紙尿褲的優(yōu)劣很大程度上與消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的理解、性能判斷和期望值等主觀因素有關(guān)，母嬰門(mén)店選擇紙尿褲，產(chǎn)品品質(zhì)、銷(xiāo)量、利潤(rùn)以及是否符合消費(fèi)者的心理是最關(guān)心的問(wèn)題。因此，紙尿褲作為門(mén)店銷(xiāo)量最好的產(chǎn)品之一，在紙尿褲品牌渠道下沉，廠家開(kāi)始嘗試操作品牌眾籌模式的情況下，如何把握紙尿褲選品關(guān)十分重要。

10個(gè)維度把握好紙尿褲選品關(guān)

1、毛利率是一個(gè)指標(biāo)。母嬰門(mén)店覆蓋的有效用戶產(chǎn)生消費(fèi)后與毛利率掛鉤，才會(huì)形成毛利額，選擇利潤(rùn)高、品質(zhì)良好的紙尿褲才能為母嬰門(mén)店帶來(lái)動(dòng)銷(xiāo)實(shí)力。

2、廠家的渠道管控。在紙尿褲行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)很激烈的情況下，評(píng)估廠家是否會(huì)做渠道管控是關(guān)鍵，廠家的控價(jià)、控點(diǎn)能力和理念，是母嬰門(mén)店要考察的內(nèi)容。

3、動(dòng)銷(xiāo)支持很重要。羊毛出在羊身上，對(duì)于母嬰門(mén)店整體業(yè)績(jī)而言，無(wú)論是門(mén)店還是廠家做，紙尿褲動(dòng)銷(xiāo)支持對(duì)增強(qiáng)客戶黏性起到重要作用，是必不可少的。

4、新客的抓取。紙尿褲品牌要想回購(gòu)率提升，好評(píng)率加強(qiáng)，得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，需要看品牌商是否有理念和動(dòng)作，是否有一整套思路來(lái)配合門(mén)店做動(dòng)作。

5、品質(zhì)穩(wěn)定。品質(zhì)是產(chǎn)品的核心，也是品牌發(fā)展的根基，歸根結(jié)底紙尿褲品質(zhì)的好壞會(huì)造成客訴率不穩(wěn)定，負(fù)評(píng)率忽高忽低，對(duì)門(mén)店商譽(yù)有著不必要的損失。

6、產(chǎn)品差異化。消費(fèi)者的需求是日新月異，不斷變化的，以客戶需求出發(fā)，細(xì)分目標(biāo)用戶，結(jié)合品牌自有優(yōu)勢(shì)，保證產(chǎn)品差異化能讓母嬰店成功吸引消費(fèi)者。

7、培訓(xùn)。廠家的培訓(xùn)能力可以看出其對(duì)產(chǎn)品、行業(yè)理解是否具有深度，同時(shí)培訓(xùn)還可以分享產(chǎn)品在其它門(mén)店成功推廣的經(jīng)驗(yàn)，有助于紙尿褲品牌的穩(wěn)定發(fā)展。

8、持續(xù)研發(fā)能力。是指向消費(fèi)者的研發(fā)能力，廠家需要根據(jù)市場(chǎng)熱點(diǎn)，適時(shí)出新品，使終端門(mén)店時(shí)時(shí)保持新品不斷，讓紙尿褲成為廣大母嬰門(mén)店的上貨首選。

9、售后與客訴服務(wù)。客訴與寶寶個(gè)人情況和紙尿褲的穿戴都有關(guān)系，是從多個(gè)維度來(lái)影響使用體驗(yàn)，客訴處理不好從而造成客戶不滿意，對(duì)門(mén)店商譽(yù)有影響。

10、廠家整體實(shí)力和理念。母嬰門(mén)店作為以盈利為重要目的的終端，選擇競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)勁，影響力巨大，可長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)高端的紙尿褲品牌代理方才是明智之選。

面對(duì)紙尿褲市場(chǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，母嬰門(mén)店需要從選品著手，強(qiáng)化陳列，做好品類(lèi)管理，增加專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，優(yōu)化導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)，設(shè)計(jì)定向促銷(xiāo)，就能在毛利下降的怪圈中脫困，進(jìn)入一片新的藍(lán)海！