奶粉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的下半場(chǎng)，嬰兒奶粉行業(yè)集中度將進(jìn)一步加強(qiáng)，乳企間的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈，強(qiáng)勢(shì)品牌將開(kāi)始領(lǐng)跑市場(chǎng)，缺乏品牌力的企業(yè)會(huì)漸漸淪為陪跑角色。在“得粉絲者得天下”的流量IP時(shí)代，“明星代言”成為奶粉品牌首選營(yíng)銷(xiāo)方式，奶粉品牌可借助明星的知名度、影響力快速切入市場(chǎng)，吸引消費(fèi)者，增加品牌信任度，在口碑和營(yíng)銷(xiāo)上達(dá)到了雙贏。成立于2008年的貝特佳奶粉也深諳此道，希望能夠借助明星代言的力量，將貝特佳的好品質(zhì)傳遞給更多的消費(fèi)者。12月25日，與影視明星嚴(yán)屹寬、杜若溪在北京舉辦了隆重的品牌形象大使簽約儀式，開(kāi)啟貝特佳2019的新里程。

貝特佳堅(jiān)守至臻品質(zhì) 明星代言助推品牌升級(jí)

從品牌宣傳而言，捆綁明星，抓住新消費(fèi)時(shí)代年輕目標(biāo)群體的心理特點(diǎn)，使品牌在消費(fèi)群體之中的良好口碑順勢(shì)傳播開(kāi)來(lái)，對(duì)于奶粉品牌而言，絕對(duì)是一門(mén)“深度植入”的藝術(shù)。很多奶粉品牌都加強(qiáng)品牌建設(shè)，全力奔跑，簽約時(shí)下知名度高的明星作為品牌代言人，對(duì)于繼續(xù)擴(kuò)大奶粉品牌的知名度和影響力，也是重要突破點(diǎn)。

但不同的品牌有不同的風(fēng)格、不同的個(gè)性等，如何將品牌特性發(fā)掘出來(lái)讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)，對(duì)企業(yè)成功打造品牌十分重要。隨著90后逐漸成為生育主力軍，購(gòu)買(mǎi)力迅速崛起，他們需要的不僅僅是產(chǎn)品的安全和健康，并且更傾向于有“理念”、“故事”的品牌。品牌簽約與自身調(diào)性一致的明星代言人吸引新生代父母的注意力，更好地觸達(dá)新一代消費(fèi)者，逐漸成為營(yíng)銷(xiāo)主流。

此次貝特佳簽約影視明星嚴(yán)屹寬、杜若溪夫婦成為品牌形象大使，正是看重了他們溫暖甜蜜的家庭生活與其品牌調(diào)性一致，貝特佳集團(tuán)總經(jīng)理紀(jì)慶軍表示，“貝特佳在選擇形象大使上更是十分重視，嚴(yán)屹寬、杜若溪夫婦感情溫暖和睦，有了可愛(ài)的寶寶后又增添了更多的甜蜜幸福，這正符合貝特佳的品牌調(diào)性，貝特佳想和這樣的家庭一起攜手共進(jìn)。”

雙方有著高度一致的價(jià)值觀，成為合作的重要基礎(chǔ)。在簽約儀式上，嚴(yán)屹寬就曾表示一家人對(duì)寶寶口糧的重視和選擇是其成為貝特佳品牌形象大使的原因。杜若溪也講到：“自從有了小肉肉那刻起，一直堅(jiān)持母乳喂養(yǎng)，雖然很辛苦，但非常珍惜這與孩子相處的最獨(dú)一無(wú)二的親密時(shí)光，我知道，總有一天要給孩子斷掉母乳，所以也一直在關(guān)注各種品牌的奶粉。我了解到貝特佳是自有工廠、自控奶源、品質(zhì)有保證的，才選擇了與貝特佳合作，我也會(huì)把貝特佳奶粉推薦給我的朋友。”

為了全方位塑造品牌價(jià)值，除了簽約明星代言，從2017年起，貝特佳就不斷出現(xiàn)在各大國(guó)際展會(huì)、央視衛(wèi)視、新媒體平臺(tái)中，通過(guò)全網(wǎng)全媒迅速拉動(dòng)品牌影響力。

