中央經(jīng)濟工作會議強調(diào)，要著力推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，推動經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展。2016年是“十三五”開局之年，也是推進結(jié)構(gòu)性改革的攻堅之年。消費品作為保障人民基本生活的用品，其供給側(cè)改革的力度直接關(guān)系到消費升級和行業(yè)健康發(fā)展。

據(jù)中國社科院預測，隨著二胎政策的實施，2017年將迎來新生兒的快速增長。國內(nèi)紙尿褲市場三分之二以上的份額被外資品牌把持，成為國人心頭之痛。日前，倍康紙尿褲創(chuàng)始人、湖南康程護理用品有限公司董事長覃敘鈞接受記者專訪，結(jié)合紙尿褲行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，暢談消費品領(lǐng)域供給側(cè)改革的破局之道。

供給側(cè)改革 核心在創(chuàng)新

人類歷史上主要有兩種經(jīng)濟增長方式，一種是建筑在投入更多要素之上的“蠻力”增長，還有一種是基于創(chuàng)新的“精明”增長?？v觀工業(yè)革命以來的世界經(jīng)濟發(fā)展歷史和當前科技革命、產(chǎn)業(yè)變革態(tài)勢，深化改革的核心著力點就在于引爆科技創(chuàng)新、造就新供給、形成新經(jīng)濟。

“供給側(cè)改革的實質(zhì)是創(chuàng)新。”覃敘鈞一語中的。

事實勝于雄辯。自2008年金融危機以來，美國經(jīng)過艱苦努力實現(xiàn)了經(jīng)濟復蘇，方法就是供給側(cè)改革，主要是通過創(chuàng)新實現(xiàn)經(jīng)濟增長。如創(chuàng)造了蘋果手機、推動頁巖氣能源革命，新技術(shù)孕育新產(chǎn)品，引領(lǐng)新市場，創(chuàng)造新供給，釋放新需求。

八年磨一劍 技壓日美大牌

當不少國人去日本或通過跨境電商平臺搶購洋貨時，被稱作“尿褲大叔”的覃敘鈞卻做了一個驚人的決定——在CCTV王牌節(jié)目現(xiàn)場與紙尿褲日美大品牌一決高下。

對于這個決定，團隊所有人都捏了一把汗。覃敘鈞堅定地說：“我們必須要邁出這一步，才有資格暢想未來。”

眾所周知，日本、美國紙尿褲品牌浸淫中國市場多年，特別是日本品牌對中國消費者的消費習慣、需求痛點十分了解，這次史無前例的中外紙尿褲對決可謂扣人心弦。

就在十一長假前夕，CCTV-2《消費主張》從國產(chǎn)、進口紙尿褲中選擇了10款知名品牌，通過消費者盲測和國家紙張質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心專業(yè)檢測，從柔軟性、干爽性、舒適度等方面，讓各大紙尿褲品牌在同一平臺上進行PK。讓人意想不到的是，《消費主張》本次測試的結(jié)果顯示，國產(chǎn)紙尿褲占了上風，其中國產(chǎn)品牌倍康“小白鉆”在吸水性、干爽性、柔軟度、舒適度等各方面都比其他紙尿褲表現(xiàn)更佳，較花王、幫寶適為代表的進口知名品牌的品質(zhì)更勝一籌。

相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，花王紙尿褲在中國市場銷量排名第二，覃敘鈞透露，“如果算上跨境電商平臺的數(shù)據(jù)，它們的銷量應該是第一。”那么，倍康“敢把皇帝拉下馬”的底氣從何而來?

“底氣來自于八年抗戰(zhàn)的決心，來自于對中國消費者的深刻洞察，來自于數(shù)百次的科學實驗。”面對記者的疑問，覃敘鈞給出了這樣的回答。

八年磨一劍，一戰(zhàn)壓群雄。據(jù)了解，早在2006年底覃敘鈞就帶領(lǐng)團隊成功研發(fā)出第三代芯體紙尿褲，使國產(chǎn)紙尿褲技術(shù)水準實現(xiàn)了創(chuàng)造性的突破。而僅僅過了一年，也就是2007年底，覃敘鈞就萌發(fā)了研發(fā)第四代芯體紙尿褲的念頭，并從2008年著實籌備，整整耗費8年心血才研發(fā)成功、推向市場。

退一步，滄海桑田。進一步，海闊天空。

戰(zhàn)略上蔑視敵人 戰(zhàn)術(shù)上重視敵人

“戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人”是毛澤東戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想的重要內(nèi)容，是中國人民軍隊在長期的革命戰(zhàn)爭中同強大敵人作斗爭的一個基本的戰(zhàn)略策略原則。
將大本營安在湖南長沙的覃敘鈞，對于這句話有著更深的理解。

