根據(jù)2018年雙十一玩具品牌榜，可以看到現(xiàn)在家長(zhǎng)越來(lái)越看重要素質(zhì)教育，樂(lè)高就因?yàn)槠滹@著的益智特點(diǎn)，備受家長(zhǎng)的青睞，位列榜首，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，現(xiàn)在家長(zhǎng)對(duì)于人才的培養(yǎng)，也愿意將更多的錢(qián)花在孩子智力開(kāi)發(fā)上。故事機(jī)作為專(zhuān)為兒童早教設(shè)計(jì)的智能玩具發(fā)展前景如何？

中國(guó)兒童早教故事機(jī)老大—火火兔

“早教機(jī)”作為0-6歲玩具市場(chǎng)的一個(gè)“強(qiáng)”剛需，寓教于樂(lè)，是一個(gè)孩子喜歡，全家開(kāi)心的產(chǎn)品。在2008年前后，國(guó)內(nèi)興起了早教機(jī)、故事機(jī)產(chǎn)品研發(fā)熱潮，但投入市場(chǎng)的產(chǎn)品，銷(xiāo)量一直不溫不火，更無(wú)主品牌，直到2011年，火火兔面市，這是一款深圳市博悅生活用品有限公司旗下研發(fā)的品牌，由于將科學(xué)技術(shù)與玩具相結(jié)合，用現(xiàn)今的科技手段打破傳統(tǒng)玩具的局限，加上產(chǎn)品外表可愛(ài)、耐摔、音質(zhì)好，同時(shí)產(chǎn)品內(nèi)置千首兒歌和故事，資源豐富廣受好評(píng)。

早教機(jī)市場(chǎng)的巨大紅利也備受資本關(guān)注，2017年11月，火火兔獲得復(fù)星銳正資本的億元A輪融資，2018年6月，獲得景鏵的A+輪融資。據(jù)情報(bào)通數(shù)據(jù)顯示，截止2018年10月18日，火火兔在玩具益智市場(chǎng)份額0.9%，增長(zhǎng)率8.7%，線上銷(xiāo)售額達(dá)1.5億左右，中國(guó)兒童早教故事機(jī)老大實(shí)至名歸。大賣(mài)的火火兔，讓各大科技巨頭看到兒童智能玩具產(chǎn)業(yè)的潛在商機(jī)。

AI技術(shù)大火，群雄并起的早教市場(chǎng)

隨著AI的迅速發(fā)展，兒童早教機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)局面，騰訊、360、樂(lè)高、小米、奧飛等一批國(guó)內(nèi)外公司，均已涉足兒童智能玩具產(chǎn)業(yè)，智能玩具也將成為玩具行業(yè)中的必然趨勢(shì)，據(jù)此前智研咨詢發(fā)布的《2017-2022年中國(guó)智能玩具市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》顯示，兒童智能產(chǎn)品中的智能玩具類(lèi)產(chǎn)品未來(lái)5年將保持75%的年均增速，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)玩具行業(yè)年均6%的增速。

盡管?chē)?guó)內(nèi)市場(chǎng)尚不成熟，但有很大的發(fā)展?jié)摿?，中為咨詢預(yù)計(jì)未來(lái)中國(guó)兒童有聲玩具市場(chǎng)價(jià)值將達(dá)到1000億人民幣，其中故事機(jī)市場(chǎng)潛在規(guī)模達(dá)150億元。

中國(guó)故事機(jī)及兒童有聲化讀物市場(chǎng)容量規(guī)模

我國(guó)兒童故事機(jī)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了白熱化狀態(tài)，新品牌小米、360、科大訊飛等科技大佬的入駐行業(yè)洗禮，大品牌、小品牌同站在早教機(jī)市場(chǎng)的風(fēng)口上，同行競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。這一波由人工智能所掀起的滔天大浪，在所有人眼中，都是一次踏上浪頭的機(jī)會(huì)，老品牌火火兔、巧虎、洪恩等堅(jiān)持創(chuàng)新可持續(xù)發(fā)展，沉淀下來(lái)，但早教機(jī)市場(chǎng)分級(jí)層次越發(fā)的明顯。

