日前，卡丁、博仕屋、哆啦A夢(mèng)、琪爾特等本土企業(yè)紛紛推出品牌專場(chǎng)訂貨會(huì)，與以往不同的是，寶寶鞋成為不少企業(yè)主推的新產(chǎn)品，從涉及的企業(yè)數(shù)量和供應(yīng)鏈配套情況看，經(jīng)過4年的發(fā)展，寶寶鞋或?qū)⒊杀就镣蟮臉?biāo)配品類。

而在業(yè)界看來，除了寶寶鞋有更高的產(chǎn)品附加值及廣闊的市場(chǎng)前景外，借助寶寶鞋切入小童市場(chǎng)則成為企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
寶寶鞋異軍突起 或成童企標(biāo)配

所謂寶寶鞋定義在0～3歲，碼段不大于20碼，是專門為爬行或者學(xué)習(xí)走路的嬰童們?cè)O(shè)計(jì)開發(fā)的鞋品。早幾年，在晉江，大部分童鞋品牌都把自己的品牌定位在中大童區(qū)間，涉足寶寶鞋產(chǎn)品線的品牌屈指可數(shù)，而專業(yè)定位寶寶鞋的幾乎沒有。

記者走訪企業(yè)發(fā)現(xiàn)，早在4年前便有貝貝童、永高人等少數(shù)幾家企業(yè)試水寶寶鞋，但該品類在晉江童企中始終不溫不火。4年后的今天，寶寶鞋卻如雨后春筍般遍地開花，被企業(yè)視為重點(diǎn)項(xiàng)目和重點(diǎn)品類尋求發(fā)展。

“前不久，我們剛剛拿下好孩子的品牌授權(quán)，主要用于生產(chǎn)0～6歲寶寶和小朋友的鞋子。”這是泰萊士總經(jīng)理陳琳繼拿下“托馬斯和朋友”品牌授權(quán)后的又一大動(dòng)作。陳琳表示，“利用不同品牌授權(quán)的特點(diǎn)，打造差異化童鞋品類的知名度，是公司多品牌戰(zhàn)略的部署。”

主攻電商渠道的泰萊士借助授權(quán)切入小童市場(chǎng)，此種做法在電商渠道早已不新奇。記者從天貓平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，除了巴拉巴拉、安踏、三六一度等傳統(tǒng)品牌外，康貝、英氏等進(jìn)入寶寶鞋領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)品牌不下百家。

在網(wǎng)絡(luò)品牌“跑馬圈地”的當(dāng)下，傳統(tǒng)線下品牌也在紛紛上馬寶寶鞋項(xiàng)目。

一向以大童產(chǎn)品為主核心的卡丁，在其2017春夏新品發(fā)布會(huì)上推出了價(jià)格親民的“健康嬰兒鞋系列”產(chǎn)品。卡丁品牌經(jīng)理?xiàng)盥斆鞅硎?，隨著“全面二孩”政策的實(shí)施，寶寶用品的消費(fèi)將成為一個(gè)大市場(chǎng)，寶寶鞋便是其中重要的一環(huán)。“以寶寶鞋切入小童領(lǐng)域，有助于卡丁打造閉環(huán)產(chǎn)品鏈，真正從寶寶開始，呵護(hù)中國(guó)兒童健康成長(zhǎng)。”

無獨(dú)有偶，ABC、巴布豆、博士屋、開心米奇等本土品牌紛紛上馬寶寶鞋項(xiàng)目。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)于大多數(shù)童鞋企業(yè)來說，寶寶鞋是片全新的藍(lán)海、是全新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。近幾年，童鞋市場(chǎng)出現(xiàn)疲軟，大家希望借助功能性產(chǎn)品刺激市場(chǎng)，增加產(chǎn)品的附加值和粉絲粘度。

品牌企業(yè)對(duì)寶寶鞋熱度不減，配套供應(yīng)鏈企業(yè)也緊跟其上。“只要給樣品，我們就可以生產(chǎn)。”陳埭一家配套生產(chǎn)商丁總告訴記者，現(xiàn)在陳埭配套生產(chǎn)寶寶鞋的企業(yè)一下子增加了很多，相比其他品類童鞋的代工利潤(rùn)，寶寶鞋的代工生產(chǎn)利潤(rùn)還是比較高的，一般可以達(dá)到20%左右。

