北京爸爸的選擇科技有限公司

北京爸爸的選擇科技有限公司成立于2015年，創(chuàng)建了互聯(lián)網(wǎng)紙尿褲品牌“爸爸的選擇”，公司創(chuàng)始人大部分是畢業(yè)于北大、清華的精英，也有曾就職于世界500強(qiáng)企業(yè)的高端人才。該公司CEO王勝地說：“我們的目標(biāo)是建立一家像寶潔那樣的一流的日化企業(yè)，讓中國的消費(fèi)者不用海淘就能夠享受到高品質(zhì)、價格合適的產(chǎn)品，還中國消費(fèi)者一個尊嚴(yán)。”

該公司選擇嬰兒紙尿褲產(chǎn)品作為切入點(diǎn)，正是看到了消費(fèi)者對國產(chǎn)品牌不信任，熱衷從美國、日本等海外市場購買嬰兒紙尿褲，一時間進(jìn)口紙尿褲被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。王勝地說：“針對消費(fèi)者對紙尿褲產(chǎn)品安全性的擔(dān)憂，我們所有的產(chǎn)品都從安全性入手，用的都是國際上最好的材料，通過美國FDA、歐盟CE、瑞士SGS認(rèn)證。我們的產(chǎn)品也是首先銷售到美國、日本等市場，那里的消費(fèi)者都接受了，中國的消費(fèi)者還有什么理由不用？我們先從國外市場做起，進(jìn)行Global Test，增強(qiáng)中國消費(fèi)者的信心。”

公司還推出了一款全“素材”極素紙尿褲，不添加香精、無印刷的純白色紙尿褲，包裝也采用白色材料單色印刷，強(qiáng)調(diào)安全環(huán)保的同時，也有很強(qiáng)的視覺識別性。

王勝地認(rèn)為，中國不是沒有好的工廠，缺乏的是創(chuàng)意、設(shè)計和研發(fā)，才導(dǎo)致中國嬰兒紙尿褲市場現(xiàn)在大部分被花王、大王、幫寶適占領(lǐng)。他說：“國產(chǎn)紙尿褲缺乏一個領(lǐng)軍品牌，就像小米打響國產(chǎn)手機(jī)品牌之前，華為手機(jī)也不被大家認(rèn)可一樣，我們愿意扛起這面民族品牌的大旗！”

競爭靠品質(zhì)說話。王勝地說：“現(xiàn)在市場上確實(shí)有一些品牌因?yàn)閮r格等原因，以次充好，在品質(zhì)上存在缺陷，無法和花王、大王競爭。我們應(yīng)該提倡一種努力鉆研的工匠精神，提高產(chǎn)品品質(zhì)，這才是競爭的根本。”雖然爸爸的選擇紙尿褲是委托其他企業(yè)加工的，但是王勝地對產(chǎn)品品質(zhì)從來沒有放松過，他說：“我們對于生產(chǎn)商的考核非常嚴(yán)格，就是I want exact what I want，不能有任何改變。”

作為一個名不見經(jīng)傳的新品牌，爸爸的選擇采取“由外而內(nèi)”的策略，首先選擇在美國市場小試身手。他們在紐約時代廣場投放了巨幅廣告，打出“媽媽負(fù)責(zé)美麗，爸爸負(fù)責(zé)選擇紙尿褲”的口號，引起當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和媒體的廣泛關(guān)注。王勝地說：“我們比較了解美國人的思維方式，這個廣告創(chuàng)意主打的是女權(quán)主義的理念。爸爸是一個代表理性的形象，在家庭中，爸爸要承擔(dān)更多責(zé)任和義務(wù)，要給孩子提供更好的生活環(huán)境，包括選擇紙尿褲。這也是我們品牌的由來。”

王勝地用一個“快”字來概括互聯(lián)網(wǎng)品牌的優(yōu)勢，他說：“從研發(fā)到銷售，我們能更快地抓取顧客的聲音，改進(jìn)產(chǎn)品；更快地傳播；渠道反應(yīng)能力更快；對國際上的新材料、新工藝跟蹤更快，更快地推出新產(chǎn)品。”

互聯(lián)網(wǎng)品牌的另一大特點(diǎn)是開明開放，從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一系列運(yùn)作都是開放式的。比如說產(chǎn)品定價，一款產(chǎn)品研發(fā)出來后，可以先在互聯(lián)網(wǎng)上征詢消費(fèi)者愿意出多少錢購買，收集到數(shù)據(jù)再用積分的方法算出一個參考價格。再如產(chǎn)品研發(fā)，針對產(chǎn)品的某一細(xì)節(jié)，可以在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)起征求意見，改進(jìn)后再投放給消費(fèi)者試用，直面消費(fèi)者，拿到第一手資料。

爸爸的選擇在紙尿褲行業(yè)剛剛起步，但是他們卻有一個宏偉的目標(biāo)。王勝地說：“我們致力于建立一個世界一流的日化企業(yè)，雖然路上會有很多波折，但是我們會一直朝著這個夢想前進(jìn)。中國還沒有一個像寶潔、聯(lián)合利華這樣的日化品牌，但是隨著中國的興起，日化快消品領(lǐng)域需要一個這樣的品牌，我們要為中國消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，為中產(chǎn)階級家庭提供安全可靠的日化產(chǎn)品。”

結(jié)語

“NONOLADY”衛(wèi)生巾和“爸爸的選擇”紙尿褲這兩個“潮”品牌的出現(xiàn)，抓住了衛(wèi)生用品行業(yè)的痛點(diǎn)：消費(fèi)升級和品質(zhì)升級，他們不約而同地把目光瞄準(zhǔn)了中產(chǎn)階級、80后、90后，這也是今后衛(wèi)生用品消費(fèi)的主力軍。采訪中張晨曾提到，在微信端輸入“衛(wèi)生巾”時，出現(xiàn)了800多個衛(wèi)生巾品牌公眾號，大部分是以微商的形式存在，有傳統(tǒng)品牌，也有互聯(lián)網(wǎng)品牌?；ヂ?lián)網(wǎng)的力量不容小覷，“互聯(lián)網(wǎng)+”是大勢所趨，目前傳統(tǒng)企業(yè)如何與互聯(lián)網(wǎng)融合是擺在我們面前的重大課題，值得業(yè)內(nèi)人士深思。