近日，中共中央、國務院發(fā)布關(guān)于深化改革加強食品安全工作的意見，提到“實施國產(chǎn)嬰幼兒配方乳粉提升行動”，指出“在嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)企業(yè)全面實施良好生產(chǎn)規(guī)范、危害分析和關(guān)鍵控制點體系，自查報告率要達到100%。”

隨著嬰幼兒奶粉政策的不斷完善與規(guī)范，國內(nèi)嬰幼兒奶粉將面臨一輪品質(zhì)提升潮，也將加快淘汰劣質(zhì)品牌退出市場的速度，為奶粉企業(yè)品牌升級和品質(zhì)升級提供更大機會。優(yōu)勝劣汰對品牌來說，無疑是巨大的利好，對于經(jīng)銷商亦是如此。

企業(yè)需要將品牌升級和產(chǎn)品升級迅速傳遞給消費者，經(jīng)銷商作為維系奶粉企業(yè)與消費終端的紐帶，企業(yè)需要借用經(jīng)銷商的力量可以更好的打通從公司到消費者的信息傳遞，帶給消費者更專業(yè)快速的服務。因此只有向經(jīng)銷商提供專業(yè)及時的服務，才能達成共贏的目的，達到共贏。

優(yōu)勝劣汰，羊奶粉百億紅利凸顯

中國作為全球第二大嬰童消費市場，嬰幼兒奶粉有著天然的優(yōu)勢，市場規(guī)模逐年遞增，理論上留給國內(nèi)奶粉企業(yè)的上升空間非常之大?？珊荛L時間里，在中國嬰幼兒奶粉市場里，都是進口奶粉與國產(chǎn)內(nèi)粉并存的局面，而且由于國內(nèi)奶粉品牌多且雜，讓消費者形成了不良消費印象，一度出現(xiàn)了進口奶粉“霸榜”的現(xiàn)象。數(shù)據(jù)顯示，在某電商平臺上銷量前10排行榜上，國產(chǎn)只有3款，其余均為進口奶粉品牌。

但在奶粉新政實施后，嚴苛的規(guī)范對進口奶粉有了一定的約束，同時在三四線市場混得風生水起的小品牌逐漸被清退，趨于良性的市場環(huán)境走向?qū)τ趪鴥?nèi)的奶粉企業(yè)來說，是巨大的利好，而且市場出現(xiàn)的短期空白讓一二線市場高端奶粉企業(yè)有了渠道下沉與產(chǎn)品升級的機會。

奶粉新政既是機會也是考驗，只有高品質(zhì)，嚴把控的企業(yè)有機會填補當下市場空白，贏得不同層級消費者的喜愛。安紐希作為高端奶粉品牌，一直致力于端嬰幼兒食品的研發(fā)創(chuàng)新、品牌建設和銷售推廣，安紐希旗下產(chǎn)品涵蓋牛奶、羊奶兩大品類。在成立之初，便以品質(zhì)和創(chuàng)新為突破口，全球采購優(yōu)質(zhì)奶源及營養(yǎng)素，率先實現(xiàn)了從源頭到生產(chǎn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量監(jiān)測和嚴格把控。

對于奶源的嚴把控、嚴要求，使得安紐希系列配方奶粉取得了不錯的成績，并且在中高端市場的份額逐年上升，而且目前來看安紐希的成績可以再上一個階層，因為羊奶粉儼然已成為了嬰幼兒配方奶粉的細分市場風口之一，聞風而動。數(shù)據(jù)顯示，2018年中國嬰幼兒奶粉市場增長了5%，而羊奶粉增長率卻高達25%，預計2020年市場規(guī)模將達到100億元。安紐希作為研究羊乳粉多年的高端奶粉品牌，愿攜手眾多經(jīng)銷商一起，共享百億市場紅利。

線上線下全方位營銷，助力經(jīng)銷商打開市場

紅利當前，安紐希只有從“產(chǎn)品過硬品質(zhì)”和“360度售前與售后服務”全面賦能經(jīng)銷商，下沉渠道將服務精準定位觸達受眾群體，積極幫助經(jīng)銷商打開奶粉市場，才能分取更多紅利。

當下，很多年輕父母都是80后、90后，他們成長于高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，習慣了通過互聯(lián)網(wǎng)來了解并獲取相關(guān)知識，渴望從互聯(lián)網(wǎng)上來為寶寶挑選嬰幼兒奶粉，同時年輕父母的職場參與度高，很容易引發(fā)焦慮。安紐希精確洞察到這一點，開始持續(xù)發(fā)力線上營銷，在宣傳品牌的同時，為消費者提供相應的育兒小知識，幫助年輕父母緩解帶娃焦慮。

安紐希在公眾號平臺內(nèi)先后組建“知識講堂”、“寶媽必看”等相關(guān)知識欄目，邀請安紐希營養(yǎng)專家常駐欄目為寶媽們排憂解難。在宣揚知識的同時，使得安紐希品牌影響力漸入人心，為經(jīng)銷商 “破冰”，為經(jīng)銷商的打開奶粉市場鋪路。

另外，安紐希持續(xù)推進線下品牌傳播，積極拉近經(jīng)銷商與消費者的心理與物理距離。安紐希充分利用門店物料的支持、品牌曝光，在多地聯(lián)合經(jīng)銷商開展品牌訂貨會，為經(jīng)銷商提供專業(yè)化的培訓服務，加強經(jīng)銷商對安紐希產(chǎn)品以及品牌認知，打響線下品牌傳播戰(zhàn)。

隨著線上線下的營銷升級，安紐希也啟動了“品牌服務升級”，360度售前售后服務為經(jīng)銷商全方位保駕護航。安紐希在全國各地開展了“安紐希育兒大講堂”系列培訓活動，聯(lián)合經(jīng)銷商、消費者一起參與，傳遞專業(yè)的嬰幼兒健康營養(yǎng)知識，通過好的內(nèi)容、實用的知識、順暢的溝通手段，建立與媽媽們的聯(lián)系紐帶。另外，安紐希還有實時的經(jīng)銷商、導購培訓終端服務支持，讓各地經(jīng)銷商有了更多的專業(yè)理論工具，有更充足的信心為寶寶媽媽們帶去健康的安紐希奶粉。

小結(jié)

安紐希負責人表示，隨著消費市場不斷升級，嬰幼兒奶粉行業(yè)已經(jīng)從過去的制造業(yè)向“制造+服務業(yè)“轉(zhuǎn)型。安紐希一直追求“做全球最好的嬰幼兒配方乳粉，通過提供系統(tǒng)化服務和科學育兒知識培訓的方式，讓中國寶寶享受真正高品質(zhì)產(chǎn)品”，在高端奶粉大受市場青睞的趨勢之下，不斷升級優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并在未來將與經(jīng)銷商齊心協(xié)力，打造高端奶粉品牌影響力，共同分享行業(yè)增長期的紅利。