飛鶴不僅要生產(chǎn)更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)的奶粉，更要成為世界認(rèn)同、消費(fèi)者放心并信任的民族乳業(yè)品牌。

7月31日，飛鶴全產(chǎn)業(yè)鏈共享之旅迎來了第九批家人，他們是來自吉林、山西的渠道合作伙伴。部分家人由于路上出了一些狀況，直至凌晨?jī)牲c(diǎn)才到達(dá)。即便如此，他們對(duì)于來到飛鶴融入到全產(chǎn)業(yè)鏈中的熱情，卻絲毫不減。無論是路程的顛簸，還是齊齊哈爾的酷熱，都不能阻擋家人們想要來到飛鶴，見證全產(chǎn)業(yè)鏈，并將這份感動(dòng)帶回去的急盼心情。

2小時(shí)生態(tài)圈，安全高效保證奶粉新鮮品質(zhì)

飛鶴的“2小時(shí)生態(tài)圈”，從擠出鮮奶到制成奶粉，最快兩個(gè)小時(shí)便可加工成粉。牛奶從奶牛乳房中擠出直接進(jìn)入管道，然后由管道進(jìn)入制冷倉(cāng)中，降低到最佳合適儲(chǔ)存的溫度。之后通過管道進(jìn)入到鮮奶直通車上，全程恒溫保存，以最快的速度運(yùn)往飛鶴乳業(yè)加工廠。

鮮奶經(jīng)過低溫安全運(yùn)輸車運(yùn)至廠區(qū)后，首先要經(jīng)過酸、堿、鹽、抗生素、β-內(nèi)酰胺酶、三聚氰胺、美蘭等檢驗(yàn)項(xiàng)目。各項(xiàng)均合格后，再經(jīng)由管道過濾、冷卻后輸送到百噸罐。根據(jù)不同配方將所需要的營(yíng)養(yǎng)素通過真空濕混的工藝添加至鮮奶中，然后經(jīng)過后續(xù)的蒸發(fā)濃縮、噴霧干燥，二級(jí)流化床冷卻等工序?qū)Ⅴr奶制作成奶粉。

全過程從擠出牛奶到工廠濕法工藝制作奶粉，僅用兩個(gè)小時(shí)。這不僅極大保證奶粉的新鮮程度，并且全環(huán)節(jié)都處于封閉的環(huán)境中，工人不會(huì)接觸到牛奶，牛奶也不會(huì)受到一點(diǎn)外界污染。

安全新鮮的中國(guó)寶寶奶粉，受到國(guó)際認(rèn)可

奶粉制作工藝中所添加的各種微量元素，均嚴(yán)格按照配方操作，而這張配方，是飛鶴精心為中國(guó)寶寶準(zhǔn)備的。配方按照中國(guó)寶寶體質(zhì)精心研發(fā)，各項(xiàng)指標(biāo)均嚴(yán)格比照中國(guó)嬰幼兒配方標(biāo)準(zhǔn)操作，滿足中國(guó)寶寶日常所需。

當(dāng)然，飛鶴不止步于此，飛鶴不僅要做一個(gè)生產(chǎn)更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)奶粉的企業(yè)，更要成為世界認(rèn)同，消費(fèi)者放心并信任的民族乳業(yè)品牌。

這點(diǎn)在飛鶴所獲榮譽(yù)上有所體現(xiàn)：飛鶴研發(fā)的母乳化超高端配方奶粉星飛帆，連續(xù)兩年榮獲了有全球食品界諾貝爾獎(jiǎng)之稱的世界食品品質(zhì)評(píng)鑒大會(huì)金獎(jiǎng)，飛鶴也是近年來首家連續(xù)兩年蟬聯(lián)此項(xiàng)大獎(jiǎng)的國(guó)產(chǎn)嬰幼兒奶粉品牌。

如果一次大獎(jiǎng)是偶然，那么兩次，則是世界對(duì)于飛鶴奶粉品質(zhì)的肯定。對(duì)于國(guó)人失去信任轉(zhuǎn)投洋奶粉，國(guó)產(chǎn)奶粉被擠至角落的困頓局面，飛鶴勇敢的突圍而出，以金獎(jiǎng)之譽(yù)告訴世界，中國(guó)奶粉也可以站到世界之巔！

好奶粉+好營(yíng)銷，讓門店助力倍增

在共享體大會(huì)上，中童傳媒運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理劉琳女士分享了一個(gè)她家寶寶的故事。

她說：“沒有一個(gè)媽媽不想給自己寶寶最好的，我同樣也是。在未進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之前，我家有了寶寶后，為了給他最好的，我選擇海淘日本的奶粉，而且還是朋友親自購(gòu)買再運(yùn)回來。一直以為，最好的就是最適合的，直到我發(fā)現(xiàn)，跟同齡孩子相比，他總是偏瘦弱，去醫(yī)院做檢查，才知道缺少多種微量元素，尤其是鋅。因?yàn)槿变\才會(huì)引起偏食、挑食、厭食。直到進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，我才明白，日本人常年食用海鮮，他們并不需要特別補(bǔ)充鋅，而中國(guó)寶寶不同，缺少海鮮等鋅含量高的食物的攝入，缺少鋅這個(gè)元素，所以國(guó)內(nèi)奶粉才會(huì)特別添加鋅。”

