黎巴嫩著名詩(shī)人紀(jì)伯倫有一名句，我們已經(jīng)走得太遠(yuǎn)，以至于我們忘記了為什么而出發(fā)。

湘江河畔，橘子洲頭，陳實(shí)喜歡在安靜的環(huán)境下思考，他認(rèn)為：21世紀(jì)的中國(guó)社會(huì)呈現(xiàn)一種心浮氣躁之勢(shì)，各行業(yè)普遍追求“短、平、快”的發(fā)展模式，即投資少、周期短、見(jiàn)效快，這樣帶來(lái)的即時(shí)利益巨大，但在本質(zhì)上忽略了產(chǎn)品本身的價(jià)值與意義。當(dāng)其他企業(yè)熱衷于“圈錢(qián)、推出新品、做死某款產(chǎn)品、再圈錢(qián)”的循環(huán)時(shí)，堅(jiān)持“工匠精神”就顯得尤其可貴。

陳實(shí)，湖南艾麗科技實(shí)業(yè)有限公司咔拉寶寶品牌CEO。在接受采訪(fǎng)時(shí)他笑著說(shuō)，不論是公司內(nèi)部，還是商業(yè)伙伴，有很多人笑我是“神經(jīng)病”，說(shuō)我顛覆，說(shuō)我不按常理出牌，說(shuō)我不懂商業(yè)本質(zhì)。但只有我自己知道，每件事情每個(gè)決定背后的意義。

出發(fā)顛覆：以教育為出發(fā)

2008年，“三聚氰胺三鹿奶粉”事件給國(guó)民乃至整個(gè)民族經(jīng)濟(jì)帶來(lái)巨大打擊，導(dǎo)致大眾對(duì)整個(gè)國(guó)內(nèi)的嬰幼兒產(chǎn)品產(chǎn)生了嚴(yán)重的不信任。更多的中國(guó)媽媽大規(guī)模搶購(gòu)國(guó)外的奶粉、沐浴露、尿不濕等產(chǎn)品，形成了一股國(guó)外搶購(gòu)風(fēng)潮，也導(dǎo)致了中國(guó)整個(gè)嬰幼兒行業(yè)面臨困境，特別是嬰幼兒洗護(hù)產(chǎn)品。

在中國(guó)洗護(hù)用品都朝著安全的角度去做概念的時(shí)候，陳實(shí)卻沒(méi)有這樣做，他認(rèn)為洗護(hù)用品的安全特色是產(chǎn)品的基本要求，是作為產(chǎn)品生產(chǎn)者自身本來(lái)就需要去考慮的東西，而不應(yīng)把一項(xiàng)對(duì)你的基本要求而去夸夸其談，更別說(shuō)那些夸夸其談下，產(chǎn)品到底有沒(méi)有實(shí)現(xiàn)真正安全還是一個(gè)未知數(shù)。

陳實(shí)打破這種行業(yè)常規(guī)思考模式，從寶寶敏感期教育、寶寶良好洗護(hù)習(xí)慣養(yǎng)成以及寶寶責(zé)任意識(shí)培養(yǎng)等教育理念為出發(fā)點(diǎn)，打造一款能夠輔助寶寶敏感期教育，能夠幫助寶寶形成良好洗護(hù)習(xí)慣，能夠幫助培養(yǎng)寶寶責(zé)任意識(shí)的教育類(lèi)輔助產(chǎn)品。在幫助寶寶獲得身體上的健康之外，在寶寶心智健康上也能夠得到良好培養(yǎng)的產(chǎn)品。咔拉寶寶，就是這樣一個(gè)與眾不同的洗護(hù)品牌。

敢于挑戰(zhàn)：實(shí)現(xiàn)寶寶自主洗護(hù)

為了實(shí)現(xiàn)寶寶自主洗護(hù)，陳實(shí)毅然決然的放棄了低生產(chǎn)成本的工模，花高代價(jià)進(jìn)行瓶型開(kāi)發(fā)以及瓶型開(kāi)模。經(jīng)過(guò)多方的走訪(fǎng)，最終與國(guó)內(nèi)頂尖級(jí)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)念相設(shè)計(jì)形成戰(zhàn)略合作，對(duì)瓶型進(jìn)行開(kāi)發(fā)。通過(guò)10幾次往返于長(zhǎng)沙與上海之間，最終確定了咔拉寶寶的瓶型開(kāi)發(fā)。

