將本土商品賣給國外的消費者，此類揚(yáng)州跨境賣家越來越多。近日，記者獲悉，有一位本土跨境賣家竟準(zhǔn)備花費10多萬元籌備自主品牌并在商品主要銷售國家進(jìn)行商標(biāo)注冊。這個做法是不是未來趨勢？它又能為跨境賣家的發(fā)展帶來什么改變？記者進(jìn)行了采訪。

跨境賣家越來越多

花十多萬跨境注冊品牌

一個成本30元的毛絨玩具，如果在國內(nèi)電商平臺銷售頂多賣個六七十元，但跨境賣到國外價格卻能翻幾倍。

“這幾年做我們這行的越來越多，2012年剛剛開始做的時候，揚(yáng)州也只有幾家，現(xiàn)在至少有100多個同行了。”劉先生從事跨境電商銷售已有4年，算是一個比較有經(jīng)驗的B2C(商家對個人)跨境賣家了。他已經(jīng)在速賣通、敦煌網(wǎng)、wish、ebay、亞馬遜、Lazada等多個電商平臺上開了網(wǎng)店，主要銷售毛絨玩具和家居用品。“像最近主打圣誕節(jié)商品，就是一些圣誕主題的抱枕、玩具。”

“雙11、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一，加上馬上要到的圣誕節(jié)，年底的銷售小高峰不少，不過時間最長的還是圣誕節(jié)。”年底是銷售旺季，劉先生網(wǎng)店生意很不錯，1

月底到12月中旬的近20天，這是銷售圣誕節(jié)日相關(guān)用品的高峰期。“最近每天接700—800個訂單，相比前年幾乎翻倍了。”

雖然現(xiàn)有的生意不錯，劉先生卻正準(zhǔn)備出“大招”。“我們正在籌備設(shè)計原創(chuàng)品牌，打算跨境注冊商標(biāo)。”劉先生表示，他算了算，光是在美國注冊就要幾千元人民幣，歐洲國家要上萬元，要是把他們網(wǎng)店主要客戶所在的國家都算上，他準(zhǔn)備了十幾萬來注冊商標(biāo)。

借鑒外地電商經(jīng)驗

賣家轉(zhuǎn)型打造自主品牌

“當(dāng)初創(chuàng)業(yè)選擇做毛絨玩具，因為這是比較好做的低端商品，要求不高。每個階段國外流行什么款式，我們就做什么，這幾年也確實賣得不錯。”劉先生表示，他和許多跨境賣家一樣，主要賣的“雜牌”。“沒有代理什么品牌，就是提前找人設(shè)計、找工廠加工，然后再通過網(wǎng)店賣出去。”

“雜牌”商品賣久了，劉先生也感覺到市場不斷變化。以前不少電商平臺允許個人經(jīng)營網(wǎng)店，現(xiàn)在必須是公司才行。“資質(zhì)要齊全，平臺審核也越來越嚴(yán)格，對商品的質(zhì)量要求更高了。”劉先生表示，最重要的是品牌商品的差異。“同樣的東西，有品牌的那個要比雜牌的賣得更好。賣家越來越多，同質(zhì)化競爭也在不斷壓縮利潤空間。”

“像廣東、浙江一帶的跨境銷售賣家，已有人推出原創(chuàng)品牌。”劉先生從外地同行的做法中得到啟發(fā)，打算從主售“雜牌”轉(zhuǎn)型為打造自主原創(chuàng)品牌。
不過，國外注冊商標(biāo)的高成本以及品牌前期籌備工作，也讓劉先生壓力很大。“現(xiàn)在還是籌備階段，所以也很想盡快完成商標(biāo)注冊，但也得一步步來，一個一個國家注冊。”

業(yè)內(nèi)人士

原創(chuàng)品牌是未來發(fā)展趨勢

采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，感受到市場變化的跨境賣家很多，但真正像劉先生一樣開始籌備品牌及注冊的卻很少，不少人覺得沒必要。

“像我們的網(wǎng)店雖然訂單還不算多，但既有歐美的買家，又有亞洲的買家，加起來零零散散也有十幾個國家，都去注冊商標(biāo)根本不劃算。”從業(yè)2年的B2C跨境賣家朱先生表示，訂單量沒有達(dá)到一定程度，沒有累積一定的資金，大部分賣家都不會“下血本”選擇打造自主品牌。“現(xiàn)在生意完全做得下去，可以等等再看。”

“雖然大家生意都還不錯，感覺沒什么必要打造自主品牌，但這肯定是未來趨勢之一。”一位業(yè)內(nèi)人士表示，就像國內(nèi)電商平臺上品牌旗艦店和品牌商品更受信任一樣，隨著跨境銷售市場不斷發(fā)展和完善，賣家在優(yōu)勝劣汰的競爭中，打造自主品牌是長久發(fā)展的必走之路。