劉女士的親身經(jīng)歷，讓在座的渠道伙伴都為之動(dòng)容。在寶寶面前，她只是一個(gè)媽媽，只想讓自家孩子健康成長(zhǎng)，這同樣也是無數(shù)媽媽們共同的心愿。完成媽媽們的心愿，選擇經(jīng)營(yíng)更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)的奶粉，于門店來講才是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的最好體現(xiàn)。

她接著說到：“海淘的奶粉，你可以確保購(gòu)買的是正品安全的奶粉，卻不能確保和奶粉一道運(yùn)回來的是什么？在運(yùn)輸過程中，奶粉極有可能受到外界的污染，而你卻不知道。”

洋品牌奶粉在運(yùn)輸過程中出現(xiàn)的差錯(cuò)而引起的質(zhì)量問題在新聞報(bào)道中屢見不鮮，但國(guó)產(chǎn)奶粉不需要經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月的運(yùn)輸時(shí)間，而且奶粉是廠家專門運(yùn)輸?shù)?，不?huì)受到其他“同行”物品的污染。沒有哪個(gè)渠道伙伴愿意看到，自家出售的奶粉有品質(zhì)問題，為避免類似事件的發(fā)生，經(jīng)營(yíng)有品質(zhì)保證、運(yùn)輸保障的新鮮奶粉，才是明智之選。

飛鶴營(yíng)銷事業(yè)部營(yíng)業(yè)總監(jiān)王海生在發(fā)言時(shí)談起飛鶴的品質(zhì)，他十分自豪地表示，聽說不如親眼所見，飛鶴全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菍?shí)實(shí)在在的。他從事奶粉行業(yè)17年，一直在飛鶴乳業(yè)，見證了飛鶴乳業(yè)從一年幾百萬到如今60多個(gè)億。

經(jīng)由消費(fèi)者及渠道伙伴們的支持，飛鶴每年都保持在兩位數(shù)的增長(zhǎng)。親眼所見飛鶴全產(chǎn)業(yè)鏈的工藝、配方、環(huán)境，才能明白好品質(zhì)的奶粉是如何塑造的。

共享體大會(huì)上，有幸請(qǐng)到營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家王維龍，分享《未來的嬰童門店如何開展異業(yè)營(yíng)銷》。當(dāng)今嬰童行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，需要借助異業(yè)的渠道來達(dá)到取長(zhǎng)補(bǔ)短、合作共贏的局面。那嬰童門店該如何開展異業(yè)營(yíng)銷呢？

一是將客戶引進(jìn)來。這需要和其他門店聯(lián)合促銷，達(dá)到異業(yè)聯(lián)盟、主題沙龍。例如嬰童門店可以和孕婦護(hù)理機(jī)構(gòu)聯(lián)合起來，從媽媽們懷孕的時(shí)候就不斷提供幫助，在間歇時(shí)間中插入產(chǎn)品介紹或者贈(zèng)送實(shí)用的小禮品，潛移默化中讓媽媽們認(rèn)可產(chǎn)品。

也可以建立聯(lián)盟，在產(chǎn)后修復(fù)機(jī)構(gòu)辦卡，適當(dāng)提價(jià)以后，贈(zèng)送更高價(jià)格的嬰童門店產(chǎn)品，加價(jià)部分即作為門店收入。這樣不僅增加了產(chǎn)后修復(fù)機(jī)構(gòu)的辦卡數(shù)量，同時(shí)也捆綁銷售門店產(chǎn)品，達(dá)到雙贏的局面。王老師強(qiáng)調(diào)，消費(fèi)者的需求是多樣的，要充分認(rèn)識(shí)這點(diǎn)，將產(chǎn)品組合起來銷售，同時(shí)也可以為兩家店達(dá)到互相引流的作用。

二是留得住引進(jìn)來的客戶?？梢岳梦⑿殴娞?hào)建立微信群，將微信群充分利用起來組織社群活動(dòng)。調(diào)動(dòng)起客戶積極性后，讓他們參與到門店的營(yíng)銷環(huán)節(jié)中，讓客戶在門店中既是消費(fèi)者也是投資者，這樣他們對(duì)于自己的事情就會(huì)多加上心，多多宣傳和參與了。

同樣，聆聽專家的零售經(jīng)營(yíng)技巧的同時(shí)，共享體大會(huì)還有一個(gè)持續(xù)接力的環(huán)節(jié)，那就是投入能量卡，為區(qū)域增添能量，點(diǎn)亮區(qū)域。以往，最后一塊能量卡通常是由區(qū)域的渠道伙伴投入，而此次劉琳女士特意留下兩位孩子作為最后的壓軸，她說希望他們代表飛鶴，可以茁壯成長(zhǎng)，

如明日朝陽一般，蒸蒸日上。