有熟悉內情的人士對《華爾街日報》透露，聯(lián)合利華（Unilever）正在與 Honest Co. 就收購事宜進行談判。后者是美國一家消費品零售電商，由好萊塢女明星杰西卡·阿爾芭與合伙人在 2011 年創(chuàng)辦，主打的一直是“天然，健康，安心”的品牌形象。

Honest 銷售的品類包括嬰兒紙尿褲、配方奶粉、個人護理、家庭清潔和維生素等，產品大約有 140 種，核心客戶群是注重“可持續(xù)”理念的年輕媽媽們。除了自己的網站和亞馬遜，它在 Taregt 和 Whole Foods 這種實體超市也有鋪貨。除了單品售賣之外，Honest 主打的還有訂閱式的寄送服務，目前，公司的年銷售額在 3 億美元左右。

Honest 的產品涵蓋不少領域

據上述信源，這筆收購交易的最終金額可能超過 10 億美元。此前，Honest 的累積融資超過了 2 億美元，投資者包括 General Catalyst Partners 這類風投公司，以及 Wellington Management Co. 這類資本管理公司。如果收購順利，這些投資方將獲得翻倍的資本收益。

而聯(lián)合利華可能舍得在這筆收購案上花大價錢的原因是，Honest 可以幫助它補充產品線。最直接的就是嬰兒紙尿褲——它的老對手寶潔（P&G）憑借幫寶適（Pampers）等品牌，占領了全球紙尿褲、濕巾等嬰兒產品市場 40% 以上的份額，另一個市場贏家是金佰利（Kimberly-Clark's），份額超過 19%，但聯(lián)合利華沒有一個能夠與其抗衡的品牌。

Honest 看上去有這種可能性。僅以美國嬰兒濕巾市場為例，2015 年，市場份額 Top 10 的品牌中，金佰利排第 2，寶潔排第 3，Honest 雖然排在第 8，但當年的增速卻逼近 389%——即便與基數較小有關——但也遠遠超過其他品牌。

2015 年美國嬰兒濕巾市場份額 Top 10

另外，主打“天然”和“綠色”的 Honest 瞄準的是一個正在經歷快速增長的市場。據尼爾森數據顯示，在美國市場，標榜“天然成分”的美容、家庭清潔和個人護理產品的銷售額，自 2012 年以來增長了 35%，而整體行業(yè)增幅只有 4%。如果收購成功，聯(lián)合利華可以迅速進入這個市場，并接觸到新的顧客群——最近幾年，聯(lián)合利華也在試圖擴張美國市場的護發(fā)與護膚業(yè)務。

不過，收購談判仍處在早期階段，Honest 公司仍然不排除放棄出售轉而尋求 IPO 的可能。事實上，關于 Honest 考慮上市的消息流傳已久，但在今年 5 月的一次采訪中，杰西卡·阿爾芭拒絕對此發(fā)表評論。

而且，影響收購的還有其他因素，比如 Honest 這兩年面對多起信任危機。這可能也是據傳聯(lián)合利華投資金額低于 Honest 去年 17 億美元估值的原因之一。

這場收購談判看上去還充滿了變數。不過，大公司在“天然成分”消費品領域的布局已經成為一種不可逆的趨勢。如果收購成功，這將成為聯(lián)合利華自 8 月收購 Dollar Shave Club 以來的第二單超過 10 億美元的消費品電商收購案。