近日，納斯達(dá)克上市公司圣元國際發(fā)布截至6月30日的2017年一季度財(cái)報(bào)，凈銷售額為7786.5萬美元，同比下滑5.4%。虧損15.6萬美元。

圣元在一季報(bào)中稱奶粉銷量有所上漲，但售價(jià)下降，導(dǎo)致收入下降，同時(shí)為了促銷，向銷售者提供的贈品增加，導(dǎo)致成本上升、收入下滑。
業(yè)內(nèi)稱這是嬰幼兒奶粉注冊制即將實(shí)施之際，圣元為清理庫存，占據(jù)市場使用的策略。
市場營銷專家朱丹蓬告訴《中國經(jīng)營報(bào)》記者，圣元此前實(shí)行的多品牌策略遇到注冊制的掣肘，清理品牌的同時(shí)也需要清理庫存，除了多品牌問題之外，圣元大規(guī)模進(jìn)口國外液態(tài)奶，也將面臨不明朗的前景。“在有關(guān)部門及業(yè)界提倡使用國內(nèi)原奶的同時(shí)，圣元大規(guī)模在國外建廠，利用國外奶源生產(chǎn)嬰幼兒奶粉，同時(shí)還向國內(nèi)大規(guī)模進(jìn)口液態(tài)奶，對國內(nèi)奶牛養(yǎng)殖業(yè)沒有起到好的影響，而最近的政策走向也顯示，國內(nèi)有關(guān)部門對進(jìn)口奶粉監(jiān)管趨嚴(yán)，相關(guān)部門也許會采取約談等措施警示企業(yè)。”朱丹蓬說。
新政實(shí)施后多品牌優(yōu)勢不在
一季度，圣元的奶粉和液態(tài)奶業(yè)務(wù)銷售額為7440萬美元，占總銷售額的95.5%，這款業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)增長主要?dú)w因于荷蘭乳牛液態(tài)奶。
對于整體銷售額下降原因，圣元稱，是奶粉售價(jià)下降所致。圣元一季度報(bào)顯示奶粉銷售5892噸，銷量增長9%，但被價(jià)格下降帶來的負(fù)面影響抵消。根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，每噸奶粉平均售價(jià)為12236美元，但去年同期平均價(jià)格為每噸13618美元，平均價(jià)格下降了10.2%。同時(shí)向客戶贈送的贈品增多，導(dǎo)致銷售成本上漲。
除此以外，還有匯率因素導(dǎo)致，另一方面，公司生產(chǎn)也在發(fā)生轉(zhuǎn)變，從生產(chǎn)超高端的高價(jià)奶粉向低價(jià)的奶粉和貼牌奶粉轉(zhuǎn)變。
6月17日，圣元發(fā)布了截至2016年3月31日的四季度財(cái)務(wù)業(yè)績報(bào)告。報(bào)告顯示，圣元在報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)收入8611萬美元，下滑21.84%;實(shí)現(xiàn)凈收益10萬美元，下滑99.6%。
當(dāng)時(shí)對于業(yè)績下滑，圣元?dú)w因于嬰幼兒配方奶粉量價(jià)的雙跌。圣元在財(cái)報(bào)中解釋，主要是由于品牌奶粉產(chǎn)品組成的營養(yǎng)食品類別里，圣元的凈銷售額為8040萬美元，同比下滑了23.5%;此外，奶粉配方產(chǎn)品銷售量下跌7.2%以及平均銷售價(jià)格下跌17.6%。
根據(jù)圣元的年報(bào)統(tǒng)計(jì)，2013~2015財(cái)年，圣元營收分別為2.66億美元、3.71億美元和4.14億美元，同期凈利潤分別為-6389萬美元、3093萬美元和6953萬美元。一直保持增長，但現(xiàn)在出現(xiàn)數(shù)季度虧損，不排除是受奶粉注冊制影響原因所致。
中國奶粉注冊制將于今年10月1日開始施行，多家企業(yè)清理庫存進(jìn)行促銷，甚至陷入價(jià)格戰(zhàn)之中。圣元在財(cái)報(bào)中表示向客戶贈送的贈品增多，導(dǎo)致銷售成本上漲，這表示圣元也在采取措施促銷。
而對圣元而言，最大的問題是圣元旗下有多個(gè)品牌，在注冊制實(shí)施之前，圣元要清理數(shù)十個(gè)品牌，2014年5月29日第一批82家名單顯示，僅僅圣元營養(yǎng)食品有限公司就擁有育嬰博士、優(yōu)強(qiáng)、優(yōu)博愛、優(yōu)博山羊奶、優(yōu)博綿羊奶、優(yōu)博58、優(yōu)博核苷酸、我的天使葆樂聰?shù)?0余個(gè)品牌，配方種類在36個(gè)左右。
近兩年，圣元在國內(nèi)還發(fā)起幾次并購，其先后在2013年和2014年，并購上海嬰幼兒奶粉品牌育嬰博士和海南國健高科技乳業(yè)有限公司旗下的迪唯恩品牌。
2013年6月20日，工信部就發(fā)文要求企業(yè)不得貼牌生產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉。圣元借機(jī)收購了很多由其代工的品牌，如育嬰博士，將OEM品牌變?yōu)槭ピ钠放啤?br /> 然而，在注冊制實(shí)施后，多品牌將由原來的優(yōu)勢變成劣勢，圣元將只能保留三個(gè)品牌，砍掉絕大多數(shù)品牌，這意味著短時(shí)間內(nèi)要失去部分市場。
