據(jù)報道，日本尤妮佳11月30日宣布，將從12月份開始在中國銷售采用有機棉等天然材料的“Moony”紙尿褲。在美國寶潔(P&G)和日本花王等的壓制下，尤妮佳在中國市場的業(yè)績持續(xù)低迷。為了攻占中國市場，尤妮佳打出了以高質(zhì)量為賣點的“日本制造(Made in Japan)”的旗號。

“要讓‘日本制造的Moony’品牌穩(wěn)步(向中國消費者)滲透”。尤妮佳社長高原豪久在11月30日于東京都內(nèi)舉行的發(fā)布會上干勁十足地表示。

追求“日本制造”的中國消費者

尤妮佳一直在中國的工廠生產(chǎn)并銷售普通價位的“媽咪寶貝”品牌紙尿褲。但隨著生活水平和環(huán)保意識的提高，中國消費者越來越傾向于購買價格更高的“日本制造”的商品。然而，與花王等競爭對手相比，尤妮佳起步較晚。

做好充分準備后推出的新系列“Natural Moony”，其特點是利用源自植物的無添加油料和有機種植的棉花提高了肌膚觸感。該產(chǎn)品10月份在日本國內(nèi)上市，計劃從12月15日開始通過電商網(wǎng)站“天貓國際”等展開銷售，主打內(nèi)容之一就是“日本制造”。

不過，中國的嬰兒紙尿褲市場并沒有簡單到主打日本制造就能暢銷的程度。與在市場領(lǐng)先的寶潔“幫寶適”和花王“Merries”等相比起步略晚的“Moony”品牌該如何提高認知度呢?

決心先奪取日本市場頂級的招牌

尤妮佳努力要實現(xiàn)的是擴大其主戰(zhàn)場——日本市場的份額。因為尤妮佳認為，如果能在日本市場占據(jù)首位份額，光憑這一點就能刺激中國消費者的購買意愿。

實際上，花王的“Merries”之所以在中國暢銷，主要也是因為其“截至2015年連續(xù)9年在日本紙尿褲市場占據(jù)份額首位的寶座”。能否獲得占據(jù)日本國內(nèi)份額榜首的“日本頂級商品”這塊招牌，決定著在中國市場業(yè)績的優(yōu)劣。

為了從花王手中奪下日本國內(nèi)市場首位份額，尤妮佳10月份決定在日本國內(nèi)與資生堂和獅王合作開展銷售。競爭對手花王也打算通過改良商品和推出新電視廣告等，鞏固此前因應對中國人的“爆買”而有所忽視的日本國內(nèi)市場的基礎。另外，全球最大的日用品公司寶潔也開始參與競爭。

尤妮佳曾作為“在亞洲實現(xiàn)增長的日本企業(yè)”的代表而受到關(guān)注。眼下卻正忙于在中國和印度尼西亞調(diào)整庫存，因為亞洲業(yè)務出現(xiàn)兩位數(shù)的利潤下滑?；谶@種情況，尤妮佳無論如何都想獲得“日本頂級商品”的招牌。