今天我們有一個(gè)有趣的問題想問大家“請(qǐng)問大家都在什么地方購(gòu)買玩具?”通過隨機(jī)采訪了各類形形色色的路人,我們得到了幾個(gè)出現(xiàn)頻率比較高的答案,我們暫且稱為A、B、C、D。

A說“去商場(chǎng)買的多，就是有些貴了點(diǎn)，B說“我都是在附近超市給孩子買的玩具,C說”學(xué)校門口的文具店買的一些便宜的玩具，D說當(dāng)然是去網(wǎng)上買，還會(huì)留意各大品牌玩具的特賣活動(dòng)……”問了好多人，基本都是商超，網(wǎng)上這兩個(gè)比較多，但幾乎沒聽到在玩具專營(yíng)店或者是母嬰用品店購(gòu)買的。在母嬰用品店購(gòu)買玩具，相信許多人聽這話后有點(diǎn)詫異，母嬰店不是賣奶粉，紙尿褲嘛?母嬰用品店還有賣玩具?

針對(duì)這個(gè)問題，還得從近幾年母嬰用品店有如雨后春筍般在全國(guó)各地冒出來，就好象是一夜之間的事，一個(gè)小縣城就有幾十家店,現(xiàn)在沒走幾步路就能看到一家,大大小小、各式各樣都有。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)已經(jīng)達(dá)到了近5萬家甚至更多。無論店面是大的還是小的,銷售的商品基本都是奶粉/尿不濕/童裝等嬰兒用品，也有一些嬰兒學(xué)步車，玩具有是有，不過卻是少的可憐，在母嬰用品店里的占比不會(huì)超過5%。而玩具對(duì)于做慣了母嬰快消品的店主好像有點(diǎn)陌生,最直接的反映就是去那進(jìn)貨,怎么賣啊?

而2015年母嬰和跨境電商無疑是最火的兩個(gè)關(guān)鍵詞之一,隨著二胎政策的開放,未來幾年，中國(guó)的母嬰用品店將會(huì)擴(kuò)大玩具銷售份額，從不足5%的占比擴(kuò)大到接近20%的占比，原因就是母嬰用品店里現(xiàn)有的傳統(tǒng)商品利潤(rùn)空間越來越低。

比方說今年各大電商平臺(tái)打的火熱的紙尿褲價(jià)格大戰(zhàn),所以必須另找一個(gè)新品類來增加營(yíng)業(yè)收入，結(jié)合當(dāng)前店里的商品及未來市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，玩具無疑是一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，另一方面是目前從城市到農(nóng)村，專業(yè)的玩具銷售店幾乎沒有，母嬰用品店擴(kuò)大玩具的銷售占比剛好禰補(bǔ)了市場(chǎng)這方面的空缺，等于這5萬家母嬰用品店也就是玩具終端零售店，這是一個(gè)無法估量的大蛋糕，因此母嬰用品行業(yè)相當(dāng)看好玩具未來的發(fā)展勢(shì)頭。

這對(duì)于當(dāng)下比較低迷的玩具行業(yè)來說一個(gè)令人振奮的信息。玩具近些年的地位很尷尬，在商場(chǎng)里不是被挪到高樓層就是被移到地下層，在超市里又被擺在不顯眼的角落，學(xué)校門口又與文具混搭在一起，專業(yè)的玩具店又少得可憐，好像有點(diǎn)“不受待見”啊，基本屬于被邊緣化的商品。但玩具是伴隨兒童成長(zhǎng)不可分割的伙伴，永遠(yuǎn)都不會(huì)凋落;玩具又是純消費(fèi)品，與百姓的經(jīng)濟(jì)收入有很大的關(guān)聯(lián)性，玩具的銷售份額隨國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的很壞而漲跌。一個(gè)家庭每年收入增加多購(gòu)買500元玩具與收入減少少購(gòu)買500元玩具，不見得是什么大事，但對(duì)于玩具廠家與經(jīng)銷商來說，那就相差1000元的市場(chǎng)份額，區(qū)別就大了。