無論從品牌知名度還是市場占有率來看，倍康與花王都不是一個重量級的選手。而創(chuàng)業(yè)之初，覃敘鈞就把花王鎖定為倍康未來的勁敵，立志終有一天要全面超越對手。
無志者常立志，有志者立長志。“氣吞山河”固然難能可貴，然而從夢想到現(xiàn)實還有很長的路要走。對此，覃敘鈞的回答是“師夷長技以制夷”。

覃敘鈞介紹，“去日本紙尿褲企業(yè)參觀，會看到一個很大的車間，像教室一樣，坐了上百個人，每個人像裁縫一樣在那里手工制作紙尿褲。因為他們的研發(fā)部有很多的Idea，每個Idea都要先通過手工樣品來做一個基礎(chǔ)的實物驗證。所有的Idea如果能夠通過手工實物驗證，其中涉及的一些新的工藝、新的設(shè)計便要通過新的設(shè)備來實現(xiàn)，就需要做設(shè)備的研發(fā)，而這些設(shè)備的研發(fā)需要做很多小的樣件模塊，所以在它的另一個車間里便堆滿了密密麻麻的、試驗用的小的設(shè)備模塊。而這些模塊隨時都會變成廢品。”

“反觀國內(nèi)的企業(yè)，有哪家企業(yè)能投入這么多的人，有上百個裁縫一樣的研發(fā)人員來手工制作紙尿褲?有哪家企業(yè)有這么大的一個車間來專門放置這些有可能變成廢品的設(shè)備模塊?”在覃敘鈞看來，國產(chǎn)品牌與外資品牌最主要的差距并不是品牌知名度，而是對產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新的態(tài)度，而這正是值得倍康和所有國產(chǎn)品牌學習、追趕的。

以“工匠精神”引領(lǐng)消費升級

倍康是少有的不投放廣告、走技術(shù)創(chuàng)新路線的紙尿褲品牌，因此一度被同行視為怪胎、傻冒。

“要引領(lǐng)消費升級、助推供給側(cè)改革，一定要將重點資源放在產(chǎn)品研發(fā)上，精益求精，打造品牌美譽度，然后再去考慮市場推廣和知名度的事。如果一味追求知名度而不注重口碑，無異于空中樓閣，遲早會轟然倒塌。”覃敘鈞向記者闡述自己在日本的考察心得，“日本花王在中國市場的王牌地位，正是通過堅持研發(fā)投入、品牌的口碑積累而終于水到渠成的。”

日本紙尿褲企業(yè)的這種“工匠精神”，是覃敘鈞一直所欽佩的，也是倍康品牌創(chuàng)立十多年來一直在堅持的精神。“只有把產(chǎn)品力做到對手一倍以上，才有機會向?qū)κ职l(fā)起挑戰(zhàn)!”

對產(chǎn)品力極致并近乎變態(tài)的追求，幾乎把公司創(chuàng)立以來的利潤全都搭進去了。據(jù)透露，為了研發(fā)第四代芯體紙尿褲，康程公司組建成立了國內(nèi)首家嬰兒健康護理用品應用研究實驗室Baken Labs，覃敘鈞帶領(lǐng)60多名以碩士、博士組成的研發(fā)人員，不斷優(yōu)選新的原材料、新的工藝、新的設(shè)備，8年時間試驗數(shù)百次，耗資數(shù)千萬元，終于研發(fā)出超薄、能吸、干爽、柔軟的第四代芯體紙尿褲“小白鉆”。

國慶節(jié)前夕CCTV-2《消費主張》播出的節(jié)目中，首輪媽媽盲測，倍康領(lǐng)銜的國產(chǎn)紙尿褲都表現(xiàn)優(yōu)異，在柔軟度測試中，國產(chǎn)紙尿褲以18：12的票數(shù)取得領(lǐng)先;在第二輪干爽度的測試中，外國紙尿褲表面均出現(xiàn)潮濕的現(xiàn)象，中國紙尿褲卻普遍能保持干爽。在舒適度的測試中，外國產(chǎn)品均出現(xiàn)了起坨現(xiàn)象，甚至個別品牌還出現(xiàn)了斷層，而中國品牌產(chǎn)品卻沒有出現(xiàn)“斷層、起坨”現(xiàn)象，其中倍康“小白鉆”在吸尿后依然是保持了最佳平整性。

“日本產(chǎn)品雖然非常了解中國消費者的需求痛點，但是中國地大物博，東南西北中每個區(qū)域的消費者面臨的氣候環(huán)境、育嬰理念不盡相同，因此中國消費群體的需求呈現(xiàn)出很強的多樣化，因此我們有責任、有機會做出比日本更好的紙尿褲產(chǎn)品。”覃敘鈞這樣解釋“產(chǎn)品力超越”的信心。