產(chǎn)品力、品牌力與渠道力夯實(shí)增長(zhǎng)基礎(chǔ) 三力合一構(gòu)筑制勝之道

好的產(chǎn)品會(huì)“說(shuō)話(huà)”，產(chǎn)品品質(zhì)是奶粉品牌立足市場(chǎng)的根基。貝特佳始終將安全和品質(zhì)放在首位，從源頭到工廠都是自己掌控。近日，發(fā)現(xiàn)之旅《品質(zhì)》欄目大型紀(jì)錄片攝制組走進(jìn)貝特佳，直擊奶粉現(xiàn)場(chǎng)制作過(guò)程，通過(guò)記錄的真實(shí)視角描繪貝特佳的一流品質(zhì)。

從2008年6月黑龍江貝特佳營(yíng)養(yǎng)食品有限公司成立開(kāi)始，貝特佳就建立了GMP十萬(wàn)級(jí)制藥標(biāo)準(zhǔn)的工廠，從制造到檢測(cè)給予了品質(zhì)多重保障，這就奠定了貝特佳的品質(zhì)基礎(chǔ)。2017年貝特佳又開(kāi)始布局全球化，成立新西蘭公司，又為了牢牢鎖住產(chǎn)業(yè)鏈上游，保障上游資源，與荷蘭AVH集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，為貝特佳純羊奶粉未來(lái)的長(zhǎng)期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。紀(jì)慶軍在采訪中也曾表示過(guò)：“建立黑龍江和新西蘭兩大工廠都是為了一個(gè)目的，那就是保證貝特佳的產(chǎn)品品質(zhì)，真正實(shí)現(xiàn)從源頭管控，生產(chǎn)過(guò)程全程把關(guān)，確保消費(fèi)者吃的每一罐貝特佳奶粉，品質(zhì)都是過(guò)硬的。”在產(chǎn)品布局上，貝特佳也抓住了奶粉行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，在羊奶粉迅速增長(zhǎng)時(shí)，布局羊奶粉，據(jù)悉，目前正在準(zhǔn)備有機(jī)奶粉的布局。至此，貝特佳已經(jīng)形成了牛奶粉、羊奶粉、有機(jī)奶粉、兒童奶粉、孕婦奶粉、頤選中老年奶粉的全品類(lèi)布局。

一個(gè)產(chǎn)品光有品質(zhì)還不夠，對(duì)于渠道更要精耕細(xì)作，從奶粉銷(xiāo)售渠道來(lái)說(shuō)，母嬰渠道仍占據(jù)最主要的位置，占據(jù)了56.1%的渠道份額，增長(zhǎng)速度達(dá)到16.8%；同時(shí)新生代媽媽更看重服務(wù)，類(lèi)似于“定制服務(wù)”的新式消費(fèi)體驗(yàn)越來(lái)越受到追捧。貝特佳深知母嬰渠道建設(shè)的痛點(diǎn)，定位服務(wù)型團(tuán)隊(duì)，精細(xì)化服務(wù)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和渠道覆蓋國(guó)內(nèi)20余省，深耕母嬰渠道。紀(jì)慶軍曾說(shuō)道，“對(duì)于貝特佳而言，我們不做大而全的企業(yè)，我們要做小而美，我們只針對(duì)母嬰，做一個(gè)專(zhuān)業(yè)母嬰渠道品牌服務(wù)商。”貝特佳始終堅(jiān)定把市場(chǎng)做強(qiáng)做大的決心，始終向著打造國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際有影響力的母嬰平臺(tái)不斷前行。

布局全品類(lèi)產(chǎn)品，深耕產(chǎn)品品質(zhì)；精細(xì)化服務(wù)渠道，維護(hù)好渠道利益；同時(shí)簽約明星助力品牌知名度，強(qiáng)化品牌建設(shè)，“品牌力+產(chǎn)品力+渠道力”三駕馬車(chē)構(gòu)筑企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，相信貝特佳可以乘勢(shì)而起，實(shí)現(xiàn)更大的增長(zhǎng)與爆發(fā)。

文章來(lái)源：母嬰行業(yè)觀察