玩具衍生是動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)盈利的重要模式之一，而動(dòng)畫(huà)作品是否能夠盈利，也取決于作品的知名度和收視表現(xiàn)。收視率越高，其衍生玩具的市場(chǎng)占有率就越大。所以在當(dāng)今市場(chǎng)上，諸如喜羊羊、熊出沒(méi)這般的動(dòng)漫品牌，其玩具的衍生也是紅紅火火，不是其他作品所能披靡。不過(guò)，這種模式也有局限性。像熊出沒(méi)、喜羊羊都是在播出過(guò)多季以后才吸引到玩具授權(quán)，那么對(duì)于那些剛開(kāi)始原創(chuàng)的動(dòng)畫(huà)作品來(lái)說(shuō)，前幾季幾乎是無(wú)人問(wèn)津的。那對(duì)于創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，在缺少資金流的情況下就更加困難。長(zhǎng)此以往，惡性循環(huán)。但是本次的“金色童年，從美食大冒險(xiǎn)開(kāi)始”主題促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的火爆卻似乎讓人看到了一絲希望。正如森源玩具的店長(zhǎng)小魏所說(shuō)的那樣：“近兩年，最暢銷的產(chǎn)品均來(lái)自電視上熱播的動(dòng)畫(huà)片衍生玩具，起初對(duì)于《美食大冒險(xiǎn)》并沒(méi)有報(bào)多大的信心。但是這次活動(dòng)中主角包強(qiáng)的雙截棍玩具單品的日零售量竟能達(dá)到50多個(gè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了往年熱賣的傳統(tǒng)玩具及其它品類玩具，這讓我們有了很大的信心。”

對(duì)于《美食大冒險(xiǎn)》這部新的原創(chuàng)作品來(lái)說(shuō)，為什么一部剛剛開(kāi)始播出的動(dòng)畫(huà)片就能讓它的衍生玩具有如此好的市場(chǎng)反響呢?動(dòng)畫(huà)與動(dòng)漫的結(jié)合又有什么樣的趨勢(shì)呢?為此筆者特別采訪了中動(dòng)傳媒北京分公司的負(fù)責(zé)人何欣先生。

提高新動(dòng)畫(huà)的收視表現(xiàn) 是吸引玩具廠商的關(guān)鍵

“《美食大冒險(xiǎn)》的成功主要取決于它宣傳策略。“《美食大冒險(xiǎn)》與2014年2月在卡酷衛(wèi)視進(jìn)行了首播，但其真正開(kāi)始傳播是在2013年初。雖然沒(méi)有正片，但是它的形象與故事的傳播已經(jīng)在中動(dòng)傳媒市場(chǎng)推廣部門的推動(dòng)下，有計(jì)劃、有節(jié)奏的開(kāi)展了。光北京地區(qū)的幼兒園、小學(xué)校的影迷見(jiàn)面會(huì)或同好會(huì)就不下幾十場(chǎng)，使得該片在開(kāi)播前就已經(jīng)非常深入小朋友們的心中，并培養(yǎng)了一批熱心”小吃貨“。同時(shí)，圖書(shū)、新媒體等領(lǐng)域的授權(quán)也逐步開(kāi)展，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、制造新聞話題和主題活動(dòng)，使得包強(qiáng)、四海等主角們不斷出現(xiàn)在大眾眼前。開(kāi)播后，隨著全國(guó)各電視臺(tái)的多次播出后，作品就不停引起了市場(chǎng)波瀾，伴隨著“舌尖上的中國(guó) 2”在全國(guó)的熱播，《美食大冒險(xiǎn)》同樣也在全國(guó)小朋友中間掀起了各種“吃貨”話題。這就解決了新作品傳播力度不強(qiáng)，玩具廠商看不上的尷尬問(wèn)題。

突破傳統(tǒng)玩具開(kāi)發(fā) 高科技是玩具衍生的未來(lái)趨勢(shì)

