“2016年是一朵的‘品質(zhì)元年’。” 一朵董事長劉祥富說。

但一朵同時認為，這種對品質(zhì)的追求，并不是技術人員和生產(chǎn)部門的閉門造車，自娛自樂。

負責研發(fā)的一朵副總裁周建偉介紹，為了更貼近消費者，每年生產(chǎn)部門的高管都要走訪市場，或者在一線做一天銷售。

生產(chǎn)部門的管理層必須下市場的硬性規(guī)定，帶來了很多重要信息。“這幫助我們更直觀地了解門店老板和消費者的需求，競品的信息，更好地把握市場的動向。”周建偉說。

這條硬性規(guī)定甚至讓生產(chǎn)線上的大拿們認識到，不能沉浸在理科生的技術世界里，他們必須很好地將產(chǎn)品語言轉(zhuǎn)化為消費者語言，才能真正征服市場。

“我們生產(chǎn)的觀念和銷售的觀念會有一些沖突，比如我們在研發(fā)地時候，純水量一定要做到多大，各種指標都是數(shù)字，但是消費者看不懂這些，所以，如何轉(zhuǎn)化成消費者聽得懂的語言是很重要的。”

而一朵全公司上上下下都知道，這種品質(zhì)不但是一種要做到的“真相”，還要是一種消費者能看懂的“認知”。

消費升級，品牌如何占領高地？

消費者對產(chǎn)品品質(zhì)的“認知”，需要歸集為一個符號，這個符號，就是品牌。

有一個可預見的趨勢是，快消品品牌會越來越集中，市場上占據(jù)主導地位將只有一小部分品牌，這個集中化的過程就是各個品牌廝殺的過程。劉祥富認為，在紙尿褲行業(yè)，品牌集中化的過程將不會再經(jīng)歷很長一段時間。

警覺到這一點的同時，一朵在渠道發(fā)力的同時，也開始著力打造一朵品牌。

2015，一朵首次擁有了自己的明星代言人，與知名演員、聯(lián)合國婦女署親善大使海清簽約，開啟了品牌運營2.0時代。

代言人的選擇，一朵多方考量。一朵副總裁、首席品牌官周金鳳說，綜合來看，海清的國民認知度和親和力，與正在成長中的一朵品牌以及高性價比形象最為吻合。

簽下海清之后不久，2015年11月，一朵就推出了一場盛典，到場1700人，都是一朵的上下游以及異業(yè)聯(lián)盟伙伴。晚會的整個班底都是專業(yè)級的，從啟動之初就做了很多宣傳，“后來晚會上線，點擊突破2億。”周金鳳說。

讓渠道和上下游伙伴了解一朵的品牌雄心只是第一步。在積累了一定的傳播熱度之后，一朵還將推出更多與消費者互動的品牌活動，激起全民對國民品牌以及一朵的關注度。

砸下重金做品牌，是一朵成長中繞不過的一步。因為本土企業(yè)做到一定程度，就不能只依靠賴以發(fā)家的渠道推力了，來自消費者的拉力，才是企業(yè)再上一級臺階的二級動力。

目前排名前十的紙尿褲品牌瓜分了80%的市場份額，其中獨大的四家外資品牌，即幫寶適、媽咪寶貝、好奇和花王，被業(yè)內(nèi)稱為“四大”，高端市場幾乎被這四家包攬。大量國產(chǎn)紙尿褲品牌只能定位中低端，主要在三、四線市場銷售，疲于渠道戰(zhàn)和價格戰(zhàn)。

要想走出這個局，本土紙尿褲必須以品質(zhì)為基礎，以渠道為依托，以品牌為催化，才能殺出四大給我們設下的包圍圈。

對于一朵來說，這是一場不進則退的戰(zhàn)役。目前中國崛起的新中產(chǎn)階級，正在全球范圍內(nèi)掃貨，他們掃的是歐美發(fā)達國家的那些高品質(zhì)平價貨，背后折射出的是他們對品質(zhì)生活的最新渴求。抓住本輪消費升級的機會窗口，國產(chǎn)紙尿褲能否借機翻盤？

讓我們拭目以待。