2016年6月，小米推出米兔智能故事機(jī)（官方售價(jià)199元）。在故事播放功能的基礎(chǔ)上，增加了微信聊天、智能語(yǔ)音交互功能；目前，智能故事機(jī)還連接云端超過(guò) 20000+ 海量資源，自定義播放列表，可隨時(shí)隨地遠(yuǎn)程管理。

360則在2017年5月也推出一款智能故事機(jī)（官方價(jià)格299元），主打兒童陪伴功能，不僅能為寶貝們唱兒歌、講故事。同時(shí)配備攝像頭，可以和寶寶視頻通話。目前，360兒童機(jī)器人AR版早教故事機(jī)（官方價(jià)格1499元），添加可智能語(yǔ)音操控、AR畫(huà)畫(huà)學(xué)英語(yǔ)等功能。而科大訊飛推出的家庭早教學(xué)習(xí)機(jī)阿爾法蛋（官方價(jià)格899元），產(chǎn)品自帶LED屏顯設(shè)計(jì)，智能互答，涵蓋查字典、單詞、數(shù)學(xué)公式、國(guó)學(xué)、百科、兒歌……

火火兔在原有的基礎(chǔ)上聯(lián)手阿里巴巴人工智能實(shí)驗(yàn)室，共同研發(fā)了F6S-TM智能故事機(jī)（官方價(jià)格299元），打造的智能陪伴故事機(jī)，加入故事云資源，不僅可以遠(yuǎn)程控制、語(yǔ)音群聊、點(diǎn)播，還可以暢連wifi享10萬(wàn)+云端內(nèi)容。

科技巨頭的入駐，提高了故事機(jī)市場(chǎng)入門(mén)門(mén)檻。小米、科大訊飛和360對(duì)故事機(jī)定位，更像是兒童用的高科技產(chǎn)品。小米、360、科大訊飛的產(chǎn)品不但可以微信聊天，還可以語(yǔ)音交互，360添加了視頻通話技術(shù)，而科大訊飛主打智能語(yǔ)音交互功能，智能語(yǔ)音正是科大訊飛最擅長(zhǎng)的技術(shù)。但這些產(chǎn)品全都添加了故事云資源，這似乎成了成為廠商比拼的另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。

早期的火火兔，為了故事機(jī)本身所提供的內(nèi)容，曾四處找內(nèi)容授權(quán)方，將優(yōu)質(zhì)的中英文兒歌、故事等資源集成在火火兔的故事機(jī)里，包括國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的出版社和教育機(jī)構(gòu)，后期還成立了自己的內(nèi)容研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

“玩具”的早教機(jī)面臨哪些問(wèn)題？

現(xiàn)在科技發(fā)展日新月異，高科技產(chǎn)品更新?lián)Q代快，舊產(chǎn)品隨時(shí)有被取代的危險(xiǎn)。在兒童智能玩教具的賽道上，標(biāo)的“玩具”的早教機(jī)還面臨哪些問(wèn)題？

1、陪伴成長(zhǎng)，如何兼具趣味性與教育性？

我們看到早期的故事機(jī)都是款式單一、內(nèi)設(shè)內(nèi)容少、質(zhì)量一般，但現(xiàn)在外形萌系可愛(ài)，隨時(shí)可連接網(wǎng)絡(luò)海量資源。企業(yè)主流所研發(fā)的智能玩具定位于“教育”，由于產(chǎn)品面向的是0-6歲的兒童，陪伴孩子成長(zhǎng)，并承載著家長(zhǎng)“益智”的期望，所以研發(fā)早教機(jī)需要兼顧人機(jī)交互的趣味性與教育性。

