在2019年6月3日，《國(guó)產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉提升行動(dòng)方案》的通知，提出力爭(zhēng)嬰幼兒配方奶粉自給水平穩(wěn)定在60%以上。此次政策的出爐意味著國(guó)外品牌與國(guó)內(nèi)品牌的半壁江山爭(zhēng)奪戰(zhàn)又更加激烈了。自2018年1月1日“史上最嚴(yán)奶粉新政”全面實(shí)施，70%以上的奶粉品牌被淘汰，競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的品牌表現(xiàn)都可圈可點(diǎn)，其中來(lái)自新西蘭的知名品牌Smileygrowth詩(shī)妙麗不僅保持較高市場(chǎng)增長(zhǎng)速度，更是在產(chǎn)品上展現(xiàn)出非凡的專業(yè)水準(zhǔn)，因而得到大批新手媽媽的青睞。

行業(yè)集中度明顯提升 功能性突出奶粉品牌更受歡迎

根據(jù)國(guó)外權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，近兩年來(lái)，由于二胎政策的放開(kāi)，國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)走高，然而嚴(yán)苛的政策監(jiān)管導(dǎo)致奶粉的成本增加，2018年奶粉市場(chǎng)的真實(shí)增速卻略微趨緩。而在這樣的消費(fèi)升級(jí)情況下，高端的嬰幼兒奶粉因此更受歡迎，母嬰渠道中高端/超高端占比已超過(guò)50%。更有針對(duì)性、功能性突出的特殊配方產(chǎn)品增長(zhǎng)強(qiáng)勁。比如，來(lái)自新西蘭的知名品牌 Smileygrowth詩(shī)妙麗近期市場(chǎng)表現(xiàn)穩(wěn)中有漲，目前銷售突出的城市區(qū)域有安徽，四川，浙江，陜西，遼寧，云南，廣西，貴州等地。

新西蘭的知名品牌Smileygrowth詩(shī)妙麗之所以能有不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)，不可忽視的是其官方背景，Smileygrowth詩(shī)妙麗是新西蘭全接觸旗下優(yōu)質(zhì)的嬰幼兒奶粉品牌，而新西蘭全接觸隸屬于新西蘭官方機(jī)構(gòu)——新西蘭貿(mào)易發(fā)展局。因其官方背景，使得該品牌在剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)候，就以更高度的視角關(guān)注中國(guó)奶粉市場(chǎng)，在堅(jiān)守自身品質(zhì)的前提下，注重各配方的功能性，遵循嬰幼兒生長(zhǎng)階段的不同營(yíng)養(yǎng)需求，通過(guò)定制化的系統(tǒng)配方，確保嬰幼兒腦部、眼睛、骨骼、肌肉、神經(jīng)、免疫系統(tǒng)等得到完善發(fā)育。

Smileygrowth詩(shī)妙麗研發(fā)特有G+成長(zhǎng)系統(tǒng)營(yíng)養(yǎng)配方，為三個(gè)不同階段的寶寶帶來(lái)更科學(xué)均衡，更親和人體的營(yíng)養(yǎng)解決方案。6-12個(gè)月的寶寶消化系統(tǒng)和免疫系統(tǒng)均未成熟，需要特別呵護(hù)，詩(shī)妙麗第二階段配方奶粉特有乳鐵蛋白及核苷酸，有效抑制寶寶體內(nèi)有害細(xì)菌生長(zhǎng)，同時(shí)GOS+FOS益生元組合可以加強(qiáng)腸道活力，改善寶寶消化能力。1-3歲的寶寶在體格和智力發(fā)育上需要更多的營(yíng)養(yǎng)，詩(shī)妙麗第三階段配方奶粉優(yōu)選乳清蛋白及酪蛋白讓寶寶有更強(qiáng)體魄探索世界，DHA含量更高，同時(shí)強(qiáng)化膽堿、?；撬?、微量元素，促進(jìn)寶寶腦部更好地發(fā)育。

90后消費(fèi)主力群體 專業(yè)化精細(xì)化品牌才是未來(lái)趨勢(shì)

當(dāng)下處于中國(guó)消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，90后追求更高生活品質(zhì)的女生成為新手媽媽的主力群體，對(duì)母嬰消費(fèi)市場(chǎng)形成了巨大的沖擊，她們的消費(fèi)心態(tài)更成熟、消費(fèi)主張更務(wù)實(shí)、消費(fèi)選擇更理性，消費(fèi)時(shí)最為看重品質(zhì)和性價(jià)比，追求以合理價(jià)位得到最好的產(chǎn)品。

在這樣的消費(fèi)習(xí)慣下，要求品牌以更精細(xì)、專業(yè)的態(tài)度推出自己的產(chǎn)品。在今年的CBME孕嬰童展上，Smileygrowth詩(shī)妙麗推出的新品分別因其高于平均水平的DHA配方以及更方便新生媽媽使用的高蓋包裝受到參展者的關(guān)注。

今年Smileygrowth詩(shī)妙麗在原有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，推出了針對(duì)3-6歲兒童的新產(chǎn)品，在配方方面延續(xù)了嬰幼兒配方奶粉的全面均衡性，更針對(duì)這個(gè)年齡段、需要快速吸收外界新知識(shí)的兒童，強(qiáng)化配方，繼續(xù)添加DHA，提升兒童的神經(jīng)系統(tǒng)細(xì)胞生長(zhǎng)，幫助兒童大腦發(fā)育及視覺(jué)發(fā)育，并且在此新配方中增加葉黃素，雙重呵護(hù)兒童視力。

在包裝方面，Smileygrowth詩(shī)妙麗嬰幼兒配方奶粉也由原來(lái)的低蓋包裝升級(jí)為高蓋包裝，這樣的設(shè)計(jì)可以讓奶粉勺子外置，更加安全衛(wèi)生的同時(shí)，也方便了媽媽們的使用。除此之外，Smileygrowth詩(shī)妙麗原有的成人奶粉包裝，擯棄了原有的袋裝，全部升級(jí)為罐裝，便于消費(fèi)者使用和存儲(chǔ)。

中國(guó)奶粉市場(chǎng)在政策調(diào)控的正確引導(dǎo)下，會(huì)走的越來(lái)越好?，F(xiàn)在的媽媽們可以對(duì)奶粉的安全問(wèn)題更加放心，卻也因此對(duì)奶粉品牌的要求更高更嚴(yán)格。如何在嚴(yán)厲的環(huán)境下持續(xù)保持良好的市場(chǎng)增長(zhǎng)性，除了在產(chǎn)品營(yíng)銷上下功夫，也需要像Smileygrowth詩(shī)妙麗一樣，用心研究消費(fèi)者需求，真實(shí)貼心地為媽媽們解決問(wèn)題，并為她們研發(fā)出更好的育兒配方，才是未來(lái)奶粉品牌的一大戰(zhàn)略點(diǎn)。