4奶粉的品牌推廣，“萬馬齊喑”

奶粉的品牌推廣，線上媒體的推廣，央視1-12臺，衛(wèi)視、地方臺，黃金時段及電視劇中間均有奶粉各品牌的廣告，訴求也從安全-營養(yǎng)-健康-聰明-未來；甚至于吃了某某品牌的奶粉好像就注定會成為博士一樣，吃了某某品牌的奶粉就注定比吃另外品牌奶粉的寶寶要睿智一樣；網(wǎng)絡(luò)媒體也不放過，你想看個新聞，打開網(wǎng)頁就能看到某品牌的奶粉廣告，煩不勝煩；聽聽音樂電臺吧，音樂過后，必定會出現(xiàn)一個故事，扯了半天最后說，還是食用某某奶粉好。視覺傳媒也是一樣，公交，地鐵，門頭，樓宇，可見的地方，幾乎都能看到奶粉的廣告。這種高密度的傳播意味著奶粉品類競爭環(huán)境的惡化，營銷成本的增加，當(dāng)然這些也是終端價格上漲的一個方面。

注意：媒體的傳播越多種形式，越接過消費者就意味著消費者要支付更多成本來獲得相應(yīng)的價值，一定是這樣的，消費者越挑剔，支付的成本就越高，消費者越擔(dān)心奶粉的食用安全，支付的成本就越高，消費者越喜歡促銷，支付的成本就越高，消費者越高興，支付成本就越高。

5奶粉的消費動態(tài)，“安全漂移”

作為奶粉消費的一員，朋友一再打電話問我，我家的寶寶現(xiàn)在六個月了，我想換個別的品牌的奶粉，光吃你推薦的這個我怕不安全，當(dāng)然到目前為止寶寶吃得還不錯，長得結(jié)實，也不生病，但是我還是覺得應(yīng)該讓他多吃幾種奶粉，因為我看到奶粉的營養(yǎng)成分不同，這樣可以互補，讓寶寶更健康，作為從業(yè)者，你的態(tài)度呢？或者你的想法呢？這就是消費者的想法，消費者怕了，消費者不愿意用孩子的健康來維護自己對于品牌的忠誠度，更愿意通過移動品牌來獲得安全，健康，營養(yǎng)。品牌每漂移一個消費者，即品牌要支付更多的營銷成本來獲得一個新的消費者，品牌都想保有更多的消費者，那么競價，競促，必然形成。唯消費者喜好的各種營銷機會需要滿足

注意：競爭出了奶事件，奶事件導(dǎo)致顧客漂移，顧客漂移帶來競爭，競爭下一輪會出來什么？

6奶粉的競合之路，“誰是盟主”

奶粉行業(yè)的種種現(xiàn)象，都預(yù)示著未來將會有下一輪更大的風(fēng)暴，其強度對于奶粉這個品類或乳業(yè)這個行業(yè)來說，可能都不亞于毀滅地球的太陽風(fēng)暴。要想維護這個行業(yè)的高速發(fā)展，真正做到消費者放心的朝陽行業(yè)，那么急切需要政府/行業(yè)通過法律、法規(guī)，提高奶粉品類的進入門檻，加大監(jiān)管力度，加大懲處的力度，凈化行業(yè)來提高消費者對于奶粉安全的信心。另一方面，期待行業(yè)中的領(lǐng)軍人物采用領(lǐng)先一步的營銷策略，通過競合或整合（兼并或收購），來規(guī)范，梳理奶粉這個品類中的品牌，減少品牌在終端的跳躍，給消費者一個真正的良心產(chǎn)業(yè)，放心產(chǎn)業(yè)，使千萬嬰兒能夠真正的健康成長，讓消費者意識到，嬰兒吃奶粉就是健康成長的保障，而不是吃了以后就會成為博士或未來精英的無稽之談。

注意：誰是盟主，受益者都將是消費者。因為到了那時，消費者即便購買了價格高一些的奶粉，但至少不會一邊喂奶粉一邊觀察嬰兒對食用后的反映，這么讓人揪心了。

奶粉未來的是誰的天下？消費者的天下，當(dāng)然你會說，永遠(yuǎn)是消費者的天下，是讓消費者在可承受的支付成本中，獲得寶寶健康成長，如果有一天，奶粉的價格高到消費者不可承受的價格，那么消費者只能放棄食用，或者轉(zhuǎn)而求其次，尋找代替品。

那時，那日會是什么樣的局面？