現(xiàn)在母嬰店加盟已經(jīng)成為行業(yè)的趨勢，但是門店銷售卻并不是太理想。那么母嬰店應(yīng)該如何做促銷才能吸引更多的顧客呢？促銷的技巧又有哪些呢？

一、要清晰明白促銷的概念

促銷員首先要搞清楚什么是促銷？促銷的意義在那兒？作用是什么?對于自已的工作職責(zé)是否清楚？

1、促銷的概念

促銷是指企業(yè)為了激發(fā)客戶的購買欲望，影響他們的消費行為，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售而進(jìn)行的一系列溝通、說服、激勵等促進(jìn)工作，使其最終實現(xiàn)消費者的購買行為!那么促銷員的最核心的職責(zé)其實不是銷售目標(biāo)的達(dá)成，而是在公司的產(chǎn)品與消費者之間作了最有價值的媒介，通過有效的傳播公司有價值的信息，產(chǎn)品信息，服務(wù)信息等，使消費者最終認(rèn)可公司的產(chǎn)品及公司本身的品牌!所以，促銷員的歸根到底是拉力而不是推力，因為，沒有一個促銷員能保證這次說服一定能成功。

2、促銷的意義和作用

促銷的意義和作用是什么？促銷的意義重點在于上面已經(jīng)說過的，傳播所有有利于公司銷售產(chǎn)品的信息。

促銷的作用有五個方面：

A推廣新產(chǎn)品

B處理臨期

C打擊競品

D提升品牌形象

E快速提升銷售額

二、奶粉促銷員上崗前的準(zhǔn)備及要求

奶粉促銷員在上崗前必須經(jīng)過系統(tǒng)的，專業(yè)的技能培訓(xùn)，這種培訓(xùn)主要包括兩個方面，即產(chǎn)品營養(yǎng)知識培訓(xùn)和溝通技巧培訓(xùn)!只有清晰掌握專業(yè)的營養(yǎng)知識培訓(xùn)，才能在關(guān)鍵時刻做到臨危不亂，坦然處之，只有掌握良好的溝通技巧才能冷靜的分析消費者的心理，準(zhǔn)確把握消費者的需求，促使最終的目標(biāo)達(dá)成。

促銷員上崗前的要求

除上面說的正常培訓(xùn)外，對其素質(zhì)要求也是很高的，不是說每個人來都可以做促銷員;主要有以下要求：

a 硬件要求(通用知識)

自律(工作紀(jì)律要求)

當(dāng)前奶粉行業(yè)的現(xiàn)狀(行業(yè)的總體分析等)

公司的發(fā)展史

公司所有品項

產(chǎn)品的營養(yǎng)知識(做個育嬰專家)

主要競品當(dāng)前的動向

主要工作職責(zé)的簡介

b 用促銷品反推銷量

上面所說，促銷品的配備是根據(jù)產(chǎn)品數(shù)量來配比，那么，如果我是一名促銷員，我就知道，如果我的促銷品用完了，肯定是產(chǎn)品也賣完了，如：上面所說，70元/袋，一袋一條毛巾，如果有100條毛巾，在毛巾送完之后，應(yīng)該產(chǎn)生7000元的銷量，那么，再推理一下，如果我的促銷品投入成雙倍，那么、我的銷售額是否也能雙倍的增長？如果能得到雙倍增長，則這種營銷策略是正確的，也是成功的，我也可以給上面領(lǐng)導(dǎo)申請!如果，得不到相應(yīng)的銷量，那么，這種策略是失敗的，也就沒必要去做了。

3、銷售產(chǎn)品

銷售產(chǎn)品這一項職責(zé)和營銷人員是一樣，銷量是最終最具說服力的東西，營銷人員和促銷人員的天職也就是銷售產(chǎn)品，那么銷售產(chǎn)品是需要用方法，下面簡單介紹以下方法：