這兩年，母嬰店老板們對營養(yǎng)品的重視程度明顯提升了，這是因為營養(yǎng)品不僅能帶來高毛利，更會帶來專業(yè)性的提升，正中當前渠道的痛點。“目前全國區(qū)域連鎖門店已經超乎想象地在關注營養(yǎng)品這一品類，提升營養(yǎng)品的銷售占比是門店持續(xù)經營的基礎。”Nutri壹營養(yǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人趙辛磊說。
Nutri壹營養(yǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人趙辛磊
但一個事實是，不同于奶粉和紙尿褲等標品，母嬰營養(yǎng)品對專業(yè)性有著較高的要求，操作起來難度特別大，所以，面對營養(yǎng)品這塊大蛋糕，很多母嬰店老板往往無從下手。那么，該如何持續(xù)并且有效地提升門店營養(yǎng)品的占比，抓住這一波品類增長紅利呢?
針對這一問題，趙辛磊在動銷中國·山東站現(xiàn)場給出了自己的答案——選擇專業(yè)的產品，選擇專業(yè)的服務。趙辛磊深知，營養(yǎng)品的專業(yè)性不僅在于產品的研發(fā)，還在于專業(yè)的銷售技巧，這也是Nutri壹營養(yǎng)面對母嬰渠道不斷努力的方向。
政策利好，壹營養(yǎng)銷量不斷增長
隨著健康中國戰(zhàn)略的發(fā)布，包括母嬰營養(yǎng)品在內的健康產業(yè)將不斷走高，而“二胎政策”的全面推行，又為整個母嬰營養(yǎng)產業(yè)提供了強大的消費基礎，可以說，母嬰營養(yǎng)品正面臨前所未有的發(fā)展機會。
而且，這一波的增長與20年前保健品的空前繁榮有著本質的不同，因為此時，伴隨著國家相關的法律法規(guī)不斷出臺，整個保健品市場已經被大大地規(guī)范了。新《食品安全法》、《保健食品注冊與備案管理辦法》、《食品安全國家標準孕婦及乳母營養(yǎng)補充食品》及《新廣告法》等法律法規(guī)，既保障了營養(yǎng)品的合法身份，規(guī)范了產品宣傳，同時剔除了各種違法違規(guī)、打擦邊球的行為。
政策利好之下，涌現(xiàn)出許多頗具增長潛力的營養(yǎng)品品牌。作為為數(shù)不多的全國性營養(yǎng)品品牌，Nutri壹營養(yǎng)以專業(yè)嚴謹?shù)钠放贫ㄎ缓瓦^硬的研發(fā)實力脫穎而出，成為逐鹿嬰童產業(yè)的諸多營養(yǎng)品品牌中的一匹黑馬，在上市3年的時間里，深受母嬰渠道的推崇，市場占有率迅速提升。
盡管前景美好，但營養(yǎng)品在母嬰渠道尚處于初級發(fā)展階段，還需要做很多的功課，其中最主要的一個障礙就是，在很多母嬰店老板的觀念中，營養(yǎng)品整體行業(yè)門檻不是很高，值得信賴的品牌甚少。
20年前保健品市場的空前繁榮，是一種野蠻生長，所以起的快，落得也快，造成的影響也極其深遠，而嬰童行業(yè)是個更敏感的行業(yè)，更注重產品的安全性，所以很多母嬰店尤其是大連鎖的老板，目前對營養(yǎng)品還心存顧慮，怕出事影響到自身的聲譽。但同時，他們又很糾結，因為伴隨著奶粉和紙尿褲對門店利潤的貢獻越來越低，急需新的利潤型品類破局，而營養(yǎng)品無疑是最好的選擇之一。市場走訪發(fā)現(xiàn)，營養(yǎng)品在小連鎖或單店的占比相比大連鎖要高許多，有一家單店營養(yǎng)品的占比高達20%，能夠貢獻門店銷售額的三成！
面對這樣的數(shù)字，母嬰大連鎖們無疑在觀望，只有足夠安全的品牌才能俘獲他們的芳心。Nutri壹營養(yǎng)應運而生，始終以科學嚴謹?shù)膽B(tài)度做營養(yǎng)品，值得渠道關注和加持。
高品質多品種SKU，構筑核心競爭力
“從奶粉中要銷量是營養(yǎng)品持續(xù)經營的基礎。”趙辛磊說。而“從奶粉中要銷量”，并不是說營養(yǎng)品和奶粉是此消彼長的關系，而是相互補充、相互借鑒。
首先，二者均是先亂而后治，配方注冊制的大洗牌提醒著母嬰渠道要選擇合法合規(guī)的營養(yǎng)品品牌；其次，營銷模式上，奶粉已經進入了一個服務取勝的時代，營養(yǎng)品要從奶粉中取經，同時進行創(chuàng)新完善；最后，從奶粉的消費群體中挖掘和鎖定營養(yǎng)品的消費群體。