市場(chǎng)趨于成熟 高利潤(rùn)成核心驅(qū)動(dòng)

4年前，原先試水寶寶鞋的企業(yè)，有些已經(jīng)不在了，有些則把該項(xiàng)目作為邊緣項(xiàng)目。4年后的今天，緣何本土童企紛紛上馬寶寶鞋？

早幾年，消費(fèi)者對(duì)于寶寶鞋的概念不是很清晰，整個(gè)市場(chǎng)認(rèn)知和體量尚未形成。4年后，伴隨著全球信息化及網(wǎng)絡(luò)渠道、代購(gòu)、跨境電商的火爆，源自于歐美、日本等關(guān)于寶寶鞋的概念逐漸養(yǎng)成。再加之，“全面二孩”政策的出現(xiàn)，讓寶寶鞋迎來前所未有的黃金時(shí)期。

“以現(xiàn)狀來看，寶寶鞋尚屬于藍(lán)海階段。”陳琳指出，早幾年，寶寶鞋的消費(fèi)習(xí)慣尚未養(yǎng)成，即便企業(yè)有渠道資源，也需要投入大量的資金和人力做品類教育，但一般很少企業(yè)會(huì)去做。相反，當(dāng)下媽媽們都有意識(shí)要為0～3歲的寶寶買鞋子，一旦媽媽們認(rèn)可了一個(gè)品牌，復(fù)購(gòu)率和粘度都比較高。此外，相比中大童領(lǐng)域幾十年的發(fā)展，寶寶鞋品類剛剛興起，市場(chǎng)空間尚有，競(jìng)爭(zhēng)也沒有那么大，可獲取的空間利潤(rùn)也比較高。

除了能夠滿足消費(fèi)者訴求外，寶寶鞋對(duì)于童鞋企業(yè)來說也有發(fā)展的戰(zhàn)略意義。如今，越來越多的成人運(yùn)動(dòng)品牌陸續(xù)進(jìn)入童鞋市場(chǎng)，使得童鞋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，對(duì)于一些渠道基礎(chǔ)薄弱、產(chǎn)品本身沒有說服力的童鞋企業(yè)來說，它們的市場(chǎng)生存空間越來越受到擠壓，因此，諸多童鞋企業(yè)試圖通過產(chǎn)品線延伸來錯(cuò)開直接競(jìng)爭(zhēng)，開始往中小童產(chǎn)品上發(fā)力。而寶寶鞋主要針對(duì)的就是中小童市場(chǎng)，如果能夠加以利用，那么，將有可能成為企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

談及利潤(rùn)，一位童鞋領(lǐng)域的資深行家張先生給記者算了一筆賬，目前，市面上寶寶鞋的售價(jià)大致在90元，在晉江的制造成本大約20元，售賣一雙寶寶鞋，企業(yè)可獲取的利潤(rùn)大致在2～3倍。同樣售賣一雙等價(jià)的大童童鞋，制造成本大約在30元，售賣一雙最多可獲得1～2倍的利潤(rùn)。張先生特別指出，在同等資源的投入下，大童的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于寶寶鞋。

“在經(jīng)濟(jì)如此不景氣的情況下，高利潤(rùn)空間的寶寶鞋有望成為童企標(biāo)配，更會(huì)掀起一股扎堆造牌的潮流。”上述人士表示。

晉江寶寶鞋產(chǎn)業(yè)鏈的形成和發(fā)展，也助推了此波的發(fā)展。早幾年，寶寶鞋的整個(gè)制造配套并不完善，在晉江做起來的成本普遍偏高，但價(jià)格又賣不上去。事實(shí)上，不只是對(duì)柔軟度有要求，寶寶鞋對(duì)楦型、材質(zhì)也有要求，整體質(zhì)量要求高，而所有生產(chǎn)工序又都一樣，因此，較其他品類的鞋子利潤(rùn)低。

