輔食上位

歐美日和香港等市場(chǎng)嬰幼兒輔食和零食已經(jīng)做得非常細(xì)分，產(chǎn)品按寶寶月齡劃分，每個(gè)段位里還有多種口味，寶寶1歲以后，奶粉反而成為“輔食”，而輔食晉升為寶寶的“主食”。國(guó)內(nèi)輔食市場(chǎng)處于快速成長(zhǎng)階段，2017到2019年年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)25%左右，是母嬰店成長(zhǎng)最快的品類。目前，輔食的滲透率僅為20%多，由此可見(jiàn)，中國(guó)嬰幼兒輔食市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

我家寶寶在香港出生，在健康院體檢時(shí)，醫(yī)生建議6個(gè)月后多喂點(diǎn)嬰幼兒餅干等零輔食。但回到內(nèi)地后找不到嬰幼兒餅干，所有卡通圖案包裝產(chǎn)品其實(shí)都是成人食品，即所謂的“偽嬰幼兒零食”，不適宜寶寶食用。為了滿足寶寶愛(ài)吃零食的天性，又能滿足好吃、好玩和健康的需求，同時(shí)解除媽媽對(duì)垃圾零食的傳統(tǒng)顧慮，貝斯美應(yīng)運(yùn)而生，成為全國(guó)第一個(gè)也是目前唯一主營(yíng)嬰幼兒餅干的輔食品牌。目前，中國(guó)第一家及規(guī)模最大自動(dòng)化程度最高的嬰幼兒餅干工廠都是在貝斯美的推動(dòng)下完成的。

品質(zhì)先行者的紅利

中國(guó)嬰幼兒輔食的春天已經(jīng)到來(lái)。一是消費(fèi)能力增強(qiáng)，父母自然為寶寶購(gòu)買多樣化的嬰幼兒食品；二是消費(fèi)理念轉(zhuǎn)變，由于90后父母文化程度較高，普遍接受科學(xué)喂養(yǎng)方式；三是國(guó)家層面推動(dòng)，尤其是輔食新政和鎘限量標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，使得80%的工廠被淘汰出局，近一半的輔食品牌退出市場(chǎng)。

以高品質(zhì)高端品牌立足市場(chǎng)的貝斯美成為行業(yè)的受益者。三年前聽(tīng)說(shuō)中國(guó)部分產(chǎn)區(qū)的大米重金屬含量超出國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，十多年嬰幼兒食品的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及作為一個(gè)爸爸對(duì)寶寶食品安全的敏感性，貝斯美開(kāi)始向上游供應(yīng)鏈源頭延伸，管控原料。為此，貝斯美開(kāi)始在天然無(wú)污染的黑龍江北大荒嚴(yán)選綠色大米，從源頭上嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，重金屬鎘限量值國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)后，貝斯美嬰幼兒米粉銷量呈現(xiàn)出跨越式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

2015年，貝斯美攜手華南理工大學(xué)成立中國(guó)首家嬰幼兒輔食研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，建立研發(fā)品控體系，在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上額外搭建了一套防火墻，確保產(chǎn)品品質(zhì)。前不久，貝斯美還獲得了國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)的認(rèn)證。事實(shí)上，真的要做好嬰幼兒小餅干，并非那么容易。貝斯美嬰幼兒餅干上市八年來(lái)，在餅干模具、包裝桶模具和消費(fèi)者體驗(yàn)方面改進(jìn)不下百次，僅此方面的研發(fā)費(fèi)用就是上百萬(wàn)元。

上下游企業(yè)攜手

當(dāng)然，輔食的快速成長(zhǎng)，與渠道的重視和配合密不可分。貝斯美與國(guó)內(nèi)幾大知名母嬰連鎖深入合作，共同推動(dòng)輔食品類的發(fā)展。貝斯美嬰幼兒餅干在小飛象上市時(shí)，專門召開(kāi)上市發(fā)布會(huì)，由馮紅衛(wèi)總經(jīng)理親自講解什么是“嬰幼兒餅干”。小飛象一次活動(dòng)，餅干銷量達(dá)到20多萬(wàn)桶。目前，貝斯美在嬰幼兒餅干細(xì)分品類銷量排名全國(guó)第一，廣東母嬰渠道輔食份額也位居行業(yè)首位。此外，貝斯美還進(jìn)駐全國(guó)大潤(rùn)發(fā)300多家門店，成為該系統(tǒng)唯一和亨氏抗衡的輔食品牌。

我們把母乳和奶粉視為寶寶第一餐，而輔食自然成為寶寶第二餐。第二餐是個(gè)非常大的愛(ài)心工程，需要國(guó)家、爸爸媽媽及產(chǎn)業(yè)鏈上下游每一環(huán)節(jié)共同關(guān)心，一起推動(dòng)行業(yè)快速穩(wěn)健發(fā)展，合力做好中國(guó)寶寶第二餐！