記者獲取一份據(jù)稱是圣元董事長張亮跟經(jīng)銷商談話的錄音，記者就相關(guān)說法給圣元國際發(fā)去采訪函，截至發(fā)稿，對方未給予回應(yīng)。張亮說：“注冊制實(shí)行后，雖說企業(yè)最多可以拿三個(gè)配方，但很多公司未必能拿到三個(gè)，很多企業(yè)只能拿一個(gè)甚至一個(gè)也拿不到，我跟食藥監(jiān)總局領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系熟，能保證圣元拿到三個(gè)配方，保證圣元發(fā)展下去，并且注冊制并不適合中國國情，有可能會不了了之。”
業(yè)界解析，國家實(shí)行注冊制將推動小企業(yè)淘汰合并，國內(nèi)主要嬰幼兒奶粉企業(yè)將成為主力，并將使許多品牌使用同一配方的情況被清理，避免給消費(fèi)者消費(fèi)帶來混亂，利于監(jiān)管。
朱丹蓬認(rèn)為，圣元在此前有大量貼牌產(chǎn)品，目的是為分散風(fēng)險(xiǎn)，某一配方不行，則利用另一品牌占領(lǐng)市場，東方不亮西方亮。實(shí)行注冊制后，原來的策略無法繼續(xù)實(shí)施，即使拿到三個(gè)注冊配方，擁有多個(gè)品牌，必然會對圣元在一定時(shí)間內(nèi)造成較大的影響。
進(jìn)口液態(tài)奶安全性存疑
圣元在法國投資建設(shè)年設(shè)計(jì)產(chǎn)能10萬噸的現(xiàn)代化奶粉工廠即將投產(chǎn)，并且向中國進(jìn)口的荷蘭乳牛品牌液態(tài)奶也在保持增長。
業(yè)內(nèi)多位人士認(rèn)為，越來越多的企業(yè)在國外建廠，利用國外奶源生產(chǎn)的奶粉再向中國出口，實(shí)際是利用消費(fèi)者對國內(nèi)乳業(yè)的不信任，這一情況導(dǎo)致國內(nèi)奶牛養(yǎng)殖業(yè)虧損嚴(yán)重，因此，現(xiàn)在的政策傾向于嚴(yán)厲打擊外資品牌，同時(shí)加大對國內(nèi)品牌扶持。
朱丹蓬認(rèn)為，在國內(nèi)倒奶殺牛，有關(guān)部門及業(yè)界提倡使用國內(nèi)原奶時(shí)，圣元大規(guī)模在國外建廠，利用國外奶源生產(chǎn)嬰幼兒奶粉，同時(shí)還向國內(nèi)大規(guī)模進(jìn)口液態(tài)奶，對國內(nèi)奶牛養(yǎng)殖業(yè)沒有起到好的影響，而最近的政策走向也顯示，國內(nèi)對進(jìn)口奶粉監(jiān)管趨嚴(yán)，有關(guān)部門也會采取約談等措施警示企業(yè)。”
上海睿農(nóng)企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理侯軍偉告訴記者：“在境外投資建廠，在目前國內(nèi)原奶價(jià)格高于國外時(shí)，有利于降低成本，但是否能拉動銷售尚須觀察。一旦國內(nèi)外奶價(jià)持平后，便沒有優(yōu)勢可言，同時(shí)企業(yè)在國外建廠，利用的是消費(fèi)者對國內(nèi)奶粉的不信任，這一趨勢正在改變。”
圣元在一季報(bào)中液態(tài)奶業(yè)務(wù)持續(xù)增長，圣元一直運(yùn)營荷蘭乳牛品牌液態(tài)奶。但進(jìn)口液態(tài)奶的質(zhì)量及安全性受到業(yè)內(nèi)質(zhì)疑。
7月26日發(fā)布的《2016年6月進(jìn)境不合格食品、化妝品信息》顯示，青島西海金淘跨境電子商務(wù)有限公司從法國進(jìn)口的2665.44千克“荷蘭乳牛”純牛奶，因“發(fā)霉”在廣東進(jìn)境口岸被拒，并做“銷毀”處理。青島西海金淘跨境電子商務(wù)有限公司是圣元旗下電商公司，運(yùn)營著圣元旗下自營電商平臺“拇指商城”。
農(nóng)業(yè)部奶及奶制品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)測試(北京)中心主任王加啟認(rèn)為，進(jìn)口液態(tài)奶在國外進(jìn)行加工時(shí)，為了延長保質(zhì)期，采用更高的溫度滅菌，其生物活性物質(zhì)損失嚴(yán)重，營養(yǎng)價(jià)值降低，消費(fèi)者喝到的并不是優(yōu)質(zhì)牛奶。
乳業(yè)協(xié)會秘書長介紹，進(jìn)口牛奶首先要經(jīng)過出廠檢測、出境檢測和入關(guān)檢測三道程序，從牛奶生產(chǎn)到進(jìn)口至中國，需要幾個(gè)月的時(shí)間，牛奶的質(zhì)量已經(jīng)大大下滑，建議消費(fèi)者多飲國產(chǎn)巴氏奶。
進(jìn)口液態(tài)奶短期內(nèi)雖然不會受到?jīng)_擊，但隨著消費(fèi)者越來越理性，逐漸了解進(jìn)口液態(tài)奶的弊端，選擇奶品時(shí)，不會再盲目相信進(jìn)口奶，而是以營養(yǎng)、新鮮為標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)口奶的市場必然會萎縮。