每片市場(chǎng)都有起有伏，風(fēng)險(xiǎn)是要分?jǐn)偟模蚧牟季植攀钦嬲龅斤L(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偅?收益并存。談起來(lái)容易做起來(lái)難，真想要做到全球化布局，就要求企業(yè)有深遠(yuǎn)的眼光和發(fā)現(xiàn)機(jī)遇的頭腦，當(dāng)然，一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)人也是必要條件。

初擴(kuò)版圖，收購(gòu)海普諾凱

如果談到行業(yè)前瞻性眼光，不得不說(shuō)澳優(yōu)在這方面很有天賦。

澳優(yōu)很早就意識(shí)到布局全球前端產(chǎn)業(yè)鏈的重要性，03年創(chuàng)業(yè)后，就一直在世界各地尋找合適的奶源基地和產(chǎn)業(yè)整合對(duì)象，直到遇見(jiàn)了海普諾凱。

海普諾凱作為一家荷蘭的百年奶粉廠，面對(duì)達(dá)能等品牌巨頭霸占的歐洲市場(chǎng)，做大的希望微乎其微。而且海普諾凱的代工業(yè)務(wù)，利潤(rùn)并不高。當(dāng)中國(guó)這個(gè)遠(yuǎn)大于歐洲的新興市場(chǎng)機(jī)會(huì)擺在他們面前的時(shí)候，他們很難不心動(dòng)。

于是澳優(yōu)收購(gòu)海普諾凱就有了基本共識(shí)。

事實(shí)證明，這是個(gè)雙贏的決定。收購(gòu)海普諾凱讓澳優(yōu)成功獲得荷蘭優(yōu)質(zhì)奶源，初步將國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈前端掌握在自己手中；海普諾凱則將分享全球最大的奶粉市場(chǎng)紅利。

再增實(shí)力，成就領(lǐng)頭羊佳貝艾特

澳優(yōu)收購(gòu)海普諾凱時(shí)驚喜地發(fā)現(xiàn)：海普諾凱是荷蘭最大的羊奶生產(chǎn)商！對(duì)于澳優(yōu)來(lái)講，這無(wú)疑是中了一個(gè)大獎(jiǎng)。

無(wú)數(shù)食品企業(yè)的營(yíng)銷歷史都告訴我們一個(gè)道理，一個(gè)品牌的崛起，往往都有一個(gè)大單品的崛起作為先導(dǎo)。由這個(gè)大單品先突破市場(chǎng)，其他產(chǎn)品再后續(xù)跟上。

當(dāng)時(shí)的羊奶粉還沒(méi)有現(xiàn)在這么火熱，澳優(yōu)另辟蹊徑，提前布局開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)的羊奶粉市場(chǎng)，推出佳貝艾特羊奶粉。

幾年后的市場(chǎng)再一次印證了澳優(yōu)的獨(dú)到眼光。隨著收入水平提升，健康意識(shí)不斷改觀，國(guó)人越來(lái)越傾向于羊奶。佳貝艾特此時(shí)就顯露出他的優(yōu)勢(shì)，既是“羊奶粉”也是“洋奶粉”，雙“yang”合璧之下，吸引了不少消費(fèi)者的目光。

澳優(yōu)穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步步將佳貝艾特推向了羊奶粉第一品牌。

再擴(kuò)版圖，納入澳洲專業(yè)高端營(yíng)養(yǎng)品品牌

澳優(yōu)國(guó)際化的道路并未止步，8月24日，澳優(yōu)發(fā)布公告稱，公司與澳大利亞專業(yè)高端營(yíng)養(yǎng)品品牌Nutrition Care簽訂業(yè)務(wù)銷售協(xié)議和土地銷售合約，澳優(yōu)以2640萬(wàn)澳元（約人民幣1.33億元）收購(gòu)Nutrition Care的業(yè)務(wù)和資產(chǎn)；以520萬(wàn)澳元（約人民幣2630萬(wàn)元）購(gòu)入Nutrition Care位于澳大利亞的物業(yè)土地以及現(xiàn)有生產(chǎn)基地及業(yè)務(wù)。

