很多品牌商把培育期形容成品牌的青春期，品牌創(chuàng)立之初開(kāi)疆拓土的喜悅逐漸被在市場(chǎng)中的一次次受挫消磨，品牌開(kāi)始出現(xiàn)了自我定位不清、品牌文化模糊等問(wèn)題，這個(gè)叛逆而又不斷尋求自身特色的階段，就是品牌的培育期。

中國(guó)成長(zhǎng)中的品牌很大一部分會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中消失，更換率極高。有的品牌無(wú)法生存，有的則退回到貼牌貨、山寨貨的尷尬境地。如何從初創(chuàng)型企業(yè)順利過(guò)渡到成長(zhǎng)型企業(yè)，成了很多新品牌面臨的一個(gè)難題。

中國(guó)中小服裝品牌的締造者們面臨的困惑，并非缺乏運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，而更多的是理念方面的障礙。品牌規(guī)模小是暫時(shí)的，在品牌培育的重要階段，一步走錯(cuò)，步步皆輸。在這個(gè)關(guān)口出現(xiàn)的發(fā)展方向模糊，帶來(lái)的將是永久性的影響。因而，在培育階段，小品牌一定要做到小而有格調(diào)。

商標(biāo)不等于品牌

也許奢侈品品牌、國(guó)內(nèi)外名牌是一線(xiàn)市場(chǎng)和消費(fèi)者的主要需求，但隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的縱深發(fā)展和消費(fèi)者的不斷成熟，品牌意識(shí)已進(jìn)入尋常百姓家，進(jìn)入消費(fèi)相對(duì)低端的三、四線(xiàn)市場(chǎng)，三、四線(xiàn)市場(chǎng)早已不再是品牌的盲區(qū)，這對(duì)很多小品牌提出了客觀(guān)的要求。

從服裝行業(yè)在中國(guó)興起至今，以專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中的批發(fā)品牌為代表的小規(guī)模商家，一直被人貼著“山寨”、“假貨”的標(biāo)簽，想要把這些標(biāo)簽一點(diǎn)一點(diǎn)撕掉，很難。市場(chǎng)中的很多商家普遍認(rèn)為，注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)，就算是有了自己的品牌，這種毫無(wú)品牌意識(shí)的情況目前仍然是最大的困擾。

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)各大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)紛紛展開(kāi)的品牌孵化工作，就是為了撕掉“有產(chǎn)品無(wú)品牌”這個(gè)標(biāo)簽所做的努力。成都九龍廣場(chǎng)客戶(hù)服務(wù)中心主任牟麗霞說(shuō) ：“企業(yè)或批發(fā)商雖然知道做品牌的重要性，但一方面對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)顧慮重重，另一方面對(duì)批發(fā)現(xiàn)狀依依不舍。”牟麗霞認(rèn)為，從事批發(fā)的企業(yè)或商戶(hù)，他們看重產(chǎn)品但是缺乏商品組合觀(guān)念，善于交易卻不擅營(yíng)銷(xiāo)、了解客戶(hù)需求卻不了解終端市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求、會(huì)做生意卻不擅管理和運(yùn)營(yíng)、注重短期利潤(rùn)卻不注重長(zhǎng)期發(fā)展。他們有一些普遍特點(diǎn)，比如對(duì)未來(lái)心存僥幸、憂(yōu)患意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)企業(yè)管理和營(yíng)銷(xiāo)一知半解，對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)局限在產(chǎn)品交易的層面上，學(xué)習(xí)欲望不強(qiáng)等。牟麗霞表示 ：“逐一解決這些問(wèn)題，并不斷給商戶(hù)灌輸正確的品牌觀(guān)念，這是我們市場(chǎng)也是全國(guó)絕大多數(shù)市場(chǎng)正在做的工作。”

深挖電商 優(yōu)化實(shí)體

如何讓小品牌擺脫有商標(biāo)無(wú)品牌的局面，如何讓小品牌小得有格調(diào)?主要從兩個(gè)方面入手。第一，還是不能免俗地說(shuō) ：進(jìn)軍電商。“電商大趨勢(shì)是互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)革命帶來(lái)的商業(yè)革命，是傳統(tǒng)商業(yè)向電商轉(zhuǎn)變不可逆轉(zhuǎn)的歷史潮流，所以說(shuō)，中小品牌無(wú)論面臨何種困境，只要尚有余力，就必須全力以赴地去運(yùn)作電商。”他說(shuō)，“電子商務(wù)的消費(fèi)者中絕大多數(shù)是這些小品牌的潛在消費(fèi)者，很多是在某個(gè)地區(qū)做得很好的地方性品牌……”電商確實(shí)可以打破格局，突出重圍。

第二，優(yōu)化實(shí)體。中小品牌在實(shí)體渠道方面，一直以來(lái)都是重拓展，輕管理。很多中小品牌前期一口氣跑馬圈地，全國(guó)各地開(kāi)店、招代理商，全面開(kāi)花，但惡果就此種下。面對(duì)這樣的情況，中小品牌必須優(yōu)化、調(diào)整實(shí)體渠道，對(duì)于代理商的運(yùn)營(yíng)能力進(jìn)行改造，對(duì)店鋪的盈利能力做提升。穩(wěn)固實(shí)體，才能抗御即將來(lái)臨的暴風(fēng)雨。

靈活轉(zhuǎn)化渠道壓力

青島寶來(lái)百貨商品部主管張建勇說(shuō) ：“不管是大品牌還是小品牌，想要與商場(chǎng)百貨合作，最重要的就是在商場(chǎng)的所在城市多發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，提高知名度和市場(chǎng)占有率，逐漸培養(yǎng)出一批忠實(shí)客群，這是與商場(chǎng)洽談時(shí)最大的籌碼。小品牌在選擇渠道時(shí)，不要從核心商圈的商場(chǎng) 正面突破，城市周邊郊區(qū)或許是最好的突破口。”

張建勇認(rèn)為，核心商圈的大型商場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻高于城市周邊的商場(chǎng)，再加上中心商場(chǎng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，替換率比較高。想要突破一個(gè)城市的商場(chǎng)圈，千萬(wàn)不要冒險(xiǎn)從最大、最接近市中心的商場(chǎng)開(kāi)始。“商場(chǎng)所要求的品牌成熟度高一些，其實(shí)這一點(diǎn)可以在周邊商場(chǎng)慢慢培養(yǎng)。”張建勇說(shuō)，“很多小品牌在進(jìn)入大商場(chǎng)之前，都會(huì)先在城市郊區(qū)的周邊商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)兩至三年。直到該城消費(fèi)者對(duì)于這個(gè)品牌的熟悉程度較高之后，再以成熟的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和大商場(chǎng)恰談， 一般來(lái)說(shuō)這樣的方式比較容易成功。”

對(duì)于一線(xiàn)大城市來(lái)說(shuō)，郊區(qū)包圍城市的方法是小品牌的最佳發(fā)展路線(xiàn)。某企業(yè)稱(chēng)，“以北京為例，規(guī)模非常大，郊區(qū)的商業(yè)圈也較為繁華，其中通州商圈是發(fā)展成熟度較高的。我就首先從通州商圈中的一些商場(chǎng)入手，逐漸打開(kāi)北京市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)幾年的培育，品牌在北京消費(fèi)者心中有了一定的口碑，賣(mài)得也很好。這個(gè)時(shí)候再和幾個(gè)大商圈中的百貨商場(chǎng)談判就容易很多。”