二孩政策的放開，全面引爆母嬰大潮。今天上午，國產(chǎn)紙尿褲品牌一朵在長沙瀏陽總部開張第一家“一朵天下”母嬰品牌工廠店，正式踐行之前提出的“百城千店計(jì)劃”，成為全國首家自建母嬰門店的紙尿褲品牌。接下來，一朵天下母嬰工廠店將在全國遍地開花。十一期間，瀏陽地區(qū)將有11家同步開業(yè)，下個月，整個長沙地區(qū)將開出50家，全省100家。今年的目標(biāo)是全國范圍內(nèi)500家，三年內(nèi)達(dá)1萬家，總銷售將達(dá)100億元。

在一朵天下母嬰工廠店內(nèi)，記者看到，這里可以買到一朵品牌諸多產(chǎn)品，比如一朵紙尿片、紙尿褲、紙巾、衛(wèi)生巾，價(jià)格實(shí)惠，“沒有特價(jià)、沒有會員制，沒有贈品，每天每款都是超實(shí)惠的低價(jià)，”一朵天下工廠店高級大區(qū)經(jīng)理張小飛表示，一朵工廠店是工廠直達(dá)門店，價(jià)格優(yōu)勢非常明顯，沒有虛價(jià)，毛利僅20%左右，有需要的顧客基本都是整箱買。記者看到，一款1500g的紙巾僅售17.5元，吸引不少消費(fèi)者整箱買回家。

事實(shí)上，母嬰產(chǎn)品價(jià)格整體虛高，而工廠店將打破這個現(xiàn)狀。一朵董事長劉祥富也表示，開工廠店就是實(shí)現(xiàn)渠道的扁平化，從工廠直達(dá)消費(fèi)者，讓價(jià)格回歸底限。紙尿片等紙品類的價(jià)格是母嬰店正常售價(jià)的7折左右，而奶粉、奶瓶等是5折左右，“部分商品比線上還便宜，整體價(jià)格也與網(wǎng)上價(jià)格接近”。

在產(chǎn)品品類方面，在一朵天下母嬰工廠店內(nèi)，消費(fèi)者不僅可以買到全系列的一朵產(chǎn)品，比如一朵嬰兒紙尿片、紙尿褲、紙巾、濕紙巾、女性衛(wèi)生巾、成人紙尿褲等，還可以買到一朵的奶瓶、洗護(hù)用品和嬰兒輔食等。劉祥富介紹，奶瓶、洗護(hù)用品和嬰兒輔食這些產(chǎn)品一朵本身不生產(chǎn)，都是通過與大品牌的代工廠合作生產(chǎn)的，品質(zhì)有保證，價(jià)格很實(shí)惠。“比如，奶瓶是與新安怡的代工廠合作生產(chǎn)的，洗護(hù)用品是與愛護(hù)代工廠合作的。而奶粉，則是跟君樂寶等大品牌實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略代理合作，這樣，消費(fèi)者可以實(shí)現(xiàn)一站式購買。”

作為紙尿褲品牌中第一個開工廠店吃螃蟹的人，劉祥富表示，開母嬰工廠店是他幾年前就確定“百城千店”計(jì)劃，發(fā)力渠道建設(shè)。今年，他開始全面布局，除總部第一家外，十一期間，瀏陽地區(qū)將同步開出11家，下個月，整個長沙地區(qū)將開出50家，全省100家，今年的目標(biāo)是全國范圍內(nèi)500家，三年內(nèi)達(dá)1萬家。

此外，一朵母嬰工廠店將走“農(nóng)村包圍城市”的方式，主攻縣級及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，“縣級和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場廣闊，消費(fèi)能力也起來了，但是產(chǎn)品品質(zhì)跟不上，所以我們將工廠店瞄準(zhǔn)縣級及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，采取加盟的方式，門店裝修不會太豪華，但干凈整潔，而且價(jià)格實(shí)惠，品質(zhì)有保證。”劉祥富表示，雖然是加盟方式，但是管理偏直營，以便于確保品質(zhì)和服務(wù)，目前加盟商也正在全面招募中。