近年來(lái)母嬰店盈利難，幾乎每個(gè)門(mén)店都面臨著主力產(chǎn)品越來(lái)越弱、進(jìn)店新客越來(lái)越少、優(yōu)質(zhì)老客越來(lái)越難留住這三大問(wèn)題，母嬰店經(jīng)營(yíng)者必須轉(zhuǎn)換自己的思路，拓寬銷售領(lǐng)域，繼奶粉、紙尿褲這樣的快消品后，哪些細(xì)分品類將成為接下來(lái)門(mén)店里熱捧的對(duì)象？毫無(wú)疑問(wèn)，嬰童洗浴護(hù)膚用品就是其中之一。今天新母嬰店從母嬰研究院的數(shù)據(jù)為你解讀最新嬰幼兒洗浴護(hù)膚用品市場(chǎng)的天貓+淘寶銷售數(shù)據(jù)。

從上圖數(shù)據(jù)明顯可以看出，6月份嬰幼兒洗浴護(hù)膚用品的銷售額為6.2909億，銷量為1026.8萬(wàn)，環(huán)比上漲64.3%，均是2019年上半年最優(yōu)成績(jī)，得益于熱鬧了半個(gè)多月的“618電商大促”，極致便捷的購(gòu)買(mǎi)渠道和行業(yè)鉅惠大招，成功刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

此外，考慮到季節(jié)因素的影響，進(jìn)入六月，洗護(hù)也成了夏日必做的事。這個(gè)時(shí)候新生代的父母更是加倍足以寶寶的洗護(hù)衛(wèi)生，避免讓細(xì)菌趁隙而入，讓汗?jié)n影響寶寶的舒適感。因此，夏季作為洗浴防護(hù)消費(fèi)的高峰期，更是推動(dòng)了寶寶洗浴護(hù)膚一類銷量的激增，預(yù)計(jì)接下來(lái)的七月和八月銷量也不會(huì)太差。

浴盆銷量過(guò)億碾壓級(jí)稱霸，寶寶防曬仍是小眾

在寶寶洗浴護(hù)膚品細(xì)分類目下，名列前10的分別是浴盆、沐浴乳/沐浴露、潤(rùn)膚乳、浴巾、爽身粉/痱子粉、寶寶防曬乳露、護(hù)臀膏、洗浴護(hù)膚禮盒、臉盆和按摩油。其中，過(guò)億銷售額的有兩大品類，分別是浴盆和沐浴乳。

以寶寶浴盆為最，銷售額高達(dá)1.2857億元，據(jù)研究證明，嬰兒時(shí)期的寶寶多洗澡對(duì)身體和身心都有極大的幫助，畢竟嬰兒是特殊的群體，他們身體各個(gè)部分都尚未完全發(fā)育好，因此給寶寶選到一款合適的洗浴工具很重要，最為常見(jiàn)的是浴盆和浴桶，浴盆適合比較小一點(diǎn)的寶寶，抱躺著洗?？梢哉f(shuō)，二孩數(shù)量的增加很大程度上助推了浴盆的銷量。

其次是沐浴乳/沐浴露，銷售額達(dá)到1.1083億元，環(huán)比上漲110.7%，可謂是接下來(lái)有望爆發(fā)的機(jī)會(huì)品類。沐浴露作為寶寶常用且必備的一個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)槭袌?chǎng)需求足夠大，所以產(chǎn)品也是花樣百出，成為了消費(fèi)者使用頻率最多的第二大嬰幼兒洗浴護(hù)膚細(xì)分品類。

與之形成對(duì)比的是，嬰兒防曬用品雖榜上有名位列第六，但是其使用頻率較少，銷量不高，僅為2972.2萬(wàn)，可見(jiàn)防曬用品對(duì)嬰幼兒仍然是小眾產(chǎn)品。

市場(chǎng)集中度不高，高端化趨勢(shì)明顯

根據(jù)母嬰研究院數(shù)據(jù)顯示，2019年6月寶寶洗浴護(hù)膚品TOP10品牌分別為貝親、強(qiáng)生嬰兒、全棉時(shí)代、艾維諾、紅色小象、蒂愛(ài)、妙思樂(lè)、勵(lì)步、其他以及青蛙王子。無(wú)論是銷售額、銷量還是店鋪數(shù)和寶貝數(shù)，貝親均在第一的位置，可謂是一枝獨(dú)秀，遙遙領(lǐng)先于其他品牌。位列第二陣營(yíng)的是強(qiáng)生嬰兒、全棉時(shí)代和艾維諾，銷售額均在2000萬(wàn)以上，同比環(huán)比增長(zhǎng)率較高。

值得注意的是，嬰幼兒與寶寶洗浴護(hù)膚產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)集中度不高，Top10企業(yè)占比僅為31.7%。在2019年6月，貝親以6.1%的份額引導(dǎo)市場(chǎng)，緊隨其后的強(qiáng)生嬰兒占比4.1%，全棉時(shí)代以3.5%的市場(chǎng)份額排名第三。

隨著消費(fèi)者的生活水平和育兒知識(shí)的不斷提高，市場(chǎng)對(duì)于對(duì)高質(zhì)量產(chǎn)品的需求日益增加，高端嬰幼兒洗浴護(hù)膚用品市場(chǎng)需求大，高端趨勢(shì)明顯。從TOP10品牌產(chǎn)品均價(jià)不難看出，全棉時(shí)代、蒂愛(ài)、妙思樂(lè)、勵(lì)步四個(gè)品牌的均價(jià)均在100元以上，特別是后起之秀——勵(lì)步，寶貝均價(jià)已經(jīng)達(dá)到了234.21元。由此看來(lái)，寶寶洗浴護(hù)膚細(xì)分市場(chǎng)絕對(duì)是如今消費(fèi)升級(jí)的領(lǐng)域，父母感興趣并且愿意為更高品質(zhì)的產(chǎn)品支付更高價(jià)格。

從母嬰研究院數(shù)據(jù)來(lái)看，天貓和淘寶熱賣(mài)的品類有寶寶浴盆、浴巾、潤(rùn)膚乳、沐浴露等，單看商品價(jià)格，蒂愛(ài)上榜的商品價(jià)格分別為395.44元和251.77元，其次是勵(lì)步，寶貝價(jià)格也在234.30元，第三是怡思丁兒童防曬，寶貝價(jià)格也在159元，在此印證了高端化趨勢(shì)明顯。90后母嬰大潮，催生行業(yè)洗牌，一定程度上講，他們消費(fèi)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于當(dāng)初他們父輩，且大多數(shù)4+2+1(或2)的家庭結(jié)構(gòu)也允許她們?cè)诤⒆由砩匣ǜ噱X(qián)。

國(guó)內(nèi)嬰幼兒洗護(hù)市場(chǎng)品牌云集，可謂競(jìng)爭(zhēng)無(wú)比激烈。而伴隨著人口紅利、消費(fèi)升級(jí)、產(chǎn)品多元?jiǎng)?chuàng)新化等推動(dòng)母嬰洗護(hù)市場(chǎng)加速發(fā)展，國(guó)內(nèi)母嬰洗護(hù)市場(chǎng)有望成為下一片藍(lán)海。特別是當(dāng)寶寶沐浴洗護(hù)細(xì)分市場(chǎng)成為當(dāng)下消費(fèi)升級(jí)的重要細(xì)分領(lǐng)域，未來(lái)機(jī)會(huì)巨大，十分可期。