“味全、三元、完達(dá)山都在聯(lián)系我，合作方式就是裸價(jià)操作。”山東某地級(jí)市奶粉經(jīng)銷商馬某告訴記者，在注冊(cè)制實(shí)施之后，來找他要合作的小品牌幾乎絕跡，來的都是大品牌，而且條件非常優(yōu)厚，例如味全的奶粉零售價(jià)格300元以上，裸價(jià)拿貨折下來每罐只要100元多一點(diǎn)，很有誘惑力。

宋亮評(píng)論這種現(xiàn)象稱：裸價(jià)模式過去大多是小企業(yè)的專利，大企業(yè)采取裸價(jià)模式目的是在于爭(zhēng)奪經(jīng)銷商手中的資金，搶奪市場(chǎng)空間，此舉也會(huì)使得奶粉價(jià)格下行更加明顯。

5月29日，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督總局公布的通知顯示，對(duì)此前發(fā)生過沙門氏菌感染的世界第三大乳企蘭特黎斯集團(tuán)旗下，卡翁喜麗雅乳品廠申報(bào)的賜多利、Ofmom™愛、喜麗雅共計(jì)三個(gè)系列嬰幼兒配方奶粉不予批準(zhǔn)其配方注冊(cè)。

雖然這是一份不合格名單，但這也說明“暫停”了3個(gè)多月的配方注冊(cè)終于又有進(jìn)展。

在此之前，原國(guó)家食藥監(jiān)總局共批準(zhǔn)148家工廠的1138個(gè)嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方，其中國(guó)內(nèi)102家工廠864個(gè)配方；境外46家工廠274個(gè)配方。據(jù)估算還有500多個(gè)品牌未通過審批或未注冊(cè)。

沒有通過注冊(cè)的產(chǎn)品在2018年1月1日前進(jìn)口的，仍可以銷售到保質(zhì)期結(jié)束，但目前來看，一般企業(yè)備貨多在3個(gè)月或半年，部分未注冊(cè)品牌已經(jīng)庫存耗盡。

未通過注冊(cè)的進(jìn)口奶粉品牌日子不好過

新西蘭奶粉商人寧濤稱：本身出于資金安全的考慮，去年年底公司的備貨并不算多，近期公司庫存已經(jīng)消化殆盡，只好暫時(shí)退出市場(chǎng)，將現(xiàn)有的渠道轉(zhuǎn)給工廠的另一個(gè)已經(jīng)審批下的品牌，這讓他感到很無奈。因?yàn)榫退阒笈浞酵ㄟ^審核，渠道恐怕也很難恢復(fù)，因?yàn)槭袌?chǎng)斷貨有一段時(shí)間了，品牌和渠道都散了。

乳業(yè)分析師宋亮告訴記者，目前主要的海外大品牌和國(guó)內(nèi)主要品牌都申請(qǐng)完成，越往后注冊(cè)的難度越大，部分尚未通過注冊(cè)的企業(yè)已經(jīng)扛不住了，逐步退出市場(chǎng)；還有部分企業(yè)在苦等審批，銷售的準(zhǔn)備工作已經(jīng)完成，但由于配方還未審批所以不敢生產(chǎn)，前期的籌備消耗了大量的資金，企業(yè)目前壓力很大。而對(duì)于部分剛剛投產(chǎn)的企業(yè)而言，雖然沒有太大的成本和渠道壓力，但同樣急于盡快過審開展市場(chǎng)招商。

通過注冊(cè)的國(guó)產(chǎn)奶粉品牌日子也不好過

“味全、三元、完達(dá)山都在聯(lián)系我，合作方式就是裸價(jià)操作。”山東某地級(jí)市奶粉經(jīng)銷商馬軍告訴第一財(cái)經(jīng)記者，在注冊(cè)制實(shí)施之后，來找他要合作的小品牌幾乎絕跡，來的則都是大品牌，而且條件非常優(yōu)厚，反倒是讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。5月30日，據(jù)《第一財(cái)經(jīng)》報(bào)道，馬軍舉例稱，味全的奶粉零售價(jià)格300元以上，而裸價(jià)拿貨只要120多元，首批進(jìn)貨還有20%左右的返利，折下來每罐只有100元多一點(diǎn)，很有誘惑力。

今年奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，大型企業(yè)營(yíng)銷投入明顯加大，買三贈(zèng)一等促銷活動(dòng)已經(jīng)成為常態(tài)，并且還有大量的贈(zèng)品支持。大企業(yè)間的激烈競(jìng)爭(zhēng)雖然未必會(huì)出現(xiàn)大規(guī)模價(jià)格戰(zhàn)，但奶粉價(jià)格過高的頑疾或因此松動(dòng)。

當(dāng)前海淘代購盛行，在歐美市場(chǎng)平均售價(jià)100多元的奶粉，在國(guó)內(nèi)就要賣到幾百元。海外代購興盛的原因一部分是因?yàn)椴糠窒M(fèi)者對(duì)海外產(chǎn)品的品質(zhì)信任，但更重要的是價(jià)差驅(qū)動(dòng)。

宋亮坦言：裸價(jià)模式過去大多是小企業(yè)的專利，大企業(yè)采取裸價(jià)模式目的是在于爭(zhēng)奪經(jīng)銷商手中的資金，搶奪市場(chǎng)空間，此舉也會(huì)使得奶粉價(jià)格下行更加明顯，部分通過注冊(cè)的品牌還會(huì)逐步被市場(chǎng)淘汰，預(yù)計(jì)在今年下半年和明年上半年就可以看到。