丁總指出，晉江在制鞋領(lǐng)域擁有很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，什么鞋子好賣，分分鐘就有辦法把生產(chǎn)流水線改造出來?，F(xiàn)在，陳埭有不少企業(yè)可以生產(chǎn)寶寶鞋，配套的輔料也都可以跟得上，制造成本與品質(zhì)和江浙（最早的寶寶鞋生產(chǎn)基地）相差無幾。

尚屬發(fā)展初期 行業(yè)規(guī)范待提高

寶寶鞋的前景似乎很是光明，但尚屬于發(fā)展初期，市場(chǎng)的規(guī)范性問題也是難以忽視的。最直接的表現(xiàn)就是沒有明確的界定，沒有一套市場(chǎng)認(rèn)定的嚴(yán)格的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，沒有統(tǒng)一的組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理。

業(yè)內(nèi)人士向記者爆料，市面上的寶寶鞋大多數(shù)只能稱其為鞋，真正意義上談及的噱頭很多是“華而不實(shí)”。無非就是鞋底比較軟，鞋面更多采取透氣性較好的面料，有多少科技和技術(shù)含量還有待考究。

本土一家制作寶寶鞋的老板向記者透露，寶寶鞋市場(chǎng)迅速發(fā)展起來，與中大童鞋子不同，寶寶鞋更加強(qiáng)調(diào)功能性，然而在如此短的時(shí)間范圍內(nèi)，企業(yè)的研發(fā)和設(shè)計(jì)難以跟上。“我們只能盡量把鞋子的品質(zhì)做好，主要在鞋底和面料上，至于其他功能都是互相模仿，還有不少會(huì)去套機(jī)能鞋的概念。”

上述企業(yè)觀點(diǎn)，記者也從天貓商家處看出了端倪。記者發(fā)現(xiàn)，天貓平臺(tái)上，不同商家對(duì)于寶寶鞋的炒作點(diǎn)不同。有不少商家推出寶寶機(jī)能鞋概念，有些標(biāo)榜力學(xué)助步設(shè)計(jì)，也有不少商家打著歐美權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證等資質(zhì)。

作為外行人，不少媽媽表示困惑。家住清濛的張小姐告訴記者，寶寶鞋的種類太多了，一般都是挑品牌比較好的產(chǎn)品買，只要寶寶穿著舒服，其余的賣點(diǎn)也很難看得出來。

“真正的寶寶鞋并不比一般童鞋，而是屬于功能性較強(qiáng)的產(chǎn)品，這就要求生產(chǎn)者必須具有一定的研發(fā)能力和較高的生產(chǎn)水準(zhǔn)，才能保證生產(chǎn)出來的產(chǎn)品發(fā)揮其價(jià)值作用，這對(duì)于很多童鞋生產(chǎn)商來說都是不小的考驗(yàn)。因此，有的生產(chǎn)商為了能夠趕上這波潮流、抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，在市場(chǎng)還沒有完全規(guī)范的情況下，趁機(jī)把不十分成熟的產(chǎn)品打著寶寶功能鞋等名號(hào)投產(chǎn)銷售，而寶寶鞋在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚屬新產(chǎn)品，很多消費(fèi)者不甚了解，很容易就被誤導(dǎo)和欺騙。如此一來，不僅擾亂了原本就不夠完善的寶寶鞋市場(chǎng)，給有心研發(fā)的企業(yè)帶來壓力，而且會(huì)使得消費(fèi)者對(duì)寶寶鞋的效用產(chǎn)生懷疑。”不愿具名的業(yè)內(nèi)人士表達(dá)了自己的擔(dān)憂。

即便這個(gè)品類問題很多，但仍有不少企業(yè)懷抱希望，在丁總看來，晉江在制鞋領(lǐng)域擁有幾十年的沉淀，在中大童領(lǐng)域的科研和創(chuàng)新方面也一直領(lǐng)先于行業(yè)，寶寶鞋假以時(shí)日也會(huì)慢慢出現(xiàn)高品質(zhì)鞋子。畢竟在這么激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)都需要通過不斷創(chuàng)新來樹立自身產(chǎn)品的差異化，以便于贏得消費(fèi)者認(rèn)可。