隨著80后/90后父母的逐年增加，消費(fèi)概念也悄然在轉(zhuǎn)變，追求生活質(zhì)量,商品的要求貴精不貴多，逐漸從量往質(zhì)轉(zhuǎn)變將是未來的消費(fèi)主流，商品購(gòu)買渠道也越來越多樣化，生活節(jié)奏的加快使消費(fèi)者購(gòu)買商品的時(shí)間被壓縮，能在一個(gè)地方購(gòu)齊心宜的商品就懶得浪費(fèi)時(shí)間去逛其他商店。

為什么現(xiàn)在很多人都上網(wǎng)買東西?有的說便宜啦，實(shí)惠啦...，這個(gè)"懶"字應(yīng)該也是很大一部分人的原因吧，所以說在母嬰店購(gòu)買玩具又有何不可?

大部分消費(fèi)者認(rèn)為母嬰用品店里的商品肯定都是母嬰用品，縱然有玩具銷售，也僅限于搖鈴/床鈴類的嬰幼產(chǎn)品，可是嬰幼玩具那至這些，玩具品類是多了去了，大童玩具是更不會(huì)有的，所以給孩子購(gòu)買玩具肯定不會(huì)上母嬰用品店。其實(shí)各位母嬰店主有沒有想過稍做一點(diǎn)改變，把“母嬰用品店”更名為“兒童超市”或“兒童商店”，在顯眼地方貼玩具廣告海報(bào)或者擺一些好玩、好看的玩具，用這些玩具展示吸引父母、孩子，帶動(dòng)店里的人氣。

不少母嬰店會(huì)在一些節(jié)日做特賣活動(dòng)，我們是否可以在當(dāng)天跟消費(fèi)者說購(gòu)物滿多少起，我們就會(huì)送一張會(huì)員卡和店里的一件玩具作為贈(zèng)品，而時(shí)間僅限于今天，如果消費(fèi)者過后覺得這件玩具贈(zèng)品挺不錯(cuò)，孩子也挺喜歡的，那么下次來店里可能就不是買奶粉紙尿褲了，而是來看有什么玩具了。

這樣消費(fèi)者會(huì)覺得這家母嬰用品店賣的商品品類還挺多，慢慢會(huì)移步進(jìn)店選購(gòu)?fù)婢?，過段時(shí)間后相信客源量會(huì)程幾何級(jí)上升，正所謂名不正言不順，小改變完全能帶來大改觀。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代誰帶來利潤(rùn)大誰就是明星，我們可以預(yù)測(cè)到，未來玩具肯定會(huì)成為母嬰用品店里的新貴，因?yàn)槭悄笅胗闷返晷碌慕?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn);玩具與母嬰用品店的結(jié)合是一個(gè)雙贏的結(jié)合，契機(jī)到來了，就看玩具營(yíng)銷人和母嬰用品店如何去把握。

這些年來，許多玩具專營(yíng)店不是倒閉就是舉步維艱地勉強(qiáng)經(jīng)營(yíng)著，處于姥姥不疼，舅舅不愛的難堪地步。隨著消費(fèi)者結(jié)構(gòu)的改變及玩具的寓教功能的完善，動(dòng)漫形象IP的延伸，衍生出受孩子歡迎的玩具產(chǎn)品，玩具肯定會(huì)越來越被重視，玩具專營(yíng)店也會(huì)逐漸多起來，市場(chǎng)空間也越來越廣闊，在國(guó)外，玩具體驗(yàn)店一直是很多國(guó)外玩具品牌重要文化之一，玩具專營(yíng)店的格局也會(huì)逐漸改變，不少北京、上海、南京、合肥等城市已經(jīng)出現(xiàn)的玩具體驗(yàn)店就是最好的說明。