珠三角地區(qū)大批玩具積壓無(wú)法出售，當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)“以斤論價(jià)”的商場(chǎng)，這種現(xiàn)象背后國(guó)內(nèi)玩具產(chǎn)業(yè)“玩”不下去了嗎？所謂“論斤甩賣”的促銷活動(dòng)并不是傳統(tǒng)玩具企業(yè)直接參與的活動(dòng)，該模式是由汕頭市澄海區(qū)的玩具廠2012年首創(chuàng)并一直沿用至今。多家玩具企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，公司不可能參與這種促銷活動(dòng)。不過(guò)，對(duì)于今年國(guó)內(nèi)玩具企業(yè)而言，內(nèi)銷外銷都面臨較大壓力。廣東省玩具協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)，今年下半年，國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)總體不會(huì)出現(xiàn)“強(qiáng)勢(shì)反彈”。

玩具“論斤賣”未成規(guī)模

廣東省玩具協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，據(jù)他們了解，“論斤計(jì)價(jià)”的銷售模式幾年前就已經(jīng)出現(xiàn)，是商家一種吸引人的噱頭。在行業(yè)內(nèi)沒(méi)有形成規(guī)模效應(yīng)，也不具有代表性，“我們沒(méi)有就此深入研究。”

實(shí)際上，這種“論斤賣”的銷售模式并不是由傳統(tǒng)玩具工廠直接參與的，其主導(dǎo)者主要是一些被稱為“庫(kù)存玩具廠”的公司。

澄海一家?guī)齑嫱婢邚S的相關(guān)工作人員王先生表示，這種“論斤賣”的模式他們已經(jīng)用了幾年。“論斤賣”的玩具產(chǎn)品主要包括遙控汽車、電動(dòng)玩具、芭比娃娃等，“公司90%庫(kù)存都是按斤算價(jià)，較高端玩具比如四軸飛行器、遙控飛機(jī)等就按件算價(jià)。”

據(jù)王先生及公司其他工作人員透露，該公司的貨源主要來(lái)源于展廳玩具產(chǎn)品、工廠尾貨、工廠毀單等，“所謂毀單，比如一個(gè)客戶跟工廠下了1000件或者幾百件訂單，然后他們?nèi)∠擞唵?，這些產(chǎn)品就處理到我們這邊來(lái)。展廳要上新品，前幾個(gè)月撤下來(lái)的也放到我們這。尾貨也有，工廠生產(chǎn)有多余的產(chǎn)品也需要處理。”

對(duì)于這種“論斤算價(jià)”的模式，王先生表示，傳統(tǒng)工廠不會(huì)做，如果這樣做，“他們會(huì)虧吐血。”

澄海另一家?guī)齑嫱婢邚S的負(fù)責(zé)人表示，公司貨源中，知名玩具品牌的貨源相對(duì)較少，公司自產(chǎn)的玩具一般是承接出口訂單制造，但回收的玩具處理品一般是內(nèi)銷。其坦言，公司的玩具貨源有翻新品也有全新品，翻新就是換個(gè)包裝。在產(chǎn)品成色方面，這些貨源產(chǎn)品會(huì)存在褪色的情況。

據(jù)吳先生介紹，在澄海，像這類庫(kù)存玩具廠商大概有100多家，“我們很少碰到傳統(tǒng)廠家這樣做（論斤計(jì)價(jià)）的。”

“暫時(shí)沒(méi)有這種情況，我們主要做高品質(zhì)玩具的出口市場(chǎng)。”新三板掛牌公司天衡股份相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。

澄海一家當(dāng)?shù)刂婢咂放茝S商的相關(guān)負(fù)責(zé)人余女士說(shuō)，“這是個(gè)別現(xiàn)象，我們廠沒(méi)有接到這些信息。”

內(nèi)銷外銷均承壓

雖然“論斤甩賣”的模式與玩具行業(yè)整體局勢(shì)關(guān)聯(lián)不大。但對(duì)于國(guó)內(nèi)多數(shù)玩具廠商而言，今年玩具內(nèi)銷外銷均承壓。

“今年整個(gè)澄海的銷售情況不是很好，這是真的。”新三板公司嘉達(dá)早教董秘辦工作人員朱先生說(shuō)，“就是訂單少了。以往都是先開(kāi)模，制造出產(chǎn)品之后，客戶來(lái)采購(gòu)。如開(kāi)一些展會(huì)，每年都會(huì)有幾款火爆的產(chǎn)品。但是今年來(lái)看展會(huì)的外商較少，這兩年日子都不好過(guò)，內(nèi)銷和外銷都比較乏力。”

宋先生進(jìn)一步表示，去年公司出口業(yè)務(wù)略微下滑，這跟全國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有關(guān)，同時(shí)也跟人工成本和匯率帶來(lái)的壓力有關(guān)，不少外商將訂單轉(zhuǎn)移國(guó)外生產(chǎn)，或者到國(guó)外采購(gòu)。

“日子不好過(guò)，我們一方面維持現(xiàn)狀，一方面趕緊尋求轉(zhuǎn)型之路。轉(zhuǎn)型的方向有了，相關(guān)定增也在做，資金到位后，公司最終往新的方向推進(jìn)，往早教內(nèi)容上轉(zhuǎn)型。”朱先生說(shuō)。

對(duì)于下半年玩具市場(chǎng)的行情，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然有幾個(gè)節(jié)點(diǎn)的銷售旺季，但受全球經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境影響，玩具市場(chǎng)總體不會(huì)出現(xiàn)“強(qiáng)勢(shì)反彈”，或許保持平穩(wěn)呈現(xiàn)“溫吞”之勢(shì)。

據(jù)了解，今年上半年，全球玩具吃飯需求保持上場(chǎng)勢(shì)頭，1-3月，全國(guó)玩具出口47.77億美元，同比增長(zhǎng)17.61%。

不過(guò)，廣東省玩具協(xié)會(huì)方面認(rèn)為，反觀國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卻相對(duì)平淡，二孩全面開(kāi)放的政策紅利推線尚待時(shí)日。