國家紙張質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心進行的測試顯示，倍康第四代芯體紙尿褲的吸水量幾乎是花王的2倍，而干爽度則是花王的18-30倍。這種令人難以置信的“逆襲”，就是給覃敘鈞不吝巨資專注創(chuàng)新的最好回報，也帶給其他依然“在技術(shù)與市場之間彷徨”的國產(chǎn)紙尿褲品牌滿滿的正能量。

成立11年來，康程公司一貫堅持用匠心做好每一片紙尿褲。為了制造出品質(zhì)最卓越的紙尿褲，覃敘鈞帶領(lǐng)團隊在全球范圍內(nèi)尋找頂級的原材料供應商，以確保每個寶寶都能享受世界級關(guān)愛?？党虛碛袛?shù)十項國家專利，專利數(shù)量穩(wěn)居行業(yè)前列，尤其注重對核心功能的研發(fā)和探索，僅防漏專利就有6項，先后研發(fā)出行業(yè)首款復合底膜尿片、行業(yè)首款超薄預制芯體等革命性產(chǎn)品。

值得注意的是，2016年5月，康程公司順利通過CCTV《工匠精神》欄目組終審，被認定為紙尿褲行業(yè)首家具備“工匠精神”稱號的企業(yè)。

從“局部超越”到“全面超越”

對于在CCTV《消費主張》的PK決戰(zhàn)中技壓群芳，有專家指出了一個重要原因，那就是日本進口紙尿褲采用的是第二代芯體，而倍康“小白鉆”采用的卻是最新的第四代芯體。

早在2006年覃敘鈞就發(fā)明了第三代芯體，十年來一直代表中國紙尿褲的最高技術(shù)水準，其柔軟度與日本品牌旗鼓相當，超薄性能甚至優(yōu)于日本品牌。也就是說，依靠第三代芯體技術(shù)，倍康就可以活得很好了，為什么偏偏還要耗費巨資研發(fā)第四代芯體呢?

對此，覃敘鈞有自己更深遠的思考。“為什么老百姓不相信國產(chǎn)品牌?中國創(chuàng)造只有全面超越外資品牌，才有底氣與之叫板。如果僅僅是局部超越和領(lǐng)先，這種優(yōu)勢很快就會被對手反超，對國產(chǎn)品牌的信任也很難建立起來。”

善于戰(zhàn)略思維的覃敘鈞用“核武器”的概念打了一個比方，“如果你想用核武器攻擊對手，得準備一個核武器集群，而不僅僅是一款核武器。‘一招鮮，吃遍天’的時代早已不復存在了。”

雖然剛剛收獲了一款重量級“核武器”，覃敘鈞和他的團隊卻沒有停下創(chuàng)新的腳步。據(jù)透露，倍康第五代芯體紙尿褲的研發(fā)工作已經(jīng)正式提上議事日程，康程公司日前正在與華南理工大學、國防科技大學積極溝通，籌備建立院士工作站，研究第五代芯體的核心技術(shù)。

“我們要在原材料方面實現(xiàn)一個質(zhì)的突破，到時候紙尿褲就會像一條普通的內(nèi)褲一樣柔軟、便捷。”覃敘鈞神秘地說。

定個小目標：賣10個億

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年中國紙尿褲市場總消費量為270億元，據(jù)悉倍康紙尿褲近兩年的年均銷售額為7億元，雖然這個數(shù)字與花王、幫寶適相去甚遠。
對于2017年的市場目標，覃敘鈞伸出了一個手指頭，“10個億，國產(chǎn)前三。”

“當然，這只是我們的一個階段性小目標，終極目標是NO.1。”他補充道。

在與覃敘鈞的交流中，記者深深地感受到一位憂國憂民的企業(yè)家對“中國創(chuàng)造”的刻骨銘心之痛、不惜代價為“中國創(chuàng)造”正名的決心、信心和勇氣。“中國創(chuàng)造”既需要覃敘鈞這樣有情懷、有責任感的企業(yè)家，同時也需要政府部門進一步鼓勵創(chuàng)新、保護創(chuàng)新，建立健全激勵技術(shù)創(chuàng)新的機制，需要全社會對劣質(zhì)產(chǎn)品說“不”，以防止“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象在紙尿褲行業(yè)上演。

以“工匠精神”引領(lǐng)消費升級，以技術(shù)創(chuàng)新助推供給側(cè)改革。我們有理由相信，倍康這樣的國產(chǎn)品牌終將高居品牌狀元之位。