開店經(jīng)營(yíng)，接觸形形色色的消費(fèi)者，每天都會(huì)有新的問題出現(xiàn)。在母嬰店的日常銷售中，與“成單”相關(guān)的這些問題眾店主、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)們看起來一定不陌生吧！

一些需要逼單的場(chǎng)景

1.客戶很有意向購(gòu)買我們的產(chǎn)品，然而我們的店員還在喋喋不休，等到嘗試成交的時(shí)候,客戶再說：我在考慮考慮。結(jié)果是客戶一去不復(fù)返。

2.客戶的要求很明確，我們的產(chǎn)品他也滿意。在成交那一瞬間，因?yàn)閮r(jià)格問題，無法達(dá)成一致，不了了之。

3.客戶對(duì)我們產(chǎn)品沒有大的問題，唯獨(dú)提出一些瑕疵，而談到價(jià)格問題，或者刁難店員，店員要么被顧客引導(dǎo)，或者我無所是從，導(dǎo)致該成交卻沒有成交。

4.客戶對(duì)我們的品牌和產(chǎn)品很喜歡，而且已經(jīng)決定購(gòu)買，但是對(duì)價(jià)格不滿意想要便宜，而我們的店員沒有把握好自己，價(jià)格放的太快，讓顧客沒感覺占到便宜，導(dǎo)致成交后顧客到驗(yàn)收產(chǎn)品時(shí)雞蛋里挑骨頭，為售后服務(wù)埋下隱患。

成交高于一切，然而成交后和客戶的關(guān)系比成交前更好這是所有銷售員的終極目的。那如何做到成交，如何做到和客戶快樂成交呢？就看這些“逼單”策略！

一、如何逼單（假定成交）

1.在對(duì)客戶逼單時(shí)，要確認(rèn)客戶滿足以下三要素：

興趣 ：客戶對(duì)產(chǎn)品擁有足夠的興趣與購(gòu)買欲。

財(cái)力 ：客戶擁有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

決定權(quán) ：客戶擁有買與不買的最終決定權(quán)。

二、在什么情況下假定成交

可能這個(gè)時(shí)候有導(dǎo)購(gòu)問，在什么時(shí)候假定成交呢？回答是：當(dāng)站在一個(gè)即將聽你推薦產(chǎn)品的顧客前，就假定自己會(huì)做成這筆生意。

我們身邊有很多假定成交的例子：例如你到酒店吃飯，服務(wù)員通常會(huì)問你是喝啤酒還是白酒呢？這個(gè)問題有兩個(gè)假設(shè)：第一，你要喝酒；第二，你要喝他們酒店的酒。

三、假定、假定、再假定

你不能像初入行新手一樣，到了要簽單的時(shí)候才假定這筆生意會(huì)成功。而是在每次談判中，你要一遍一遍地假定你會(huì)成交，客戶也會(huì)開始假定他將要購(gòu)買你的產(chǎn)品。

什么意思呢，就是在給顧客介紹產(chǎn)品的時(shí)候不要讓顧客選擇要不要，而是要顧客選擇要哪個(gè)。

銷售人員只有知道顧客的真實(shí)想法，才能對(duì)癥下藥，解決顧客的異議，最終完成交易。用逼單的方法來逼出顧客的真實(shí)異議，最后解決他的問題完成成交。

在逼單時(shí)，銷售員朋友可以運(yùn)用一些話語。以下這幾則正確和錯(cuò)誤話語，供朋友們對(duì)比參考：

★正確的說法

“東西我?guī)湍虬门丁?rdquo;

“麻煩你確認(rèn)一下”

“我要恭喜你做了明智的決定”

“麻煩你過來辦一下手續(xù)”

“你是刷卡還是現(xiàn)金付賬”

★錯(cuò)誤的說法

“你今天能訂嗎？”

“在這邊來交錢吧？”(在成交時(shí)特別提醒銷售員朋友們不要說“錢”這個(gè)字。)

“謝謝你的購(gòu)買”

“你買回去絕對(duì)好看，好用”

★可能的情況

第一：顧客馬上成交；

第二：顧客找一些借口馬上離開店；

第三：顧客說出他真實(shí)的想法，例如：顧客會(huì)說：”我覺得貴了”或者說：我要和我的**商量一下”，“我還要到別處比較一下”等等。

成交其實(shí)很簡(jiǎn)單，記住這一句話：要求，要求，再要求。要求就是成交的關(guān)鍵。

銷售之后的要求是獲取顧客真實(shí)想法的途徑，否則一句搪塞顧客離開，下次來不來或者去別家購(gòu)買你也沒有辦法，抓住最后逼單的機(jī)會(huì)，那成交的幾率就又會(huì)提高很多~

來源于：中國(guó)嬰童網(wǎng)