為，營養(yǎng)品需要導購員推薦引導消費者購買，實際上并不是這樣的，母嬰店的營養(yǎng)品是可以幫助消費者各種加快問題需求的品類，但是母嬰店需要做到的是 要正確的推薦營養(yǎng)品，幫助消費者解決問題，讓消費者跟母嬰店的粘性越來越強。