當然，這個過程的基礎是“合法合規(guī)的多品種營養(yǎng)品SKU”，這也是Nutri壹營養(yǎng)的優(yōu)勢所在。依托科學的研發(fā)理念，遵循安全的國家政策，Nutri壹營養(yǎng)構筑起豐富的產品線，目前產品涵蓋孕產婦、成長期的嬰幼兒及青少年群體，旗下的乳糖酶6000、四聯(lián)益生菌（嬰幼兒型）、媽媽營養(yǎng)包等產品收獲了眾多忠實消費者。
不僅是產品線豐富，Nutri壹營養(yǎng)對每一款產品的品質都精益求精。據(jù)悉，其旗下的每一款產品問世前，配方都必須歷經無數(shù)次的推翻重演，口味都必須完成嚴苛的“口感測評”，原料都必須高于國家規(guī)定的執(zhí)行標準，所有產品完全按照SC、GMP規(guī)范組織生產，并經過嚴格的自檢和第三方檢測。
“原來這個行業(yè)的門檻不高，包括很多進口品牌在內的產品質量參差不齊，壹營養(yǎng)秉持專業(yè)嚴謹?shù)脑瓌t，對于嬰幼兒產品，從配方到原料和劑型含量，都嚴格把控，保證安全和健康。”趙辛磊說。
更值得關注的是，在已有的豐富的產品線基礎上，Nutri壹營養(yǎng)始終沒有停止研發(fā)的步伐，2018年創(chuàng)新推出了“母乳核心免疫組免疫力產品——壹盾N3濃縮乳清蛋白，其精選三大核心免疫組——乳鐵蛋白、免疫球蛋白、N-乙酰神經氨酸，為寶寶構筑起強大的免疫防線。同時添加了發(fā)酵乳酸桿菌CECT5716，構建起母乳的高效吸收環(huán)境，能夠保障N3組完美吸收，真正助力孩子健康成長。
壹盾N3濃縮乳清蛋白
壹盾N3的問世，標志著“母乳免疫”新時代的開啟。據(jù)壹營養(yǎng)工作人員介紹，壹盾N3濃縮乳清蛋白配方已申請國家專利，在市場上可謂獨樹一幟，難怪在動銷山東Nutri壹營養(yǎng)展位上，不少經銷商被這款新品吸引。
任何時候，產品實力都是最核心的競爭力，沒有好的產品做基礎，談模式都是空談。當然，要想實現(xiàn)營養(yǎng)品的持續(xù)有效增長，僅僅有好產品也是不夠的。
專業(yè)服務，助力門店營養(yǎng)品動銷
“目前，營養(yǎng)品的需求還在科學引導階段，人群分類、引導和關聯(lián)銷售是重中之重。”趙辛磊深知專業(yè)的營銷模式對門店營養(yǎng)品動銷重要作用。但是，誠如前言，營養(yǎng)品是個專業(yè)性極強的品類，而單靠門店去提升營養(yǎng)品的銷售專業(yè)度是遠遠不夠的，廠家相對于門店而言，資源更加豐富，必須擔當起這個責任。
為此，Nutri壹營養(yǎng)經過長期調研和實踐，設計了創(chuàng)新細致的銷售方案，包括渠道商培訓、活動方案及陳列方案等各個方面，助力門店專業(yè)性提升，最終實現(xiàn)動銷。“客戶粘性的提升，不是因為時間，而是因為專業(yè)，我們要不斷挖掘客戶需求，延長會員消費周期。”趙辛磊說。
其實，專業(yè)性也是Nutri壹營養(yǎng)成為全國性營養(yǎng)品品牌的根本保證。長期以來，Nutri壹營養(yǎng)都不遺余力地從兩個方面不斷提升專業(yè)性，其一，產品上不斷創(chuàng)新，精益求精，為此，組建了國家高級營養(yǎng)師團隊，建立了實驗室，保證產品研發(fā)方向超前，以占領市場高地；另一方面，在銷售上，創(chuàng)新模式，為全國渠道商帶來專業(yè)的服務。
趙辛磊表示，Nutri壹營養(yǎng)品牌的發(fā)展方向是充分利用好自身在研發(fā)技術、市場教育的專業(yè)優(yōu)勢，讓正確的營養(yǎng)理念始于專業(yè)，讓健康的生活符合規(guī)律，進一步夯實“ALL FOR GROWTH 始終如一，為成長”的品牌宗旨，打造全國性營養(yǎng)知名品牌，真正滿足每一個媽媽和寶寶的營養(yǎng)需求。
產業(yè)興則品牌興。Nutri壹營養(yǎng)對專業(yè)性的堅持和種種努力，無疑將為整個營養(yǎng)品品類在母嬰渠道的繁榮貢獻力量，同時，也將助推其自身，在營養(yǎng)品紅海到來前，勇立潮頭！