咔拉寶寶在瓶型設(shè)計(jì)上打破傳統(tǒng)模式，不再單純的去開(kāi)發(fā)個(gè)性特色的瓶型，而是在瓶型的開(kāi)發(fā)里每個(gè)細(xì)節(jié)都以寶寶自主洗護(hù)為目標(biāo)，創(chuàng)新出輕量式壓泵設(shè)計(jì)，保證寶寶的手臂力氣便可輕易壓出料體；360度無(wú)銳角化設(shè)計(jì)，防止寶寶在使用時(shí)被瓶體造成傷害；不可逆卡槽設(shè)計(jì)，防止寶寶大量誤食料體；超穩(wěn)立式設(shè)計(jì)，極大的降低瓶體的重心，保障瓶體的穩(wěn)定性，避免寶寶在壓料體時(shí)，瓶體翻到而導(dǎo)致寶寶受傷；同時(shí)輔助一系列的其他設(shè)計(jì)，如賞識(shí)勛章設(shè)計(jì)，標(biāo)準(zhǔn)化洗護(hù)用量設(shè)計(jì)、卡通形象及趣味性設(shè)計(jì)等等。咔拉寶寶，打破傳統(tǒng)瓶型設(shè)計(jì)，對(duì)瓶型設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新國(guó)內(nèi)獨(dú)屬唯一。

極度正義：100％純氨基酸且無(wú)任何工業(yè)制劑添加

咔拉寶寶品牌生來(lái)血統(tǒng)純正，是國(guó)內(nèi)氨基酸表面活性劑技術(shù)應(yīng)用企業(yè)艾麗科技旗下品牌，并且得到氨基酸表面活性劑生產(chǎn)企業(yè)——普濟(jì)生物入股。在討論咔拉寶寶洗護(hù)用品的表面活性劑成分的時(shí)候，陳實(shí)決定采用100%純氨基酸表活劑且不添加任何工業(yè)制劑。

這一決定受到了團(tuán)隊(duì)的質(zhì)疑與反對(duì)，有人提出，用氨基酸表活劑混合一些皂基類(lèi)或者石油類(lèi)表活劑，這樣既不影響打造氨基酸洗護(hù)的安全概念，又可以極大的節(jié)約生產(chǎn)原料成本；或者適當(dāng)?shù)奶砑右恍┗瘜W(xué)制劑，可以極大的降低在生產(chǎn)技術(shù)上的難度，節(jié)省產(chǎn)品研發(fā)的時(shí)間。

陳實(shí)反駁，即使推遲產(chǎn)品的上市時(shí)間，也要充分保障產(chǎn)品質(zhì)量，如果不做到最好，那這個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)價(jià)值也徹底失去，也違背了做一款產(chǎn)品的真正出發(fā)點(diǎn)。

《周易》里有一句：天行健，君子以自強(qiáng)不息；地勢(shì)坤，君子以厚德載物。用他的話(huà)來(lái)說(shuō)，要么不做，要么最好，咔拉寶寶不做虛的，不做概念產(chǎn)品，要做就要做100％純氨基酸洗護(hù)用品，不添加任何工業(yè)制劑，只添加植物提取物。

不同路線(xiàn)：降低價(jià)格，直面消費(fèi)群體

在市場(chǎng)渠道上，陳實(shí)又將他的“神經(jīng)”發(fā)揮到極致。在洗護(hù)行業(yè)內(nèi)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一件洗護(hù)產(chǎn)品很少有通過(guò)工廠(chǎng)或者生產(chǎn)企業(yè)去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，絕大多數(shù)是通過(guò)代理商或者分銷(xiāo)商進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，且在洗護(hù)行業(yè)內(nèi)，這種渠道成本較高。我們始終知道“羊毛出在羊身上”，一切成本最終的落腳點(diǎn)是消費(fèi)者身上，這在很大的一定程度上阻礙了中國(guó)很大一部分家庭享受到真正安全的洗護(hù)產(chǎn)品。

陳實(shí)去傳統(tǒng)模的分銷(xiāo)模式，利用互聯(lián)網(wǎng)，建立咔拉寶寶官網(wǎng)，直接在官網(wǎng)上產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，極大的降低了咔拉寶寶的價(jià)格，同時(shí)還保證了產(chǎn)品的正品。

為充分保障產(chǎn)品質(zhì)量，陳實(shí)拒絕代加工，堅(jiān)持原廠(chǎng)生產(chǎn)，這導(dǎo)致了咔拉寶寶產(chǎn)品首批預(yù)售只售出10萬(wàn)套。

當(dāng)我問(wèn)到用一個(gè)什么樣的人物形象來(lái)形容你時(shí)，陳實(shí)是這樣回答的，“神經(jīng)病”。這是個(gè)最好的褒義詞，也是一種工匠精神，也是一種以客戶(hù)為中心的商業(yè)理念。而日后我還會(huì)繼續(xù)做一個(gè)“神經(jīng)病”，盡全力為中國(guó)創(chuàng)造一個(gè)寶寶最安全、媽媽最放心的洗護(hù)環(huán)境。

借用陳實(shí)一句話(huà)做總結(jié)：

我們都是神經(jīng)病，所以注定不平凡，如果我能改變中國(guó)洗護(hù)市場(chǎng)這種病態(tài)商業(yè)氛圍，讓所有業(yè)內(nèi)人做到真正以客戶(hù)為中心，我覺(jué)得自己就算成功！