科技日新月異的今天，動(dòng)漫與玩具的結(jié)合已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的形象合作。根據(jù)動(dòng)漫作品的特點(diǎn)，結(jié)合電子科技手段，衍生出更多的互動(dòng)、參與式玩具是動(dòng)漫與玩具行業(yè)未來(lái)發(fā)展的一個(gè)新焦點(diǎn)。例如：《汽車總動(dòng)員》的玩具車與App游戲軟件的結(jié)合，讓小朋友有更強(qiáng)的身臨其境的感覺(jué)。而《美食大冒險(xiǎn)》的衍生玩具，同樣也融合了很多的科技成果在其中。例如電視播出互動(dòng)、電子科技化的武器等，均打破了傳統(tǒng)玩具的玩法，增強(qiáng)產(chǎn)品的科技含量和互動(dòng)體驗(yàn)，在促進(jìn)產(chǎn)品銷售的同時(shí)，對(duì)于動(dòng)畫(huà)片的傳播也是一個(gè)很好的促進(jìn)，讓作品更出名。如此一來(lái)，建立了良性循環(huán)，達(dá)到了動(dòng)漫版權(quán)方與玩具生產(chǎn)方共贏的局面。而這也是為什么六一促銷活動(dòng)能夠成功的關(guān)鍵點(diǎn)之一。

根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律 把握最好時(shí)機(jī) 動(dòng)漫玩具聯(lián)動(dòng) 創(chuàng)造動(dòng)漫品牌

眾所周知，中國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，隨著近年來(lái)的政府大力支持和發(fā)展，呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大環(huán)境也越來(lái)越好，而動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)最大的利潤(rùn)來(lái)自于衍生品。但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的不健全，導(dǎo)致了動(dòng)畫(huà)與市場(chǎng)脫節(jié)，往往衍生品不能把握住最好的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，而錯(cuò)過(guò)了銷量大漲的機(jī)會(huì)。近年來(lái)，從美國(guó)、日本兩個(gè)動(dòng)漫生產(chǎn)大國(guó)可以看到，動(dòng)漫玩具產(chǎn)品的收入已成為支撐動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要來(lái)源之一，且真正做到了動(dòng)漫與玩具的同步。諸如在6 月上映的《變形金剛4》，在剛剛發(fā)布的預(yù)告片后，就出現(xiàn)了很多變形金剛玩具的曝光消息，而玩具也會(huì)隨著影片的熱播開(kāi)始進(jìn)行銷售!而這一營(yíng)銷模式迅速引起了剛粉的回應(yīng)，都翹首企盼變形金剛新玩具的到來(lái)。這也是國(guó)際知名品牌給我們帶來(lái)的市場(chǎng)提示。

好作品、好開(kāi)發(fā)、好時(shí)機(jī)，怎么樣能讓三者同時(shí)用“加號(hào)”連接?這就需要一個(gè)好的經(jīng)紀(jì)。中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展由于特殊的國(guó)情，重作品輕市場(chǎng)的情況十分嚴(yán)重。會(huì)做動(dòng)畫(huà)的不懂得市場(chǎng)操作;會(huì)做市場(chǎng)營(yíng)銷的又不懂得動(dòng)畫(huà)，這就需要像中動(dòng)傳媒一樣的動(dòng)漫經(jīng)紀(jì)平臺(tái)的存在。它能夠挖掘作品潛力，通過(guò)系統(tǒng)的市場(chǎng)運(yùn)作，打造動(dòng)漫品牌;它可以聯(lián)絡(luò)軒諾玩具等知名商家，梳理商品思路，輔助產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，打造競(jìng)爭(zhēng)力商品;它還會(huì)整合各路資源，把握市場(chǎng)動(dòng)向，選擇有利時(shí)機(jī)，為產(chǎn)品帶來(lái)更廣大市場(chǎng)。動(dòng)漫經(jīng)紀(jì)平臺(tái)就像紐帶一樣，將動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系在一起，讓產(chǎn)業(yè)更加健康化的發(fā)展。

玩具是動(dòng)漫衍生的重要品線，但衍生絕不僅僅局限于玩具。由鑫祺晟生產(chǎn)的《美食大冒險(xiǎn)》漂亮的拼圖地板塊在本次活動(dòng)中也引起了小朋友及家長(zhǎng)的注意。這或許也是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的一個(gè)指示燈。不管是玩具或是其他的衍生品，在動(dòng)漫經(jīng)紀(jì)平臺(tái)的協(xié)調(diào)下，各環(huán)節(jié)擺脫各自為戰(zhàn)的局面，緊密結(jié)合起來(lái)，共同創(chuàng)造品牌及品牌價(jià)值。