正在渠道變革的貝因美日前在投資者關系活動中詳細透露了它們對業(yè)績、行業(yè)的想法。貝因美董事會秘書沈立軍主持了這場溝通會，他透露，在行業(yè)大洗牌沒有結束之前，促銷會維持常態(tài)。

貝因美，2015年上半年營收17.72億元，同比減少26.28%，凈利潤則由上年同期的1.07億元變成虧損1.02億元，同比下滑195.51%。業(yè)績并不樂觀。

對于二季度表現(xiàn)，沈立軍說，從銷量角度看，(二季度)和一季基本是持平的。但高價產(chǎn)品下降比較快，下降原因主要是終端、買贈、促銷的力度比較大。7月1日《預包裝特殊膳食用品標簽》新規(guī)正式實施，各牌為了盡早消化老包裝，產(chǎn)品大幅降價甩貨，公司為維護市場穩(wěn)定，未及時跟進行業(yè)大力度價格促銷，導致消費者部分流失，競品搶占了一定的市場份額。

他認為，三季度預計仍大幅虧損有三個原因，1是各品牌、終端買贈促銷、清庫量因素持續(xù)影響;2是渠道變革所帶來的陣痛。為順應行業(yè)變革，公司主動對部分客戶進行優(yōu)化，過程中階段性地減少了渠道客戶數(shù)量，影響了銷售業(yè)績;3是同受行業(yè)渠道變革影響，公司現(xiàn)代商超渠道份額呈下降趨勢，同時母嬰渠道、網(wǎng)絡的開拓進展緩慢，導致業(yè)績下滑。

他特別說道渠道變革，“經(jīng)銷商轉型在6月份開始，第三季度可能依然會受到影響……轉型之后，收入和銷售費用在報表上都會有下降，未來用毛利減去銷售費后的貢獻來衡量業(yè)績較合理些。”他同時提到，未來會從嬰童渠道和網(wǎng)絡渠道作為發(fā)力點。

對于第三季度的促銷計劃，他說，“應該會繼續(xù)，在行業(yè)大洗牌沒有結束之前，會維持常態(tài)。”

除了公司層面，沈立軍還透露了貝因美對行業(yè)現(xiàn)行情況的判斷。

“現(xiàn)在行業(yè)亂局是自由競爭階段的前期，必然要經(jīng)歷。”沈立軍說，在自由競爭發(fā)達的西方市場，最終也是會走向集中的。 世貿(mào)協(xié)定之后的累積效應加上海淘和電商等因素推動，中國目前的多品牌亂象正是自由競爭階段的體現(xiàn)。但短期波動不會影響長趨勢和布局。

對于新的奶粉注冊制，他說，未來一個工廠5個配方等政策的實行對于品類特別多的企業(yè)會有較大沖擊。“個人認為，政府管理也是需要循序漸進的。”對嬰幼兒奶粉的合理利潤區(qū)間，他認為，國外經(jīng)驗來看，不同制造行業(yè)的利潤率趨于接近，最終的空間會由不同階段競爭態(tài)勢來決定，會由渠道銷售模式來決定。