李平，舒城縣城關(guān)鎮(zhèn)人，一個(gè)不到30歲的年輕人，他平時(shí)只是呆在家里，輕輕點(diǎn)擊電腦，但他的事業(yè)已是如日中天。他從事的就是電子商務(wù)，2013年網(wǎng)絡(luò)銷售童車總額達(dá)1800多萬(wàn)元。據(jù)安徽舒城童車產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)常各副會(huì)長(zhǎng)、常務(wù)副秘書長(zhǎng)曹家平介紹，舒城縣是阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)銷售童車最大區(qū)域之一，2013年網(wǎng)絡(luò)銷售童車總額達(dá)近2.5億元，占全縣童車銷售總量的10%。更有人作出統(tǒng)計(jì)，在淘寶上每賣出3輛童車，就有2輛出自舒城縣。

舒城童車產(chǎn)業(yè)起源于上世紀(jì)80年代，經(jīng)過30多年的發(fā)展，現(xiàn)已成為該縣的支柱產(chǎn)業(yè)之一。目前該縣從事童車、童床及其配套零配件生產(chǎn)的企業(yè)共有60家，童車年生產(chǎn)能力在960萬(wàn)輛以上，2013年產(chǎn)值23.5億元，是全國(guó)四大童車產(chǎn)業(yè)基地之一，市場(chǎng)份額占全國(guó)近30%。

筆者在淘寶輸入“童車”關(guān)鍵詞，選擇所在地為“六安”進(jìn)行搜索，搜索結(jié)果已經(jīng)達(dá)到最大顯示量100頁(yè)，點(diǎn)開了幾家天貓店，注冊(cè)地都是舒城，其中銷量最大的一款童車?yán)塾?jì)售出已超過11萬(wàn)件。

據(jù)李平介紹，舒城縣的網(wǎng)商隊(duì)伍真正從2010才開始成長(zhǎng)起來，這幾年雨后春筍般壯大起來。當(dāng)時(shí)網(wǎng)銷很容易的，先在網(wǎng)上申請(qǐng)一個(gè)店鋪，相當(dāng)于在大商場(chǎng)租了一個(gè)柜臺(tái)，然后把自己相關(guān)的產(chǎn)品展示出去，這時(shí)就等網(wǎng)客上門了。為了讓網(wǎng)客關(guān)注到自己，就要想辦法把自己的柜臺(tái)排序靠前。一般剛成立的網(wǎng)店，網(wǎng)站總店會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)有意提升其人氣的，但以后就要靠自己銷售量、適中的價(jià)格、還有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得網(wǎng)客了。網(wǎng)客如要選擇某樣產(chǎn)品，可輸入關(guān)鍵詞，如“推車”、“嬰兒床”等，誰(shuí)的網(wǎng)店排序靠前，就能最先看到誰(shuí)的產(chǎn)品。如想購(gòu)買其產(chǎn)品，網(wǎng)客就把貨款支付給第三方，如淘寶網(wǎng)就支付給支付寶。貨款支付后，網(wǎng)店開始發(fā)貨，等網(wǎng)客收到貨并驗(yàn)收合格后，就點(diǎn)擊一下“確認(rèn)”，這時(shí)第三方就把貨款打到網(wǎng)店主人手里。

李平說，網(wǎng)店剛風(fēng)行的時(shí)候，人氣很容易抬高的，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈了，辦新網(wǎng)店想立足就相對(duì)難一點(diǎn)了。但即使面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，舒城的網(wǎng)商數(shù)量還是從2011年的不足1000家，發(fā)展到2013年的近2500家。2013年，該縣童車網(wǎng)絡(luò)最大賣家的銷售規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了3000萬(wàn)元。根據(jù)阿里研究中心公布的數(shù)據(jù)，舒城縣的童車網(wǎng)銷已經(jīng)占據(jù)了全國(guó)同行業(yè)三分之二左右的份額。

網(wǎng)絡(luò)銷售的方興未艾，讓舒城更多的童車廠家開始建立網(wǎng)上銷售渠道，甚至逐漸弱化傳統(tǒng)銷售渠道。百愛童車廠甚至將傳統(tǒng)銷售渠道改造成網(wǎng)上的物流分銷點(diǎn)，節(jié)省下來的物流費(fèi)用以補(bǔ)貼渠道商的返點(diǎn)。“網(wǎng)上銷售受人青睞，一是快捷的資金周轉(zhuǎn)速度，二是消費(fèi)者可享愛個(gè)體化的消費(fèi)體驗(yàn)。”李平總結(jié)道。

據(jù)曹家平介紹，最早從2008年左右開始，舒城便有人在淘寶網(wǎng)上銷售童車及相關(guān)產(chǎn)品，2010年開始漸成氣候，至今大致經(jīng)歷了三個(gè)階段。2008年，最初一批網(wǎng)商以兼職銷售為主，在工作之余進(jìn)行嘗試性的銷售；第二階段，2010年開始，更多的年青大學(xué)生開始把網(wǎng)銷童車當(dāng)做了創(chuàng)業(yè)手段，網(wǎng)店由此迅速增多；2012年開始，一批在外地工作、有過經(jīng)營(yíng)成熟類目網(wǎng)銷經(jīng)驗(yàn)的舒城人開始回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，他們看到了童車的商機(jī)，帶來了全新的網(wǎng)銷理念和專業(yè)化的運(yùn)作方式，舒城的童車電子商務(wù)開始有了質(zhì)的變化。

童車網(wǎng)銷走出的一條傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)銷售的升級(jí)之路，引領(lǐng)著舒城其他的產(chǎn)業(yè)也開始紛紛升級(jí)改造。在干汊河鎮(zhèn)，依托鎮(zhèn)上國(guó)內(nèi)最大的羽毛球制造基地，一個(gè)以羽毛球、球拍為核心的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品網(wǎng)銷集群正在悄然形成，2013年已經(jīng)有了接近500萬(wàn)的銷售規(guī)模。舒城從童車產(chǎn)業(yè)開始轉(zhuǎn)動(dòng)起來的電子商務(wù)平臺(tái)，引領(lǐng)了跨行業(yè)復(fù)制，樂觀的人們由此推測(cè)，一場(chǎng)新的銷售革命正在悄然來臨。