在“全面二孩”政策的誘惑之下，2016年開(kāi)年就有多款洋奶粉宣布進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，上周，來(lái)自瑞典的老牌奶粉企業(yè)Semper在天貓網(wǎng)站開(kāi)設(shè)旗艦店，打開(kāi)官方銷售渠道;上周三，原裝原罐的荷仕蘭奶粉也宣布在中國(guó)市場(chǎng)推新品，打開(kāi)中國(guó)內(nèi)地多渠道銷售格局。實(shí)際上，目前進(jìn)口奶粉已經(jīng)占到國(guó)內(nèi)奶粉消費(fèi)量的一半，未來(lái)這個(gè)比例更有提升空間，洋奶粉的進(jìn)入會(huì)不斷擠壓國(guó)產(chǎn)奶粉的生存空間，國(guó)產(chǎn)奶粉2016年將面臨前所未有的壓力。

新一輪中國(guó)布局

如果說(shuō)，在過(guò)去五年之內(nèi)全球性的乳粉企業(yè)已基本完成中國(guó)布局，那么在2016年一些在區(qū)域市場(chǎng)享有盛譽(yù)的外資乳粉也將開(kāi)啟全力開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)之旅。上周，瑞典Semper奶粉向北京商報(bào)記者透露，就在2015年的12月29日，該品牌宣布在天貓國(guó)際開(kāi)設(shè)其首家官方旗艦店，由此進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，而此前Semper公司未向中國(guó)官方出口相關(guān)產(chǎn)品。據(jù)介紹，作為北歐領(lǐng)先的嬰幼兒食品公司，Semper已經(jīng)擁有近80年的歷史，該品牌的奶粉也通過(guò)海淘、海外代購(gòu)等渠道被中國(guó)消費(fèi)者所熟知。

無(wú)獨(dú)有偶，還是在上周，荷仕蘭(香港)乳業(yè)有限公司宣布，自2016年起該公司將在中國(guó)市場(chǎng)推出兩款從澳洲原裝進(jìn)口的中高端嬰幼兒奶粉。資料顯示，荷仕蘭是歐洲奶粉品牌，由香港海豐控股、香港洪橋投資等共同出資組建，目前主要在香港和澳門市場(chǎng)銷售。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，瑞典Semper以及香港荷仕蘭的進(jìn)入也只是2016年洋奶粉沖刺中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)端，隨著“全面二孩”政策的落地，中國(guó)市場(chǎng)在本就具備增長(zhǎng)力的前提之下，煥發(fā)了更加巨大的潛力，據(jù)中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物科學(xué)技術(shù)學(xué)院教授李勝利的預(yù)測(cè)，“全面二孩”放開(kāi)后，每年新出生人口大約在300萬(wàn)-800萬(wàn)之間，估算將每年增加8萬(wàn)-21萬(wàn)噸純奶粉的需求，而目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于嬰幼兒配方乳粉的年需求量為60萬(wàn)噸。

洋奶粉整體量增價(jià)跌

增量21萬(wàn)噸的奶粉市場(chǎng)，令所有企業(yè)垂涎，但是誰(shuí)又能成為最后的王者?在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，2016年國(guó)內(nèi)乳粉配方注冊(cè)制度的推進(jìn)將會(huì)使得國(guó)產(chǎn)乳粉迎來(lái)一輪大洗牌，這恰恰又為洋奶粉的進(jìn)入提供了契機(jī)。此外，在國(guó)家空前嚴(yán)厲的監(jiān)控之下，2015年又有國(guó)產(chǎn)奶粉多次登上質(zhì)量黑榜，消費(fèi)信任還未真正建立的環(huán)境，對(duì)于國(guó)產(chǎn)奶粉的發(fā)展依舊不利。“實(shí)際上，國(guó)家對(duì)于奶粉質(zhì)量的把控和奶粉企業(yè)的清理是從洋奶粉開(kāi)始的，2014年5月1日起，未經(jīng)注冊(cè)的境外生產(chǎn)企業(yè)的嬰幼兒配方乳粉不允許進(jìn)口，該政策對(duì)洋奶粉進(jìn)行了一輪洗牌，而今年有望實(shí)質(zhì)性推進(jìn)的配方注冊(cè)制度，會(huì)對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉產(chǎn)生前所未有的淘汰效果。”行業(yè)人士如是介紹。

