一家店鋪的盈利除了精細(xì)化的管理、好的促銷方式之外，與店鋪導(dǎo)購人員的努力是分不開的。所以，要想經(jīng)營(yíng)好店鋪，一定要想辦法訓(xùn)練導(dǎo)購的銷售能力。對(duì)于母嬰店來說，客流量是基本，要改變店客流量可能很難，但可以通過一些辦法提高顧客的進(jìn)店率。

★經(jīng)驗(yàn)原則

提高顧客的進(jìn)店率，首先要求導(dǎo)購有一定的經(jīng)驗(yàn)原則，對(duì)店鋪陳列有自己的一套體系，特別是櫥窗陳列，如果顧客看到店鋪面前的櫥窗很漂亮，會(huì)吸引住目光，一定會(huì)想去看看。這就有了你進(jìn)行銷售的第一步——客流量。愛親櫥窗設(shè)計(jì)整體簡(jiǎn)單大氣，擺放商品都是熱銷品牌，較容易吸引寶媽們的目光。

★親和力原則

顧客進(jìn)店后，導(dǎo)購要有一定的親和力，讓顧客感受到尊重，顧客也會(huì)感覺你是在真心實(shí)意的幫忙挑選產(chǎn)品。還有就是注意不要緊跟顧客，雖然說這樣顯得服務(wù)好，但還是要適當(dāng)?shù)慕o顧客一些空間，當(dāng)然，也不要在顧客需要的時(shí)候找不到人。

★專業(yè)知識(shí)原則

導(dǎo)購員一定要懂產(chǎn)品知識(shí)，顧客問你的時(shí)候，可以很好的解答，而不是支支吾吾，說不出所以然。業(yè)界有一句話：一個(gè)成功的導(dǎo)購員就是一個(gè)合格的育嬰師！營(yíng)業(yè)員的優(yōu)秀與否直接關(guān)系到營(yíng)業(yè)額，對(duì)于小店而言，營(yíng)業(yè)員直接關(guān)系到成敗！當(dāng)然，像愛親就有人才培養(yǎng)計(jì)劃，全方面的幫助加盟愛親的店鋪解決導(dǎo)購對(duì)產(chǎn)品了解度。

除此之外，導(dǎo)購還要有積極向上的工作狀態(tài)，營(yíng)造出店鋪向上的氛圍，每個(gè)人都有干勁，銷售額自然就提上去了。