8月5日，蟬聯(lián)全球乳業(yè)十強的伊利再傳喜訊，牽手蘇寧達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。據(jù)悉，這是伊利與天貓達(dá)成戰(zhàn)略合作之后，又一重量級跨界合作。雙方除了在產(chǎn)品與品牌合作之外，還將在電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)新模式、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域展開重點合作。

業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，此番入駐蘇寧是伊利發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)的重要節(jié)點。伊利通過與國內(nèi)外大型零售企業(yè)及電商強強聯(lián)手，進行資源整合與信息共享，以互聯(lián)網(wǎng)思維運用大數(shù)據(jù)分析工具洞察消費者行為，以滿足多元化消費需求，塑造伊利零供關(guān)系合作的升級版。

線上線下雙布局 打造零供關(guān)系升級版

據(jù)第三方機構(gòu)統(tǒng)計，2014年中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模達(dá)13.4萬億元。在互聯(lián)網(wǎng)大背景下，電商平臺已成為業(yè)績增長的關(guān)鍵因素，乃至成為品牌實力的重要“軟指標(biāo)”。

截至目前，伊利已與13家主要電商平臺建立合作關(guān)系，直接向消費者提供包括液態(tài)奶、嬰幼兒配方奶粉、成人奶粉、休閑食品等在內(nèi)的全系產(chǎn)品。 2015年上半年實現(xiàn)的全網(wǎng)銷售額較去年同期增長超過200%，保持高速增長態(tài)勢，其中液態(tài)奶產(chǎn)品在電子商務(wù)渠道的銷售額連續(xù)三年保持行業(yè)第一名。

事實上，在互聯(lián)網(wǎng)思維與消費升級的大驅(qū)動下，伊利的互聯(lián)網(wǎng)布局已快人一步。2015年，伊利牽手快的打車，成為國內(nèi)第一家與之合作的乳制品企業(yè)；聯(lián)合時尚特賣電商唯品會，為女性目標(biāo)消費群體提供全方位體驗；與同程旅游簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，聯(lián)手撬動暑期親子游市場；和中國互聯(lián)網(wǎng)三巨頭騰訊、百度和阿里巴巴達(dá)成全面合作關(guān)系，將三家的“線上”優(yōu)勢與伊利“線下”優(yōu)勢進行結(jié)合。伊利的這些舉動彰顯了其為適應(yīng)快速變化的消費趨勢而作出全新探索。

無獨有偶，在伊利線上布局突飛猛進的同時，也在不斷地升級線下的零供關(guān)系。2015年1月，伊利與寶潔、家樂福等企業(yè)高層在深圳召開零供關(guān)系座談會，探討未來行業(yè)零供關(guān)系健康發(fā)展的方向，并最終達(dá)成以創(chuàng)造消費者價值為導(dǎo)向的“深圳灣共識”。

為此，伊利在榮膺沃爾瑪?shù)蜏厮崮唐奉惖钠奉?ldquo;艦長”后，于今年6月啟動了開創(chuàng)中國乳業(yè)先河的品類管理人才培訓(xùn)項目，意在為構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的零供合作新模式提供更多的專業(yè)人才。

作為“深圳灣共識”的發(fā)起方和倡導(dǎo)者之一，伊利貫穿線上線下的零供關(guān)系升級版，與以往通過零售渠道單向輸出產(chǎn)品與服務(wù)意義大為不同：借助互聯(lián)網(wǎng)思維和大數(shù)據(jù)分析，伊利立足于人類多元化健康需求的滿足，實現(xiàn)零供關(guān)系的雙向升級，必然帶來乳業(yè)O2O銷售的全面加速，推動乳業(yè)市場份額進一步集中。

掌握行業(yè)話語權(quán) 提升品牌全球影響力

互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，消費者行為和需求都發(fā)生著劇烈的變化。不論是新興產(chǎn)業(yè)還是傳統(tǒng)行業(yè)都在捕捉下一個浪口，期待著在變革中實現(xiàn)轉(zhuǎn)型與突破。作為中國乳業(yè)龍頭的伊利，也緊跟時代步伐進行多元的跨界合作創(chuàng)新，力圖提升中國品牌在全球的影響力。

2014年，伊利通過與荷蘭瓦赫寧根大學(xué)聯(lián)合成立了中國乳業(yè)規(guī)格最高的海外研發(fā)中心——伊利歐洲研發(fā)中心，并與新西蘭林肯大學(xué)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議等一系列的研發(fā)合作，開始構(gòu)建起一張覆蓋亞洲、歐洲、美洲以及大洋洲的全球創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)。

在伊利全球創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)下，打破高端酸奶地域限制的常溫酸奶安慕希、具有國際領(lǐng)先膜過濾技術(shù)的培蘭純牛奶、改善嬰幼兒腸胃舒適度的托菲爾等累累碩果，是伊利通過與全球研發(fā)頂級機構(gòu)開展創(chuàng)新合作，用全球優(yōu)質(zhì)資源更好地滿足消費者多元需求的真實寫照，也為伊利贏得良好的國際聲譽。

與此同時，伊利近年來積極實施“全球織網(wǎng)”戰(zhàn)略，和瑞士SGS、英國勞氏以及英國天祥集團共同升級伊利全球質(zhì)量管理體系，在新西蘭投資全球最大的一體化乳業(yè)生產(chǎn)基地等，編織了一個包括全球資源體系、創(chuàng)新體系以及市場體系的大網(wǎng)，使得伊利品牌的全球影響力在國際合作中持續(xù)提升。

創(chuàng)新合作與國際化步伐為伊利在全球乳業(yè)格局中贏得了足夠的話語權(quán)。不難猜想，蟬聯(lián)全球乳業(yè)10強的伊利必會再一次改變?nèi)蛉闃I(yè)的版圖和格局，為推進具有全球影響力的中國品牌建設(shè)開辟新局面，大步向全球乳業(yè)5強的目標(biāo)邁進。