據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)0-14歲人口將達(dá)到2.6億，而兒童消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4.5萬(wàn)億元，購(gòu)物中心在親子業(yè)態(tài)上的布局越來(lái)越重視?；?0、90后年輕父母對(duì)兒童品牌的消費(fèi)需求升級(jí)，在價(jià)格、質(zhì)量、風(fēng)格、材質(zhì)上都要萬(wàn)里挑一，對(duì)童裝品牌而言都是不小的挑戰(zhàn)。

童裝市場(chǎng)發(fā)展歷時(shí)多年，國(guó)內(nèi)已發(fā)展出一批脫穎而出的品牌，小豬班納就是其中一家。小豬班納創(chuàng)于1995年，如今已是有24年歷史積淀的品牌了。在經(jīng)營(yíng)上，小豬班納通過(guò)聯(lián)營(yíng)模式的改革、全員導(dǎo)購(gòu)制、以及及時(shí)的推陳出新在國(guó)內(nèi)站穩(wěn)了腳跟。

直營(yíng)聯(lián)營(yíng)兩步走，建立新的零售戰(zhàn)略

對(duì)于服裝銷售商來(lái)說(shuō)，選擇聯(lián)營(yíng)模式是利大于弊的，與加盟模式相比，聯(lián)營(yíng)模式的風(fēng)險(xiǎn)更小，也保證了品牌形象的統(tǒng)一。與此同時(shí)，聯(lián)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)還在于品牌能夠把治理觸覺(jué)直接延伸到市場(chǎng)上，及時(shí)收集到“聯(lián)營(yíng)店”的市場(chǎng)反饋，使聯(lián)營(yíng)店按照總部運(yùn)營(yíng)方針走。

雖然對(duì)大多數(shù)服飾連鎖企業(yè)來(lái)說(shuō)，提高利潤(rùn)擴(kuò)大市場(chǎng)的快捷之路便是實(shí)行加盟模式。但小豬班納還是果斷地選擇了聯(lián)營(yíng)模式。2017年7月，小豬班納將全國(guó)代理商、加盟商全部改成聯(lián)營(yíng)模式，及時(shí)避免營(yíng)收上出現(xiàn)缺口。小豬班納采用聯(lián)營(yíng)模式后，對(duì)門店的管理更加深入直接，在貨品訂貨、銷售、調(diào)貨流程上更為順暢。

小豬班納還確立了新的零售改革思路和創(chuàng)新戰(zhàn)略：一是建立企業(yè)中臺(tái)系統(tǒng)，完成終端店鋪快速調(diào)撥貨品，以及用總部貨品通過(guò)O2O系統(tǒng)快速滿足終端消費(fèi)者需求；二是終端要進(jìn)行新零售改革創(chuàng)新。

自2017年后，小豬班納將門店監(jiān)管和產(chǎn)品質(zhì)量作為運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)，得到了更好的一個(gè)發(fā)展期，如今小豬班納全國(guó)的門店數(shù)量在一千家左右，直營(yíng)門店和聯(lián)營(yíng)門店比例約為1:1。

線上線下積分聯(lián)動(dòng)，發(fā)動(dòng)全員社群營(yíng)銷

作為一個(gè)注重顧客情感維系的品牌，早在2014年，小豬班納就創(chuàng)造性地建立了“納媽會(huì)微信社群”。2018年9月23日，小豬班納運(yùn)用整個(gè)專屬導(dǎo)購(gòu)端，線上累計(jì)發(fā)放23萬(wàn)張無(wú)門檻優(yōu)惠券，回購(gòu)率是5.33%，通過(guò)這張券，產(chǎn)生的銷售額接近300萬(wàn)。

在門店的營(yíng)銷策略中，專屬導(dǎo)購(gòu)是最常見(jiàn)也是極受歡迎的一張王牌。目前，小豬班納建立了專屬的導(dǎo)購(gòu)架構(gòu)，店內(nèi)的導(dǎo)購(gòu)員除了在正常營(yíng)業(yè)時(shí)間招待線下的客戶，線上同時(shí)可以通過(guò)微信會(huì)員管理工具在后臺(tái)管理個(gè)人的會(huì)員客戶，自此，品牌解決了被動(dòng)式銷售的難題。與此同時(shí)，小豬班納也保證了導(dǎo)購(gòu)的留存率，調(diào)動(dòng)了導(dǎo)購(gòu)的積極性。

此外，小豬班納還研發(fā)了貨品調(diào)配智能系統(tǒng)，小豬班納CEO關(guān)紹洲先生介紹道，“后臺(tái)系統(tǒng)好比如今的打車軟件，一鍵點(diǎn)擊ERP系統(tǒng)的指令，便可知曉全國(guó)門店該件商品的庫(kù)存量以及地址。”如此一來(lái)，更方便了門店導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行貨品調(diào)配，以及減少顧客的等待時(shí)間。

利用IP不斷深化延展，為品牌注入活力

IP化的親子品牌總能為購(gòu)物中心帶來(lái)客流，尤其是家庭型的購(gòu)物中心，擁抱適宜的IP可以讓消費(fèi)者與購(gòu)物中心進(jìn)行情感的綁定。而為了進(jìn)一步提高在購(gòu)物中心的競(jìng)爭(zhēng)力，小豬班納也在不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)煥新，其主要采取了采取了三個(gè)策略：

1、推出系列電影《小豬班納夢(mèng)想大帽險(xiǎn)》。

“小豬班納”是小豬班納品牌的重要IP形象，系列電影的推出也為品牌帶來(lái)了一定的“小粉絲”，該電影相較于一般的國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)電影在原創(chuàng)性和趣味性上更加豐滿。

2、每年開(kāi)展數(shù)次時(shí)尚新品發(fā)布會(huì)，為消費(fèi)者介紹最新的系列產(chǎn)品。

例如在今年的3月，小豬班納便舉行了2019秋冬時(shí)尚新品秀，發(fā)布了太空漫游、小黃人、時(shí)尚型格等風(fēng)尚服飾。在數(shù)十名活潑可愛(ài)的小模特們的精彩演繹下，盡顯小豬班納炫酷時(shí)尚、童趣活潑、潮流的服飾風(fēng)格。

3、與電影界的大咖——環(huán)球影業(yè)達(dá)成合作。

為了提升品牌產(chǎn)品的質(zhì)量和時(shí)尚度，2019年小豬班納與電影界的大咖——環(huán)球影業(yè)達(dá)成合作。借助環(huán)球影業(yè)旗下《小黃人》、《愛(ài)寵大機(jī)密》等火爆IP，小豬班納在擴(kuò)充圖庫(kù)的同時(shí)提升了產(chǎn)品力，讓小豬班納的品牌深刻注入消費(fèi)者心智。