現(xiàn)今中國(guó)保健品行業(yè)產(chǎn)值平均年增長(zhǎng)率為10%—15%，對(duì)于進(jìn)入新常態(tài)的中國(guó)來(lái)說(shuō)，這意味著開(kāi)啟了爆發(fā)式增長(zhǎng)的模式。中國(guó)人均GDP早已突破6000美元的健康爆發(fā)線，達(dá)到8000美元。隨之而來(lái)的就是消費(fèi)不斷升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)于健康日益重視，保健品的銷售收入和市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)迅速擴(kuò)大，保健品行業(yè)就是下一片藍(lán)海。

澳優(yōu)緊盯這片藍(lán)海，和當(dāng)年收購(gòu)海普諾凱“蓄謀已久”一樣，長(zhǎng)時(shí)間的探尋，終于完成了這次跨國(guó)收購(gòu)，不過(guò)，這次收購(gòu)Nutrition Care卻源自于一次“機(jī)緣巧合”。

Nutrition Care是由澳大利亞營(yíng)養(yǎng)教父、澳洲醫(yī)學(xué)與健康領(lǐng)域享譽(yù)盛名的醫(yī)學(xué)博士與自然保健醫(yī)學(xué)教授——伊恩·布萊特霍普（Ian Brighthope）所創(chuàng)建。Nutrition Care一直秉持高質(zhì)量的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、包裝，致力于為消費(fèi)者提供全面優(yōu)質(zhì)、高效、天然的營(yíng)養(yǎng)品，也是澳大利亞家庭醫(yī)生首推的專業(yè)高端營(yíng)養(yǎng)品品牌。

但伊恩·布萊特霍普教授這位澳洲營(yíng)養(yǎng)業(yè)界的傳奇人物，同時(shí)又是一位有名的“怪老頭”，他對(duì)于營(yíng)養(yǎng)科學(xué)的興趣，遠(yuǎn)在對(duì)于賺錢的興趣之上。若干公司曾想方設(shè)法去并購(gòu)這個(gè)在專業(yè)領(lǐng)域卓有建樹(shù)的企業(yè)，最后都敗興而歸。因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)這個(gè)企業(yè)的靈魂人物更多時(shí)候是一個(gè)科學(xué)家，而非一個(gè)純粹的生意人，與他談公司并購(gòu)總是找不到切入點(diǎn)。

在眾多企業(yè)碰壁以后，澳大利亞前總理陸克文的女婿Albert引薦澳優(yōu)董事長(zhǎng)顏衛(wèi)彬去試一試，這一試，恰恰促成了雙方的合作。

二人見(jiàn)面一拍即合，發(fā)現(xiàn)這不單是“機(jī)緣巧合”，更加是“天賜良緣”。顏衛(wèi)彬說(shuō)，非常幸運(yùn)，澳優(yōu)找到了這個(gè)與公司戰(zhàn)略高度協(xié)同，文化高度相容的合作伙伴。一個(gè)怪人，就要有一個(gè)執(zhí)著的人來(lái)征服，恰恰是顏衛(wèi)彬的執(zhí)著，打動(dòng)了伊恩教授。

伊恩教授首先是一個(gè)科學(xué)家，其次他才是一個(gè)商人，他會(huì)想方設(shè)法保證產(chǎn)品品質(zhì)，之后才會(huì)考慮到利潤(rùn)。

而顏衛(wèi)彬則首先是個(gè)商業(yè)布局者，他看到了保健品在中國(guó)未來(lái)市場(chǎng)潛力，想要去做大這片市場(chǎng)，其次，他也是個(gè)執(zhí)著維護(hù)品質(zhì)的人。

顏衛(wèi)彬一直強(qiáng)調(diào)：澳優(yōu)要做“做營(yíng)養(yǎng)業(yè)界的華為”。

眾所周知，華為是中國(guó)制造國(guó)際化的典范，華為的國(guó)際化，是基于產(chǎn)品的品質(zhì)，而華為的品質(zhì)，又立足于對(duì)技術(shù)研發(fā)的投入和國(guó)際資源的整合。

澳優(yōu)也要做營(yíng)養(yǎng)界的品質(zhì)代表。在收購(gòu)海普諾凱時(shí)，原工作人員幾乎不變，并在海普諾凱的制作配方基礎(chǔ)上，投入大量資金和技術(shù)人員加以改善。

“澳優(yōu)幾個(gè)創(chuàng)始人都認(rèn)為，優(yōu)秀的公司，必須首先是品質(zhì)優(yōu)異的公司。”顏衛(wèi)彬說(shuō)。

