10月29日晚間，伴隨著十八屆五中全會(huì)結(jié)束，中國(guó)政府正式?jīng)Q定在全國(guó)范圍內(nèi)普遍放開二孩生育。這一聲響雷，馬上在全中國(guó)炸出了大動(dòng)靜，各行各業(yè)都仿佛打了強(qiáng)心劑，尤其是我們母嬰行業(yè)，更是喜大普奔，全國(guó)一片叫好。在欣喜后也要有著冷靜的思考： 全面二孩對(duì)于整個(gè)母嬰行業(yè)確實(shí)是一個(gè)利好，但對(duì)于行業(yè)內(nèi)的每一個(gè)從業(yè)者，卻不見得就一定是利好。對(duì)于部分從業(yè)者，恰恰是加速退場(chǎng)的催化劑。 以下我們會(huì)從三個(gè)方面來分析為什么不一定對(duì)誰都是利好。

首先，全面二孩炸醒的可能更多是場(chǎng)外選手，跑步入場(chǎng)的攪局者將會(huì)越來越多。 過去兩三年，母嬰行業(yè)已經(jīng)被吹成了一個(gè)風(fēng)口行業(yè)，很多被灌輸了飛翔理想的豬們都在排隊(duì)等著起飛呢（作者注：說他們是豬，真沒有貶義，因?yàn)樵捑褪钦业斤L(fēng)口，豬都能飛翔）。一個(gè)僅有幾千億市場(chǎng)規(guī)模的母嬰行業(yè)，先是被吹成了2萬億，而近期我們看到這個(gè)數(shù)字已經(jīng)漲到3萬億，甚至有機(jī)構(gòu)已經(jīng)打出10萬億的數(shù)字了。另外還有一句話也讓很多場(chǎng)外選手雄心萬丈，叫做：外行干掉內(nèi)行。誠(chéng)然，我們確實(shí)看到了小米這樣一個(gè)手機(jī)外行干掉了曾經(jīng)巨大的諾基亞這個(gè)內(nèi)行，但是這僅僅是我們看到成功的極少案例，在小米之前，可能有過99個(gè)外行都想干掉諾基亞，但那99個(gè)都沒成功，所以沒人能看到他們的黯然退場(chǎng)。而僅僅1個(gè)小米的成功，會(huì)讓很多人把“外行干掉內(nèi)行”奉為寶典。因此，處在風(fēng)口的母嬰行業(yè)，再加上全面二孩的刺激，會(huì)讓更多場(chǎng)外選手加速入場(chǎng)。 在這幾年已經(jīng)見到過很多想入場(chǎng)的場(chǎng)外選手了，從有點(diǎn)親戚關(guān)系的的醫(yī)藥、食品等行業(yè)，到八竿子打不著的煤炭、鋼鐵等行業(yè)，各路老板們都對(duì)小小的母嬰行業(yè)表現(xiàn)出了濃厚的興趣，盡管他們有的老板自身一家企業(yè)的營(yíng)業(yè)額夠得上母嬰行業(yè)里面一個(gè)品類全國(guó)的營(yíng)業(yè)額了。這些場(chǎng)外選手，由于對(duì)母嬰行業(yè)的認(rèn)知和理解偏差很大，所以進(jìn)場(chǎng)后會(huì)無知無畏地破壞性推進(jìn)，雖然他們大部分不會(huì)存活很久，但在局部范圍對(duì)于我們既有的從業(yè)者會(huì)帶來相當(dāng)大的沖擊，最終結(jié)果即使攪局者未成功，但他的破壞力也足以使一部分既有從業(yè)者因?yàn)闊o法堅(jiān)持而離場(chǎng)。所以，為了避免被攪局者拖垮，我們既有的母嬰從業(yè)者，無論是品牌商還是零售店，打鐵還需自身硬，在攪局者尚未站穩(wěn)之前，強(qiáng)化自身實(shí)力絕對(duì)是不二王道。