除了上述政策原因之外，國(guó)外進(jìn)口乳粉的價(jià)格不斷下滑又為洋奶粉增添了優(yōu)勢(shì)。就以天津口岸為例，天津檢驗(yàn)檢疫局最新發(fā)布，2015年天津口岸共進(jìn)口嬰幼兒配方奶粉約4730噸，同比增長(zhǎng)80%;貨值約2460萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)23%;平均價(jià)格5.2美元/千克，卻出現(xiàn)同比31%的下滑。據(jù)分析，進(jìn)口嬰幼兒配方乳粉量增價(jià)跌的主要原因是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者購(gòu)買力不斷提高以及“全面二孩”政策的出臺(tái)，此外原料奶粉價(jià)格持續(xù)走低和各大電商的奶粉促銷活動(dòng)則導(dǎo)致了嬰幼兒配方奶粉價(jià)格的下降。天津檢驗(yàn)檢疫局相關(guān)人員稱，中國(guó)從2016年1月1日起對(duì)進(jìn)口嬰幼兒配方奶粉關(guān)稅采取適當(dāng)降低，同時(shí)伴隨中澳自貿(mào)協(xié)定第二次降稅，進(jìn)口嬰幼兒配方奶粉價(jià)格仍將保持下降趨勢(shì)。

乳業(yè)專家宋亮由此總結(jié)道，2016年國(guó)產(chǎn)奶粉的壓力會(huì)非常大，由于定價(jià)有了一定的空間，洋奶粉將進(jìn)一步滲透渠道至三四線城市，這更將直接擠壓國(guó)產(chǎn)奶粉盤踞的市場(chǎng)空間，2016年國(guó)產(chǎn)奶粉與洋奶粉之間的爭(zhēng)奪不可避免。

國(guó)產(chǎn)奶粉的應(yīng)對(duì)之道

按照乳粉行業(yè)的統(tǒng)計(jì)，嬰幼兒配方乳粉的年需求量為60萬(wàn)噸，2015年嬰幼兒配方乳粉的進(jìn)口量已經(jīng)達(dá)到了20萬(wàn)噸，據(jù)行業(yè)人士的保守預(yù)測(cè)，2016年這一數(shù)量將增至30萬(wàn)噸，幾乎會(huì)占到市場(chǎng)供應(yīng)量的一半，換句話說(shuō)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者每消費(fèi)10罐嬰幼兒配方奶粉，其中5罐都來(lái)自于國(guó)外。這對(duì)于國(guó)內(nèi)嬰幼兒配方乳粉企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一場(chǎng)巨大的打擊。

實(shí)際上，在電商渠道開(kāi)放之際，有國(guó)內(nèi)嬰幼兒配方乳粉企業(yè)人士便向北京商報(bào)記者表示了經(jīng)營(yíng)難度，也曾透露出放棄的想法，不過(guò)由于該品牌區(qū)域性較強(qiáng)、服務(wù)半徑較短，一定程度上能夠自給自足，因此也未能徹底放棄乳粉業(yè)務(wù)，但是該企業(yè)人士也表示，已能夠深切地看到消費(fèi)環(huán)境的變化，即從線下門店到線上網(wǎng)店、從區(qū)域品牌到選擇國(guó)外奶粉品牌。

宋亮此前也提到，國(guó)內(nèi)乳粉企業(yè)壓力空前，首要的應(yīng)對(duì)方式是完成企業(yè)間的兼并重組，提升行業(yè)的集中度，將資源和優(yōu)勢(shì)集中在一起，以強(qiáng)制勝。此外，差異化競(jìng)爭(zhēng)和轉(zhuǎn)型也是企業(yè)生存的出路之一。就這一方面來(lái)講，似乎國(guó)內(nèi)部分企業(yè)已經(jīng)感知到了這一點(diǎn)并付諸行動(dòng)。就在2015年，貝因美牽手韓國(guó)每日乳業(yè)，發(fā)展特殊用途奶粉;合生元?jiǎng)t收購(gòu)澳大利亞保健品公司，從單一的嬰幼兒配方乳粉企業(yè)向多元化的家庭營(yíng)養(yǎng)品提供商轉(zhuǎn)型。這一轉(zhuǎn)型的背后，就是國(guó)產(chǎn)乳粉在現(xiàn)實(shí)難題前提前尋找合適的出路。