對(duì)于品質(zhì)的執(zhí)著，澳優(yōu)未曾放松，這一次收購(gòu)Nutrition Care也不例外。

在收購(gòu)?fù)瓿珊笠炼鹘淌诶^續(xù)擔(dān)當(dāng)顧問(wèn)，超過(guò)95%的雇員承諾將繼續(xù)受聘于澳優(yōu)乳業(yè)，澳優(yōu)也承諾將保留Nutrition Care的本土化經(jīng)營(yíng)，以及核心管理團(tuán)隊(duì)和經(jīng)營(yíng)模式，堅(jiān)持產(chǎn)品的原產(chǎn)地生產(chǎn)。在最大程度保障Nutrition Care“原汁原味”品質(zhì)的基礎(chǔ)上，澳優(yōu)還將會(huì)加大對(duì)其科技研發(fā)投入。

這一點(diǎn)打動(dòng)了伊恩教授，讓他決心和澳優(yōu)聯(lián)手，成為澳優(yōu)全球化布局的一支生力軍。

澳優(yōu)董事長(zhǎng)顏衛(wèi)彬

全球化幕后推手

澳優(yōu)董事長(zhǎng)顏衛(wèi)彬是國(guó)際貿(mào)易出身，英文流利，熟悉國(guó)外的人情世故，深諳國(guó)際規(guī)則，這極大地推進(jìn)了澳優(yōu)的國(guó)際化。

一個(gè)公司的領(lǐng)導(dǎo)人，如果語(yǔ)言溝通無(wú)障礙，談判和管理就不必受制于人。海普諾凱和Nutrition Care的收購(gòu)之所以進(jìn)展神速，離不開(kāi)顏衛(wèi)彬的親自溝通，獲取一手信息的同時(shí)，第一時(shí)間就能做出決定。

這種效率在后續(xù)的跨國(guó)管理上也展露無(wú)遺。每隔一段時(shí)間，在澳優(yōu)總部，大家就會(huì)看到荷蘭工廠的廠長(zhǎng)或總工前來(lái)匯報(bào)工作，顏衛(wèi)彬和對(duì)方兩個(gè)人圍坐在圓桌前，雙方就一系列的數(shù)據(jù)和材料交換意見(jiàn)，顏總聽(tīng)取工作匯報(bào)后直接部署下一步的工作，很多時(shí)候1小時(shí)內(nèi)就能解決問(wèn)題。

常年與各國(guó)人士打交道，養(yǎng)成了顏衛(wèi)彬的全球化視野。當(dāng)全球奶粉業(yè)的人士都盯著中國(guó)這個(gè)世界上最大的嬰幼兒奶粉市場(chǎng)時(shí)，顏衛(wèi)彬早就把眼光投向了中國(guó)以外的次發(fā)達(dá)地區(qū)，以及奶粉以外的市場(chǎng)。

他反復(fù)強(qiáng)調(diào)，“如果等一個(gè)市場(chǎng)完全成熟了你才去，那就失去先機(jī)了。”這一點(diǎn)，澳優(yōu)與華為是極其相似的，都是在市場(chǎng)尚未成熟的時(shí)候就提前布局進(jìn)入。中國(guó)僅僅是全球市場(chǎng)的一部分，而全球化經(jīng)濟(jì)是交替領(lǐng)跑，此起彼伏的，總會(huì)有金融海嘯侵襲的地方，也總會(huì)有逆勢(shì)增長(zhǎng)的化外之地。

今天，澳優(yōu)已經(jīng)是一家國(guó)際化的公司，海外銷量占40%。明天，澳優(yōu)還將成為一家綜合食品營(yíng)養(yǎng)供應(yīng)商，奶粉只是其中的一個(gè)版塊。

無(wú)論是收購(gòu)海普諾凱，將佳貝艾特做到羊奶粉第一品牌，還是此次收購(gòu)Nutrition Care，澳優(yōu)都一再證明他們眼光獨(dú)到，善于從細(xì)分領(lǐng)域?qū)ふ也①?gòu)契機(jī)，利用自身的專業(yè)程度以及“執(zhí)著”品質(zhì)的做事方式，一步步做到專業(yè)領(lǐng)域的全球領(lǐng)先。

獨(dú)到的眼光和對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著成就了澳優(yōu)，一個(gè)眼光深遠(yuǎn)的布局者，正在收割新興市場(chǎng)的累累果實(shí)。