隨著突如其來的一場新冠疫情，直接“引爆”了直播帶貨這一模式，我們觀察到整個母嬰行業(yè)都在“玩”直播，為何直播今年這么火？

2020年直播“熱”，越來越多乳企相繼“涉水”

今年2月份以來，直播成為各行各業(yè)復(fù)產(chǎn)復(fù)工的有效方式，有人認(rèn)為：“直播賣貨只是曇花一現(xiàn)，終將會隨這場疫情過去。”但3個多月過去了，我國疫情逐漸歸于平靜，但是直播帶貨這一模式卻愈加火熱，上至政府官員，下至各行各業(yè)老板，都相繼走進(jìn)直播間，玩起了帶貨。

據(jù)商務(wù)部大數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，一季度電商直播超過400萬場，而在奶粉行業(yè)，筆者的朋友圈每天都有乳企、母嬰店刷屏直播。此前做采訪時，美廬生物科技股份有限公司總裁周曉法先生曾提到：“我們馬上也會賦能門店在線賣貨和直播賣貨，以更大程度上的保障合作伙伴的利益。”

前不久，筆者了解到愛優(yōu)諾聯(lián)合廣西規(guī)?；B鎖孕嬰品牌多愛孕嬰在線下開展了聚焦直播的爆破啟動會，為給消費(fèi)者更多優(yōu)惠，此次愛優(yōu)諾讓利，匹配線上直播給出了百萬補(bǔ)貼0元搶購的巨大優(yōu)惠，包括爆款手機(jī)、大牌化妝品、時尚兒童車、愛優(yōu)諾奶粉等大禮。

據(jù)透露，僅4月23日愛優(yōu)諾聯(lián)合多愛孕嬰連鎖180家門店同步開展的一場直播總觀看人數(shù)近30萬，直播訂單突破5000多單，直播落地當(dāng)天，線上線下同時引爆，訂單破萬。此外，愛優(yōu)諾目前正在安徽、廣東、貴州、廣西四大省開展直播，賦能優(yōu)質(zhì)合作連鎖，之后將相繼拓展至全國連鎖母嬰渠道。

直播只是模式，產(chǎn)品更增強(qiáng)消費(fèi)紐帶

關(guān)于直播，有人談到：“直播可以做到破局和營銷，但能持久盈利和發(fā)展的，一定是勤勤懇懇，認(rèn)真做產(chǎn)品、做服務(wù)的那群人。”筆者覺得這句話深有道理，在直播風(fēng)口期，作壁上觀不如涉水實踐，但直播關(guān)鍵還是基于消費(fèi)者對人和產(chǎn)品的信任。

據(jù)悉，2016年愛優(yōu)諾以細(xì)分品類切入，發(fā)展至今，愛優(yōu)諾旗下已形成羊奶粉、有機(jī)奶粉、特配粉三大細(xì)分梯隊。在奶源甄選上，愛優(yōu)諾羊奶粉選自北緯黃金奶源地51°-54°的荷蘭生態(tài)牧場，這里擁有優(yōu)質(zhì)的薩能奶山羊，為優(yōu)質(zhì)奶源提供了得天獨(dú)厚的自然資源；愛優(yōu)諾有機(jī)奶粉通過了中國有機(jī)認(rèn)證，原料通過德國有機(jī)認(rèn)證，采用知名黃金奶源帶德國阿爾卑斯山奶源，這里雨量充沛、空氣清新，為優(yōu)質(zhì)的奶源提供了充分的自然條件。

在“奶粉智庫母嬰評測中心”對愛優(yōu)諾羊奶粉和有機(jī)奶粉進(jìn)行深度評測后，有消費(fèi)者留言：“這款羊奶我侄子喝得很好”，“我女兒從小都是喝這羊奶”，“愛優(yōu)諾奶粉真心不錯……”由此可見，愛優(yōu)諾奶粉受到了不少消費(fèi)者的肯定和喜愛。

此外，也有消費(fèi)者咨詢：“怎么查愛優(yōu)諾奶粉是正品？”筆者了解到，經(jīng)過這幾年高速發(fā)展，愛優(yōu)諾已建立了完善的雙向產(chǎn)品追溯體系，在愛優(yōu)諾官網(wǎng)輸入追溯碼或是掃描愛優(yōu)諾奶粉罐底二維碼，皆可追溯到產(chǎn)品、生產(chǎn)日期、質(zhì)量檢驗報告、生產(chǎn)工藝流程、企業(yè)等相關(guān)信息。這種全程可追溯體系的建立，增強(qiáng)了消費(fèi)者對品牌和產(chǎn)品的信任。

馬太效應(yīng)凸顯，全面提升謀品牌長遠(yuǎn)發(fā)展

隨著配方注冊制的施行以及90、95后寶媽崛起，品牌化長遠(yuǎn)發(fā)展已是業(yè)內(nèi)共識。而品牌的形成與發(fā)展背后需要乳企在產(chǎn)品、營銷、團(tuán)隊、渠道等多方面共同發(fā)力。

在團(tuán)隊方面，愛優(yōu)諾近些年一直都在擴(kuò)招團(tuán)隊，以深耕全國母嬰市場。前不久愛優(yōu)諾與多愛孕嬰聯(lián)合的爆破啟動會上，開展了“龍爭虎斗，誰與爭鋒”激勵環(huán)節(jié)，通過員工內(nèi)部分組PK的方式，激勵團(tuán)隊向前猛沖，從現(xiàn)場照片來看，愛優(yōu)諾及其合作伙伴團(tuán)隊都爆發(fā)出了沖勁和干勁。

在營銷方面，愛優(yōu)諾熱衷與消費(fèi)者互動，比如疫情期間推出愛優(yōu)諾兒歌大賽，五一期間推出“我?guī)?，我快?rdquo;勞模挑戰(zhàn)賽，愚人節(jié)期間推出“奔跑吧，小丑”，還有調(diào)研抽現(xiàn)金紅包，吹蠟燭，自測肺功能等一些列與消費(fèi)者互動活動。

在渠道方面，近兩年愛優(yōu)諾一直加強(qiáng)與渠道的黏性，比如此次與優(yōu)質(zhì)合作伙伴聯(lián)手開展直播，愛優(yōu)諾搭建了專業(yè)直播團(tuán)隊，打造了獨(dú)立的直播間，深度賦能線下門店賣貨。此外，針對母嬰店需求，愛優(yōu)諾還輔以專業(yè)的線上直播培訓(xùn)課程，協(xié)助連鎖系統(tǒng)打造自身專業(yè)銷售團(tuán)隊，提升區(qū)域競爭力。得益于愛優(yōu)諾產(chǎn)品優(yōu)勢以及對渠道的幫扶，目前愛優(yōu)諾與廣西多愛孕嬰、吉林嬰喜愛、安徽童貝母嬰、廣東皇嬰?yún)R、寧夏寶貝百分百、廣東123孕嬰童等優(yōu)質(zhì)中大型母嬰連鎖都已開展了合作。

隨著奶粉競爭進(jìn)入下半場，群雄逐鹿，進(jìn)入產(chǎn)品為王、渠道為王、動銷為王、消費(fèi)者為王的時代，誰能抓住渠道，抓住消費(fèi)者，誰就有機(jī)會更進(jìn)一步，大浪淘沙，剩者為王，希望愛優(yōu)諾等潛力品牌，能成功進(jìn)階！