今年4月份，國(guó)內(nèi)“紙尿褲第一股”爹地寶貝發(fā)布了2019年一季度財(cái)報(bào)，據(jù)財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司營(yíng)業(yè)總收入為1.05億元，盡管比上年同期（1.36億元）減少了22.93%，但在歸屬于掛牌公司股東凈利潤(rùn)上，本期同比增長(zhǎng)了159.43%至56.17萬元。

從財(cái)報(bào)可以看出，18年開始爹地寶貝的業(yè)績(jī)開始逐漸回暖。據(jù)爹地寶貝3月份發(fā)布的2018年財(cái)報(bào)顯示，公司營(yíng)業(yè)總收入為5.52億元，比去年同期(5.39億元)增長(zhǎng)了2.43%，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為320.38萬元，比去年同期（-935.18萬元）增長(zhǎng)了134.26%。

同時(shí)，結(jié)合母嬰研究院的后臺(tái)數(shù)據(jù)，2018年爹地寶貝在線上主流電商平臺(tái)的銷售額為1.2億元，增長(zhǎng)率為19.4%，線上銷售占總營(yíng)收近20%，由此可見，無論是線上還是線下，爹地寶貝還有很大的成長(zhǎng)空間。

十年崛起造就國(guó)內(nèi)“紙尿褲第一股”

爹地寶貝前身為1998年創(chuàng)立的福州天使日用品有限公司，直至2005年，才正式從出口鞋業(yè)轉(zhuǎn)型為生產(chǎn)銷售一次性衛(wèi)生用品——紙尿褲等產(chǎn)品的企業(yè)。轉(zhuǎn)型后的那幾年，國(guó)內(nèi)紙尿褲市場(chǎng)基本被好奇、幫寶適、花王等外資品牌雄霸了大部分的市場(chǎng)份額，究其原因還是中國(guó)紙尿褲品類起步太晚，而且當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的紙尿褲生產(chǎn)技術(shù)水平太低以及市場(chǎng)仍未成熟等。

為了在國(guó)內(nèi)的紙尿褲市場(chǎng)中立足，除了不斷提升自己的研發(fā)技術(shù)以及強(qiáng)化生產(chǎn)設(shè)備體系外，2008年，爹地寶貝作出了市場(chǎng)布局策略的重大調(diào)整，從立足的局部區(qū)域市場(chǎng)開始迅速全部布局，同時(shí)獨(dú)創(chuàng)性的研發(fā)如清爽一夏夏天裝等專利性產(chǎn)品切入市場(chǎng)，以區(qū)隔化的高端產(chǎn)品，滿足中國(guó)新生寶寶家庭不斷增長(zhǎng)的差異化需求，這為爹地寶貝品牌深入中國(guó)廣大消費(fèi)者心目中打下網(wǎng)絡(luò)根基，也真正開啟了爹地寶貝的飛速發(fā)展大門。

其后，爹地寶貝開始著手品牌營(yíng)銷的嘗試，2010年推出了線上媒體營(yíng)銷與線下消費(fèi)者溝通為主線，形成全方位的360°無縫隙傳播策略。為了順應(yīng)潮流的發(fā)展趨勢(shì)，爹地寶貝還抓住了電子商務(wù)的巨大潛力，打造了全方位一體的線上線下營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，爹地寶貝還積極參與到寶寶樹等育兒網(wǎng)站舉行試用等消費(fèi)者的體驗(yàn)活動(dòng)，提升產(chǎn)品的傳播度和口碑，奠定固定消費(fèi)者群體基礎(chǔ)。

近十年的發(fā)展，爹地寶貝的產(chǎn)品力和品牌力使其在母嬰市場(chǎng)中逐漸站穩(wěn)了腳。從2013年開始，爹地寶貝開始不斷升級(jí)生產(chǎn)線，斥巨資打造了亞洲首家全自動(dòng)智能化工業(yè)4.0的紙尿褲生產(chǎn)工廠。據(jù)了解，爹地寶貝的“工業(yè)4.0工廠”，很大程度上能拉開與同行的差距，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、營(yíng)銷的跨越式發(fā)展。2015年爹地寶貝產(chǎn)值突破5億，同年12月10日，擁有紙尿褲、拉拉褲等16條智能化生產(chǎn)線的爹地寶貝在新三板掛牌，成為資本市場(chǎng)紙尿褲第一股。

募資自救，緩解快速發(fā)展下的資金壓力

2017年爹地寶貝再次完成了紙尿褲生產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目，新投入使用了2條瑞光自動(dòng)化生產(chǎn)線及配套的廠房和其他設(shè)施，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了更新?lián)Q代，產(chǎn)能和產(chǎn)品質(zhì)量得到了進(jìn)一步提升。隨著產(chǎn)能的不斷釋放，原材料采購(gòu)、人工費(fèi)用支付、技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)推廣等投入均不斷增加，公司對(duì)營(yíng)運(yùn)資金的需求也隨之增長(zhǎng)。但也正是因?yàn)樾枰罅抠Y金的投入，也導(dǎo)致爹地寶貝一度資金鏈緊張。

2018年，爹地寶貝啟動(dòng)了一輪資金募集，從其發(fā)布的募集資金專項(xiàng)說明書中可以看到，截止到2018年年底，爹地寶貝募集資金總額1千萬元，用于補(bǔ)充流動(dòng)資金，歸還銀行貸款和融資租賃，緩解公司現(xiàn)金流壓力。從18年的財(cái)報(bào)和最新季報(bào)也可以看到，無論是現(xiàn)金流、還是資金周轉(zhuǎn)率還是存貨周轉(zhuǎn)率都有所改善。

福建作為紙尿褲的重鎮(zhèn)，爹地寶貝無論是體量還是在生產(chǎn)研發(fā)實(shí)力上，的確已經(jīng)是實(shí)力厲害的玩家。前期，爹地寶貝通過升級(jí)技術(shù)設(shè)備，提高生產(chǎn)技術(shù)水平，憑借扎實(shí)的產(chǎn)品質(zhì)量在市場(chǎng)中站穩(wěn)了腳跟。而如今，國(guó)內(nèi)紙尿褲生產(chǎn)技術(shù)水平整體大幅度提高，大批的國(guó)貨開始拔地而起，市場(chǎng)中大大小小的品牌多達(dá)2200多個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，作為紙尿褲國(guó)貨中的重要一員，在接下來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，更應(yīng)該是人才、研發(fā)以及品牌的競(jìng)爭(zhēng)。

隨著消費(fèi)升級(jí)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷深化影響，同時(shí)更年輕的新生代父母群體的交替，母嬰消費(fèi)用戶的需求也在時(shí)刻發(fā)生變化。在未來的競(jìng)爭(zhēng)中，品牌依舊要深挖新生代父母的消費(fèi)需求，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，加大研發(fā)投入的力度，不斷升級(jí)產(chǎn)品品質(zhì)，對(duì)需求品類進(jìn)行細(xì)分創(chuàng)新。同時(shí)，緊跟新媒體的營(yíng)銷環(huán)境及時(shí)作出變化調(diào)整，重點(diǎn)發(fā)展品牌上的新活力建設(shè)。另外，伴隨著線上渠道的分化，拼多多、云集、微商、小紅書等新型渠道的出現(xiàn)和作用的加重，也需要品牌進(jìn)一步全面了解并夯實(shí)。

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