當(dāng)你向顧客推薦了合適的童裝后，這時(shí)候，顧客的需要你是否都滿足了呢?是否還存在著銷售機(jī)會(huì)呢?你想創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績，那為什么不抓住連帶銷售的各種方法，把你的生意做得更大一點(diǎn)呢?本文以服裝店為例講解六大方法、五大要點(diǎn)。

方法一：尋找互搭互配

當(dāng)顧客選中單件衣服時(shí)，你需要立馬想到穿衣服是要搭配的，只選一件衣服代表客人出門一般還會(huì)再選一件配搭的，我們需要做的就是主動(dòng)、熱情、快速上前為客人進(jìn)行搭配，如果顧客選中的是衣，我們可以幫他選著外套、褲裝或裙子，還可以為她搭配上精致的毛衣鏈。

搭配物品：配搭的衣服、皮包、皮帶、飾品等。

方法二：利用促銷，不失時(shí)機(jī)

當(dāng)?shù)赇佊写黉N活動(dòng)時(shí)，諸如滿200送50、買2送1等等。這些是促進(jìn)客人連帶銷售的重要措施，作為導(dǎo)購應(yīng)不失時(shí)機(jī)地利用店鋪促銷機(jī)會(huì)，用興奮的語氣提醒客人，激發(fā)顧客的購買需求。

方法三：多為顧客去補(bǔ)零

當(dāng)顧客買了88元的衣服時(shí)，我們是不是就直接請他去付款呢?這個(gè)時(shí)候可不可以順帶說一句：“先生，您的衣服是88元，再看看我們的棉襪，12元一雙，共100整”。

當(dāng)你為顧客找那些零錢時(shí)，顧客可能還嫌麻煩，為什么不試著推出我們的小配件?

方法四：新款、主推積極推

主推款，放在店鋪的搶眼位置，最能吸引顧客視線。當(dāng)顧客尚未挑中時(shí)，我們有必要根據(jù)顧客的需求把新品或主推介紹給客人，當(dāng)顧客選中試穿時(shí)，我們同樣需要把符合客人要求的備選給客人。

方法五：朋友、同伴不忽略

聰明的銷售人員不但懂得討好同伴的喜歡，同時(shí)在時(shí)機(jī)合適的時(shí)候慫恿他(她)也試一試，反正閑著也是閑著，這樣做不僅能夠獲得朋友對店鋪的肯定，培養(yǎng)潛在顧客，更能積極地推動(dòng)連帶銷售。

當(dāng)顧客對幾件衣服都愛不釋手時(shí)，我們可以告訴顧客：給家人朋友也順便捎帶兩件，現(xiàn)在是特價(jià)優(yōu)惠，機(jī)會(huì)很難得。

方法六：勤展示多備選

不要向顧客只展示一件產(chǎn)品，“展示三件，賣出兩件”的原則是許多年以來驗(yàn)證過很多次的一個(gè)事實(shí)。當(dāng)你能夠做到平均向一位顧客展示三件產(chǎn)品，你平均能夠賣出兩件——你的生意將翻一倍。