其次，母嬰電商對(duì)實(shí)體門店的顧客分流會(huì)更為持久。 對(duì)于純粹的、脫離實(shí)體的母嬰電商，一直以來是唱衰他們的，因?yàn)槎讨芷?，高成本的垂直電商?shí)在是看不到長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來，等哪天出來一家真正能自己造血的母嬰電商了，我們?cè)俑目谝渤伞５娑⒄?，?duì)于這個(gè) 聽故事超過看盈利的母嬰電商領(lǐng)域 來說，他們的故事又可以繼續(xù)講得更長(zhǎng)了，所以他們對(duì)于母嬰零售的分流，尤其是在奶粉和紙尿褲等標(biāo)準(zhǔn)品類上的分流，還會(huì)更加持久一些，而在這個(gè)拼耐力的過程中，肯定會(huì)有一些 以銷售標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品居多的實(shí)體門店扛不住 ，最終也會(huì)成為二孩政策引發(fā)的退場(chǎng)者。因此， 我們 一直強(qiáng)調(diào)的服務(wù)項(xiàng)目，在全面二孩政策之下，更有必要加速推進(jìn)，因?yàn)檫@些服務(wù)項(xiàng)目是母嬰電商始終無法分流的。

第三，全面二孩會(huì)加速母嬰行業(yè)內(nèi)部分化。 在全面二孩放開之前，尤其是2014年以來，中國(guó)的母嬰行業(yè)總體上處于外熱內(nèi)冷階段，盡管外部對(duì)于母嬰行業(yè)越來越垂涎，但內(nèi)部從業(yè)者卻甘苦自知。無論是多家上市公司財(cái)報(bào)上體現(xiàn)出來的營(yíng)收利潤(rùn)雙雙下滑的事實(shí)，還是地方性渠道商偶有停業(yè)跑路的傳聞，其實(shí)都反映著整個(gè)行業(yè)都處在了入冬的前奏。連業(yè)內(nèi)曾經(jīng)的標(biāo)桿合生元都亂了方寸，把之前意欲對(duì)外平臺(tái)化的電商業(yè)務(wù)短短幾個(gè)月后又收縮為內(nèi)部自用，更有進(jìn)軍海外掌控奶源的澳優(yōu)也在10月28日發(fā)布了年度盈利預(yù)警。所有這些現(xiàn)象，都讓國(guó)內(nèi)母嬰行業(yè)在內(nèi)部放緩了步伐。行業(yè)整體放緩，這其實(shí)不失為一件好事，因?yàn)橹挥挟?dāng)所有人都慢下來的時(shí)候，大家才能暫時(shí)放下你追我趕的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，才能有精力做內(nèi)部各項(xiàng)工作的梳理和強(qiáng)化。這時(shí)候你會(huì)看到，廠家開始改換包裝推陳出新，渠道開始優(yōu)化品類總結(jié)服務(wù)，有的開始調(diào)整店面，有的積極培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，這是多么淡定而祥和的一幕啊。如果這種狀態(tài)能夠持續(xù)一段時(shí)間，或許很多企業(yè)會(huì)滿血復(fù)活，重征沙場(chǎng)。

但突然而來的全面二孩政策，仿佛就是第二聲發(fā)令槍，讓所有同行都迅速出動(dòng)，勇往直前了。在這個(gè)過程中，有實(shí)力的企業(yè)，無論是品牌商還是渠道商，都會(huì)使出最大的努力，搶灘奪島。尤其是之前的跨區(qū)域連鎖，由于其已經(jīng)具有了足夠的網(wǎng)點(diǎn)，應(yīng)該會(huì)在更多資本的追捧下，開足馬力跑馬圈地，這將使得原本看起來相對(duì)平衡的狀態(tài)，勢(shì)必發(fā)生格局再塑。結(jié)果應(yīng)該就是強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者靠邊，所以，全面二孩政策將直接導(dǎo)致母嬰行業(yè)內(nèi)部分化更加嚴(yán)重，分化的結(jié)果也必將是一部分機(jī)構(gòu)和個(gè)人加速退場(chǎng)。

綜上所述，全面二孩政策，對(duì)于國(guó)內(nèi)母嬰行業(yè)在大方向是絕對(duì)利好的情況下，并不是對(duì)誰都是普遍適用的利好。而且家長(zhǎng)的二孩意愿和二孩消費(fèi)心理，還需要時(shí)間來印證，所以， 提醒全國(guó)同行， 對(duì)于全面二孩的政策利好應(yīng)該謹(jǐn)慎樂觀，切忌聽風(fēng)即雨。 畢竟這是一個(gè)毫無經(jīng)驗(yàn)和歷史數(shù)據(jù)的全新局面。