KOMO兒童機(jī)器人負(fù)責(zé)人表示，兒童教育重在內(nèi)容和交互方式，現(xiàn)在很多兒童機(jī)器人都只是語(yǔ)音互動(dòng)和和用手機(jī)控制動(dòng)一動(dòng)。像科大訊飛的通用語(yǔ)意交流方案，你用這個(gè)跟小孩交流的話，這個(gè)場(chǎng)景往往是比較固定的，比如說(shuō)小孩喜歡聊小動(dòng)物，科大訊飛肯定不會(huì)在小動(dòng)物環(huán)境下特定語(yǔ)義下的技術(shù)做的很深入，這樣創(chuàng)業(yè)公司只能把它的語(yǔ)音SDK拿過(guò)來(lái)，要做二次深度開(kāi)發(fā)的。

二次深度開(kāi)發(fā)的背后是經(jīng)濟(jì)、人力、物力的投入。所研發(fā)的早教產(chǎn)品，就需要廠商平衡父母和兒童的訴求，用盡可能低的技術(shù)和生產(chǎn)成本去做出想要的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品處于一個(gè)合理的市場(chǎng)定位。

2、設(shè)計(jì)、功能同質(zhì)化嚴(yán)重

傳統(tǒng)玩具向智能化方向發(fā)展，市面上的智能早教故事機(jī)形形色色，打開(kāi)淘寶、京東、拼多多各大電商平臺(tái)，隨便搜一搜“早教機(jī)”，十幾塊錢(qián)，幾百幾千的都有，外形設(shè)計(jì)更是跟風(fēng)、質(zhì)量還特耐摔、功能同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品毫無(wú)新意，試想，花幾十塊錢(qián)就可以買(mǎi)到產(chǎn)品質(zhì)量、功能和幾百塊錢(qián)一樣的產(chǎn)品，誰(shuí)還去買(mǎi)貴的？據(jù)說(shuō)，受高仿產(chǎn)品影響，火火兔今年增速減慢。

3、如何滿足不同消費(fèi)者需求？

據(jù)Euromonitor 數(shù)據(jù)顯示，6歲以下的兒童是傳統(tǒng)玩具及游戲的消費(fèi)主體，占零售額約48%。家長(zhǎng)通常傾向購(gòu)買(mǎi)益智類(lèi)或教育類(lèi)型的玩具，讓孩子休閑娛樂(lè)的同時(shí)，為即將入學(xué)做準(zhǔn)備。受電子游戲的影響，7-19歲兒童傳統(tǒng)玩具及游戲所占比重由2016年的41.5%，下降到2017年的39%。開(kāi)發(fā)益智早教機(jī)，真的能把孩子們從ipad和電子游戲中拉回來(lái)么？

其實(shí)很多家長(zhǎng)并不知道它的用處是什么？會(huì)覺(jué)得孩子想要，價(jià)格合適，買(mǎi)一個(gè)，但對(duì)于品牌定位中高端價(jià)位市場(chǎng)，消費(fèi)者接受度和需求理性化讓市場(chǎng)足部向中高端過(guò)度，而早教機(jī)所具備的講故事、兒歌、語(yǔ)音交互等功能在如今互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮下，傳統(tǒng)的科技產(chǎn)品都面臨重新定義的變局。對(duì)于定位“教育”的早教機(jī)，如何滿足市場(chǎng)的需求，做一個(gè)優(yōu)秀的智能玩具，不是把智能玩具給孩子，而是讓孩子自己去創(chuàng)造智能。

一邊是科技互聯(lián)網(wǎng)巨頭的不斷入局加碼，一邊是是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，且早教機(jī)市場(chǎng)很大但是挑戰(zhàn)重重，只有真正洞察用戶痛點(diǎn)，在產(chǎn)品研發(fā)上不斷投入，不斷創(chuàng)新，才能走得更遠(yuǎn)。