新倉(cāng)鎮(zhèn)位于浙江省平湖市東北部，毗鄰上海金山區(qū)，平廊公路穿境而過(guò)，全鎮(zhèn)總面積57.6平方公里，轄16個(gè)行政村、2個(gè)社區(qū)，現(xiàn)有人口40153人，是一座已有900余年歷史的古鎮(zhèn)，自古就有“東鄉(xiāng)十八鎮(zhèn)、新倉(cāng)第一鎮(zhèn)”之美譽(yù)。新倉(cāng)鎮(zhèn)走多元化發(fā)展道路，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，做大經(jīng)濟(jì)總量，提升經(jīng)濟(jì)質(zhì)量。服裝等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不斷鞏固提升，童車產(chǎn)業(yè)走集群發(fā)展道路，已成為遠(yuǎn)近聞名的中國(guó)三大童車生產(chǎn)基地之一。

今年5月份以來(lái)，平湖新倉(cāng)的童車市場(chǎng)進(jìn)入了銷售旺季。隨著電商市場(chǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷售已成為當(dāng)前童車銷售的一個(gè)有效渠道。從全國(guó)童車市場(chǎng)來(lái)看，有四分之一來(lái)自平湖市，新倉(cāng)占到80%左右。實(shí)體產(chǎn)業(yè)鏈大是童車電子商務(wù)較快發(fā)展的搖籃。不過(guò)，近年來(lái)童車“電商之路”雖然進(jìn)程迅速，但利潤(rùn)卻越做越薄。這又是什么原因呢？

起步門檻低但越來(lái)越難走

新倉(cāng)鎮(zhèn)好寶寶童車經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)人范力新說(shuō)，5年前他在網(wǎng)上賣一輛童車可獲利200元，但現(xiàn)在只有50元到80元，雖然日銷量較以往有一定增長(zhǎng)，但每月經(jīng)營(yíng)部的收入不到一萬(wàn)元，根本經(jīng)不起幾個(gè)人分?jǐn)?。而做了童車網(wǎng)上銷售近10年的新倉(cāng)鎮(zhèn)慶豐村村民陸志國(guó)，從去年7月開始便“投奔”快遞行業(yè)了。“網(wǎng)店進(jìn)駐門檻低，是童車‘電商之路’起步快，但越來(lái)越難走的重要原因。”新倉(cāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)相關(guān)部門工作人員說(shuō)，在實(shí)體產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)大支撐以及較高利潤(rùn)的吸引下，當(dāng)?shù)刈鼍W(wǎng)店賣童車人已越來(lái)越多。該鎮(zhèn)秦沙村大學(xué)生朱春春畢業(yè)之后在杭州工作了兩年，在看到老鄉(xiāng)們網(wǎng)上賣童車比自己收入高之后，毅然辭職回家開網(wǎng)店。據(jù)了解，當(dāng)前除卻童車企業(yè)拓展網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)外，附近老百姓自行到廠里進(jìn)貨開網(wǎng)店的情形也已算得上“遍地開花”。

隨著分蛋糕的人群進(jìn)一步壯大，童車電子商務(wù)的利潤(rùn)也隨之越做越薄了。其中，尤其是小企業(yè)生產(chǎn)的童車，大部分零售商之間出現(xiàn)了較為明顯的互相壓價(jià)情況。“佳佳、飛龍這些較大的品牌，雖然也有放量給我們零售商，但基本都在‘天貓’上開店。”范力新說(shuō)，作為零售商的他們，為了出奇制勝，便更多從小企業(yè)選擇一些款式新穎的童車，但這樣一來(lái)，便出現(xiàn)為了沖量、互相壓價(jià)致使利潤(rùn)漸薄的惡性循環(huán)。

從集約式銷售入手成立電商協(xié)會(huì)

“有沒有一個(gè)平臺(tái)可以為我們這些做童車電商銷售的企業(yè)或個(gè)人，提供一定的支持或者規(guī)范整個(gè)行業(yè)的銷售呢？”采訪中不少做童車電商零售的商家都有著這樣的期盼。

“從集約式銷售入手，成立童車電商協(xié)會(huì)，從而形成行業(yè)自律，是推動(dòng)新倉(cāng)童車‘電商之路’做大做強(qiáng)的關(guān)鍵。”新倉(cāng)鎮(zhèn)分管工業(yè)科技的副鎮(zhèn)長(zhǎng)邵輝說(shuō)，其實(shí)一直以來(lái)在童車電商發(fā)展紅火的情況下，他們已察覺到了其背后潛在的危機(jī)。為此，如何規(guī)范童車電商行業(yè)，進(jìn)一步將其做大做強(qiáng)，就成了一個(gè)亟待解決的問題。 近階段，在了解到新倉(cāng)鎮(zhèn)九星市場(chǎng)出現(xiàn)了童車電商集聚的現(xiàn)象后，新倉(cāng)鎮(zhèn)立即對(duì)市場(chǎng)內(nèi)童車電商商鋪、品牌以及商戶銷量開展了摸底、調(diào)研。“一方面，我們想在現(xiàn)階段通過(guò)這樣一個(gè)自發(fā)形成的集聚平臺(tái)，進(jìn)一步將其做大做強(qiáng)，如鼓勵(lì)商戶進(jìn)行工商登記、統(tǒng)一制作門店招牌以及吸引周邊同類型商戶進(jìn)一步集聚等等；另一方面，我們還鼓勵(lì)成立童車電商協(xié)會(huì)，在形成行業(yè)自律的前提下，‘抱團(tuán)式’發(fā)展，在做強(qiáng)區(qū)域性品牌的同時(shí)，讓這一行業(yè)在競(jìng)價(jià)、物流方面擁有更多的話語(yǔ)權(quán)等。”邵輝說(shuō)。