大宗乳品市場不景氣之下嬰兒奶粉熱銷顯得格外引人矚目，并吸引眾多乳企前來分羹，在澳洲市場過去六個月內(nèi)，澳佳寶(Blackmores)和貝拉米(Bellamys)分別與百嘉奶酪(Bega Cheese)、恒天然(Fonterra)簽訂合作合同。

澳洲最大乳業(yè)集團奶農(nóng)合作社邁高(Murray Goulburn)于本周二(3月15日)宣布與美國及印尼營養(yǎng)食品品牌巨頭簽下兩份長期供貨協(xié)議，將向亞洲市場供應嬰兒配方奶粉。

ACB News《澳華財經(jīng)在線》報道，邁高本周二宣布與美國知名兒童食品商美贊臣(Mead Johnson Nutrition)和印尼營養(yǎng)品公司Kalbe Nutritionals簽署供貨協(xié)議。協(xié)議具體內(nèi)容尚未公布，但邁高總裁Gary Helou表示，這兩份長期訂單是促使邁高投資3億澳元在維州西部Koroit地區(qū)建廠的重要支撐，將成為邁高完成乳業(yè)原料供應商到高附加值產(chǎn)品制造商的轉(zhuǎn)型過程中的重要里程碑。

受中國市場需求增長放慢，以及俄羅斯乳制品進口禁令影響，全球大宗乳品市場出現(xiàn)供應過剩問題，僅過去一年中，國際市場上普通全脂奶粉價格暴跌39%。與此同時，貝拉米等嬰兒配方奶粉企業(yè)市值飆升，而乳業(yè)巨頭恒天然等隨大宗商品價格下滑遭受重創(chuàng)，面對鮮明對比，邁高決心發(fā)展高附加值產(chǎn)品線，以降低大宗乳品價格波動對公司業(yè)績的影響。

Helou從未掩飾進軍嬰兒配方奶粉領(lǐng)域的興趣，去年邁高曾通過推動信托上市，在IPO期間融資4.33億澳元來支持其擴張計劃，并發(fā)布了自有嬰兒配方奶粉品牌德運能速達(Devondale Natra Start)。盡管德運品牌產(chǎn)品在中國市場已具有一定知名度，考慮到進入全新領(lǐng)域所面臨的風險，Helou仍希望找到具有獨立品牌的合作伙伴。

Helou表示，與美贊臣和Kalbe簽訂的長期供貨合同具有重要意義。美贊臣是世界領(lǐng)先的兒童營養(yǎng)品企業(yè)，具有100多年經(jīng)營歷史，而Kalbe是印尼最大的保健品上市公司。合作伙伴的客戶量巨大，將在很大程度上稀釋投資新工廠以及進入嬰兒配方奶粉領(lǐng)域的風險。

邁高每年收購36億升牛奶，其中三分之二被加工為優(yōu)質(zhì)奶酪、乳飲料和奶粉。盡管受氣候和價格因素影響，近期澳洲奶牛場產(chǎn)出量較低，Helou對于擴張嬰兒奶粉業(yè)務非常有信心，表示已做好業(yè)務調(diào)整以保證其他產(chǎn)品的生產(chǎn)不會受到影響。

邁高在澳大利亞擁有10座加工廠，Koroit是其中規(guī)模最大的一個。新修建的Koroit奶粉工廠將分兩個階段建設(shè)。為了節(jié)省開支，邁高選擇首先安裝一個小型奶粉干燥設(shè)備，每年可以生產(chǎn)大約為45000噸奶粉，計劃在2019年開始使用。若需求擴大再選擇增設(shè)另外一臺奶粉干燥設(shè)備。

早前，邁高擊敗對手百嘉奶酪，獲得向連鎖超市高斯(Coles)的10年期鮮奶供貨協(xié)議，隨后即宣布投資1.2億用于新牛奶加工廠建設(shè)。有分析指出，邁高通過鎖定長期供應合同可降低加工設(shè)施投資風險，并且能為擴大旗下德運(Devondale)品牌影響力以及發(fā)展高附加值產(chǎn)品奠定基礎(chǔ)。近期邁高還贏得了高斯超市的奶酪供貨合約。

目前邁高的經(jīng)營收入很大程度上仍受大宗乳品價格影響。邁高財報顯示本財年盈利預期為6300萬澳元，遠低招股說明書中預計的8900萬澳元。這種趨勢凸顯出邁高尋求發(fā)展高附加值產(chǎn)品策略，以及在海內(nèi)外市場推廣德運品牌產(chǎn)品的重要意義。

考慮到Helou近期推進轉(zhuǎn)型的步伐之快，邁高轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵將在于執(zhí)行力。投資資金部署的效率，從長期合同交易中所能獲得的資金回報，以及打造和擴張德運品牌的能力將是Helou略顯狂熱的經(jīng)營策略取得成功的關(guān)鍵因素。