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經(jīng)營童鞋加盟店創(chuàng)意指南
2017年05月10日 12:25來源于:渠道網(wǎng)
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目前童鞋加盟店經(jīng)營模式很多,童鞋服裝加盟前景遼闊,想要在眾多品牌中脫穎而出,需要那些策略呢?下面介紹一些市場行情分析給大家。

在一般傳統(tǒng)意義上,兒童的定義是16歲以下。隨著市場的不斷細化以及兒童和青少年的發(fā)育情況都與以前大有不同,因此一般的童鞋服裝加盟銷售,以14歲以下人群為主體。業(yè)內(nèi)人士認為14歲以下兒童,按照其不同的發(fā)育階段可以分為0-3歲嬰兒期、3-6歲幼兒期、6-14歲兒童期,各個時期銷售重點也各有不同。

目前,據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,童鞋服裝加盟產(chǎn)品每年有近300億元的市場容量。藍貓童鞋服裝加盟公司的一位工作人員認為,現(xiàn)在人們的生活水平越來越高,父母對子女的生活投入越來越大,兒童消費呈現(xiàn)出明顯的個性化、購買主動化的趨勢。所以,童鞋服裝加盟的市場空間將逐年高速遞增。

同時他還表示,各省市的兒童數(shù)量以3.8億算,每人每年消費4雙鞋,每雙鞋以保守的20元計算,就是288億元。

業(yè)內(nèi)人士認為:童鞋服裝加盟相對其他的兒童產(chǎn)品而言,成本小,利潤大,并且兒童不斷長大的腳就是商家滾滾而來的財源。“腳下沒鞋窮半截”的古訓(xùn)刺激著年輕父母的神經(jīng),大人鞋的縮小版和兒童卡通版相映成趣。兒童裝束成人化的趨勢,使兒童鞋服裝加盟的設(shè)計費用被降到最低,市場中的核心品牌又少得可憐等因素,使得創(chuàng)業(yè)者成功的概率無形中被擴大了。

媒體曾報道江蘇省的童鞋服裝加盟銷售情況,就童鞋服裝加盟銷售的主渠道——大商場而言,全省共有40余家,平均每家商場有10個童鞋服裝加盟品牌,這些商場童裝的平均年零售額在100萬元。再加上全省各地的品牌童裝專賣店約為400余家,平均每家年零售額以5萬元計、約為2000萬元,合計零售額在2200萬元以上。

兒童服裝鞋帽遵循了成人服裝鞋帽市場的操作規(guī)范。進入領(lǐng)域有多種途徑,第一種做品牌的代理經(jīng)銷商,取得某個區(qū)域內(nèi)的經(jīng)營和管理權(quán),在區(qū)域內(nèi)的大型賣場設(shè)立專柜或獨立開發(fā)多個專賣店。也可只開設(shè)專賣店,進行單店操作。更簡單的辦法是從服裝鞋帽的批發(fā)市場進貨經(jīng)營。幾種模式各有利弊還需創(chuàng)業(yè)者量力而行。

賣場設(shè)立專賣店

各品牌廠家一般給代理商或加盟商的平均折扣在3折,商場收去的扣點一般在20%--30%左右。銷售時商場或賣場會要求經(jīng)營者參加各種各樣的促銷活動,最少也有4次大的活動,即五一、十一、春節(jié)、店慶。一般來說所有的經(jīng)營者都會參加,不說第二年續(xù)約,就是活動期間,也只是別人旺銷,自己熱鬧。這樣一來每季童鞋服裝加盟的實際成本為標(biāo)牌零售價格的60%左右,代理商或加盟商零售毛噌噌往上竄在40%。

如今消費者更注重所消費產(chǎn)品的文化性,在購鞋時,更注重的是品牌,以及品牌所包含的文化內(nèi)涵。從一定程度上說,消費升級是一個永無止境的趨勢。隨著企業(yè)品牌文化的不斷發(fā)展,其對消費的影響力逐漸增強,反過來也促進了消費者消費意識的提高。同其他傳統(tǒng)加工類產(chǎn)品相似,我國制鞋業(yè)仍處在產(chǎn)業(yè)鏈的末端,我國對國際市場鞋類分銷的中間環(huán)節(jié)還缺少控制能力,對零售環(huán)節(jié)的網(wǎng)絡(luò)建立還處在初始階段。出口產(chǎn)品附加值低,單位能耗產(chǎn)生的產(chǎn)值低等,都迫使我國制鞋產(chǎn)業(yè)一定要調(diào)整結(jié)構(gòu),改變原有的貿(mào)易增長方式,從而贏得競爭勝利。

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